白酒企业如何赢取农村市场
发表于:2024-04-18 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年04月18日,农村消费者购买白酒的时间比较集中,且购买白酒的场所大多比较固定,因此,白酒企业可选择信誉好、有影响力的商店或门市进行铺市,甚至直接到农村的集市进行铺货,与农村消费者面对面接触、零距离营销。白酒企业下乡
农村消费者购买白酒的时间比较集中,且购买白酒的场所大多比较固定,因此,白酒企业可选择信誉好、有影响力的商店或门市进行铺市,甚至直接到农村的集市进行铺货,与农村消费者面对面接触、零距离营销。白酒企业下乡搞活动,必须宣传先行,让农民"未见其酒先闻其香",切实搞好白酒产品品牌文化传播。
酒品包装量身定做
产品的策划包括产品的设计、包装、定价以及产品的形象代言、品牌的定位传播等。
由于农村交通条件和地域的限制,农村消费者接触的白酒品牌不是很多。大多数农村消费者还是坚信"眼见为实,耳听为虚"的理念。因此,酒类产品如果要下乡,必须要让农民朋友们亲自体会到实惠和物美价廉。所以,酒类产品的设计、名称及包装应适应广大农村消费者的需求,尽量体现平民化。
酒名要亲切、纯朴。如东北一些地方酒"老村长""黑土地""老雪村""小村外"等等,既显得自然、纯朴,又极具感染力,能直接打动农村消费者的心。酒品包装应力求简便、明了、实用。农民最讲究实惠,可以普通玻璃瓶为主流,简单盒包装就行,不需要节外生枝。更需注意的是,酒标及包装盒的设计需要迎合农村消费者的心理需求和审美观,可选用稻穗或高粱穗及丰收场景作图案背景,以衬托出农村的乡土气息和丰收景象。
在农村,由于受传统酒文化的影响,农民一般还是喜欢消费高度酒,特别是带"曲香味"的高粱原浆,酒度一般在45%vol-60%vol之间,如红星二锅头、衡水老白干等很讨农民的喜爱。酒质要纯朴、自然、清淡、淡雅,就像歌手刀郎所唱的歌那样原汁原味,不用装饰和雕刻。
此外,酒类产品的价位要考虑农民的实际承受能力。农民一般喜欢价位在15元/瓶-40元/瓶的酒品,这个价位的酒品在农村很有市场。
促销方式和策略得当
众所周知,不同的促销方式会有不同的销售效果,尤其是在农村,如果促销方式合适,促销策略得当,会取得双倍甚至多倍于支出的效果。
实物促销。规定购买一定数量的白酒,可获赠日常生活用品、儿童玩具、饮料等,这样可缓解农民资金紧张的压力。这一招很实用,既增加销量,又讨得农村家庭主妇、孩子们的欢心,能极大地刺激农民进行购买和消费。在胶东地区,酒盒内放打火机或其它的一些生活小物品很盛行,多年来一直畅销不衰,很管用。
兑换促销。这种销售由来已久,在农村很管用,现在还很流行,一般地方白酒企业都采用此法。可兑换瓶盖、瓶子、酒盒盖等,需统计并兑换成现金,任务量较大,但这种方式直接,促销量大。
降价促销。在农村,白酒降价销售也很奏效,这是过节前促销的常用策略。"买一送一""为答谢新老顾客的支持,节前大降价"等,都能吸引农民的眼球,产生轰动效应。
赠送促销。农村的消费群体较为朴实,很具备"感恩戴德"的心理,只要白酒企业用心去做免费赠送与品尝,会让他们不好意思购买别家的酒品。
总之,广大的农村市场给白酒创造了不可错失的机遇和挑战。
作为白酒企业来说,面对农村市场这片广阔的蓝海,面对巨大的增量空间,既要看到光明的前景,又要在农村市场挖掘细节,脚踏实地,洞察农村市场,了解农民需求,掌握农村市场的消费特性,并开发适销对路的营销渠道。只有这样,白酒品牌才能真正"赢"取农村市场。
酒品包装量身定做
产品的策划包括产品的设计、包装、定价以及产品的形象代言、品牌的定位传播等。
由于农村交通条件和地域的限制,农村消费者接触的白酒品牌不是很多。大多数农村消费者还是坚信"眼见为实,耳听为虚"的理念。因此,酒类产品如果要下乡,必须要让农民朋友们亲自体会到实惠和物美价廉。所以,酒类产品的设计、名称及包装应适应广大农村消费者的需求,尽量体现平民化。
酒名要亲切、纯朴。如东北一些地方酒"老村长""黑土地""老雪村""小村外"等等,既显得自然、纯朴,又极具感染力,能直接打动农村消费者的心。酒品包装应力求简便、明了、实用。农民最讲究实惠,可以普通玻璃瓶为主流,简单盒包装就行,不需要节外生枝。更需注意的是,酒标及包装盒的设计需要迎合农村消费者的心理需求和审美观,可选用稻穗或高粱穗及丰收场景作图案背景,以衬托出农村的乡土气息和丰收景象。
在农村,由于受传统酒文化的影响,农民一般还是喜欢消费高度酒,特别是带"曲香味"的高粱原浆,酒度一般在45%vol-60%vol之间,如红星二锅头、衡水老白干等很讨农民的喜爱。酒质要纯朴、自然、清淡、淡雅,就像歌手刀郎所唱的歌那样原汁原味,不用装饰和雕刻。
此外,酒类产品的价位要考虑农民的实际承受能力。农民一般喜欢价位在15元/瓶-40元/瓶的酒品,这个价位的酒品在农村很有市场。
促销方式和策略得当
众所周知,不同的促销方式会有不同的销售效果,尤其是在农村,如果促销方式合适,促销策略得当,会取得双倍甚至多倍于支出的效果。
实物促销。规定购买一定数量的白酒,可获赠日常生活用品、儿童玩具、饮料等,这样可缓解农民资金紧张的压力。这一招很实用,既增加销量,又讨得农村家庭主妇、孩子们的欢心,能极大地刺激农民进行购买和消费。在胶东地区,酒盒内放打火机或其它的一些生活小物品很盛行,多年来一直畅销不衰,很管用。
兑换促销。这种销售由来已久,在农村很管用,现在还很流行,一般地方白酒企业都采用此法。可兑换瓶盖、瓶子、酒盒盖等,需统计并兑换成现金,任务量较大,但这种方式直接,促销量大。
降价促销。在农村,白酒降价销售也很奏效,这是过节前促销的常用策略。"买一送一""为答谢新老顾客的支持,节前大降价"等,都能吸引农民的眼球,产生轰动效应。
赠送促销。农村的消费群体较为朴实,很具备"感恩戴德"的心理,只要白酒企业用心去做免费赠送与品尝,会让他们不好意思购买别家的酒品。
总之,广大的农村市场给白酒创造了不可错失的机遇和挑战。
作为白酒企业来说,面对农村市场这片广阔的蓝海,面对巨大的增量空间,既要看到光明的前景,又要在农村市场挖掘细节,脚踏实地,洞察农村市场,了解农民需求,掌握农村市场的消费特性,并开发适销对路的营销渠道。只有这样,白酒品牌才能真正"赢"取农村市场。
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