中档白酒成为打入四川市场的利器

在四川省内不少白酒销售渠道中，外省白酒份额日渐增多，如稻花香、洋河、汾酒等纷纷进军四川市场，并且都以中档产品为重要突破口。

在酒城泸州，湖北稻花香的广告随处可见。据稻花香西南区域负责人杨泽亚透露，稻花香目前在四川省的年销售额约为9000万元，在外省白酒中其销售额和市场份额都仅次于茅台。

杨泽亚说，这与公司在川东川南等区域搭建了较为完善的渠道不无关系。未来3年公司将以重庆为核心，在川渝实现5亿元的销售额，其中四川市场将占近2亿元。据了解，其在川内市场主要以中档产品为主打，主攻商务团购市场。

经过近2年的渠道建设，洋河目前在四川市场的网络已铺设至区县，预计今年销售额将达到3000万元。"目前洋河在四川省21个地市州都建立了经销商渠道，在广汉、什邡等县级市也开始建立渠道，预计明年能够建好大部分区县一级渠道。"据该公司四川区域负责人透露，目前公司正在筹备建立四川办事处，而进军四川市场，中档市场是的突破口。

该负责人分析，川酒"六朵金花"在四川本土市场的强势盘踞，导致洋河针对四川的竞争策略应是"侧翼"错位竞争，主打中高档商务用酒，在四川以价格在150元/瓶-400元/瓶之间的海之蓝为主打产品。

相比之下，汾酒在四川市场的动作略显谨慎。该公司区域负责人潘志勇透露，汾酒并未将四川市场作为重点市场，而是作为战略市场。但即便如此，汾酒今年在川的销量可达到2000万元，同比增长150%。详细分析，其产品以中档为主，市场主要集中在川北和成都一带。

"目前我们在四川市场还只能当'配角'，但对市场形势和未来趋势都有良好预期。"潘志勇表示。