中档白酒向准一档白酒的跨越

"准一线品牌"是二三线白酒品牌建设推进的必经之路。那么，何为"准一线品牌"？

准一线品牌是相对二三线品牌的比较概念，是介于二三线品牌与一线品牌之间的相对量。准一线品牌的品牌指标量化参数已经高于二三线品牌，与二三线品牌有一个较大的量化数字差，明显区别于二三线品牌。

但与一线品牌相比，准一线品牌的品牌指标量化参数没有达到一线品牌的参数，想成为一线品牌还必须对品牌持续提升，如消费者忠诚度，重复购买率的量化指标就是二三线品牌、准一线品牌和一线品牌的明显区别。

二三线品牌要想完成到准一线品牌的一级跳，在占有市场份额、扩大市场份额的同时，还必须做好以下几个方面的工作：

、 将标志性产品精心打造为声誉产品。

产品是品牌的依托，是消费者对品牌产生忠诚度、美誉度的物质基础。二三线品牌的产品尽管明显有了一些章法，但从准一线品牌的角度审视，还存在诸多的问题：

一是缺少声誉产品，企业的整体产品没有产品声誉。生活中，一说红烧牛肉面就想到康师傅，提到桑塔纳就想起上海大众，原因何在？这就是标志性产品的作用。康师傅、大众的后续产品为什么大家极易接受？标志性产品提升为声誉产品之后，声誉产品为企业的整体产品赢得了声誉，即"一人得道，仙及鸡犬"；

二是产品结构单一。由于产品结构较为单一，导致二三线品牌的产品对消费群覆盖面较窄，甚至只针对极小的一部分消费者，这样，消费者对二三线品牌的认知度低，对其产品接受度、选择率不高，导致品牌及产品的消费公认度差，消费传播面较窄；

三是产品组合不够丰富。即使产品结构较为完善的二三线品牌，也仅仅停留在完善产品结构阶段，对产品组合没有很好地开发与利用。商品化时代的特征就是商品丰富化，而商品的极大丰富就使消费者的选择权变大，加上消费者的个性、层级分化较快，传统"一（支产品）对亿万（个消费者）的时代早已一去不复返。企业没有足够的产品组合，也就相当于把一部分消费者拒之门外。

二三线品牌要想成为准一线品牌就必须重新梳理自身的产品，从品牌的角度对企业的产品战略、产品策略和产品形象进行检讨，结合品牌突围的需要进行规整。

第二、 借势借力，以策略驱动品牌提升。

就企业的整体实力而言，二三线品牌依然处在刚刚脱贫阶段，没有足够的支撑让其在经营和竞争中拼实力或能力，学会借势借力是必须的，也是必要的。那么，二三线品牌如何借势借力，以策略驱动品牌提升呢？

一是借通路资源，搭便车。说到底，二三线品牌的通路依然脆弱，通路资源难以支撑品牌建设的需求。如果在激烈的市场竞争中硬拼，肯定要付出沉痛的代价。那么，巧借通路及通路资源就是一个不错的选择。笔者在服务一个二三线品牌的企业时，受困于企业的通路，就利用同行业一线品牌的经销商，一方面向一线品牌的经销商展示自己产品的利润空间，另一方面向一线品牌的经销商阐述通路资源的价值转化，最后终于打动了经营一线品牌的经销商。这家企业所选择的经销商80%都是同行业一线品牌的经销商，结果，该二三线品牌成功地完成了向准一线品牌的跳跃。利用借通路资源的方法，使该企业迅速成为准一线品牌。

二是借产品打造自己的品牌。很多二三线品牌的企业尽管找到甚至也抓住了消费机会，但受困于自身的产品能力，在品牌建设上始终难以有所作为。由于二三线品牌的实力有限，一边要对内扩大企业的生产规模，以期占有更大的市场份额；另一边对外还要搞品牌建设，加大对品牌建设的投入，使企业内忧外患。

恒基伟业公司还是二三线品牌时，就非常看好掌上电脑的市场前景，它就从品牌战略的高度，整合了一批生产掌上电脑的企业，利用自己的渠道和品牌资源，力推自身品牌"商务通"，在迅速成为准一线品牌的同时，一举成为国内掌上电脑的一线品牌。