抓住机遇占领农村白酒市场要领

农村消费者购买白酒以自饮为主，以宴请客人和送礼为辅。而自饮的白酒不需要品位和档次，能给节日助兴，消疲解乏，愉悦精神就行，因此，农民选择白酒的随意性较大。而且农民的文化程度普遍较低，对品牌的认知不够，购买选择较为随意。只要白酒产品抢先进入农村市场，与农民长久地接触，便能得到农民消费者的喜爱。

市场经济条件下，"好酒也怕巷子深"。如今，产品的宣传很重要，城市如此，农村更是这样。但白酒企业拓展农村市场又与在城市做产品宣传不一样。在农村，由于受封闭意识的影响，农民接受新生事物的能力不是很强，固有的传统习惯和生活习性仍一代一代相传。因此，要做好白酒在农村市场的宣传，可采取以下办法：

1.要充分利用当地的新闻媒体，利用电视台、广播电台的有效时段进行连续播放。当地的广播、电台是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，收视及收听率很高，甚至有些广告用语连村童都能背下。如东北的"老村长""黑土地"等白酒产品，整天在北方农村做广告宣传，深入人心，在农民心目中始终保持着平民形象。

2.要搞好下乡送温暖活动。在农村，每逢"赶集"时，聚集的农民特多，尤其是逢年文章来源华夏酒报过节的时段。利用此机会下乡送温暖，可搞些寓教于乐的文艺会演、义卖、科技下乡等活动，既丰富了农民的业余文化生活，又增添了农民的知识和实惠。如山东一些白酒企业就是利用周边的集市，及时组织下乡活动，为农民义务演出，开展免费品尝，收到良好的效果。　　

3.平面广告。白酒企业可充分利用宣传画册、小报等，不但费用低，而且传播范围广，现在农村采用的较多，且效果明显。白酒企业也可在售点张贴海报，在集市发放小报、宣传画册，在指定地点悬挂横幅，设定统一招牌等。有条件、有能力的白酒企业还可以雇佣当地的农民，让他们把宣传画册发至每个村、每一户，特别是农村的意见，如村长、主任等更要充分利用好，通过他们的口碑传递，达到绝佳的宣传效果。

对于产品的策划包括产品的设计、包装、定价以及产品的形象代言、品牌的定位传播等。

由于农村交通条件和地域的限制，农村消费者接触的白酒品牌不是很多。大多数农村消费者还是坚信"眼见为实，耳听为虚"的理念。因此，酒类产品如果要下乡，必须要让农民朋友们亲自体会到实惠和物美价廉。所以，酒类产品的设计、名称及包装应适应广大农村消费者的需求，尽量体现平民化。

酒名要亲切、纯朴。如东北一些地方酒"老村长""黑土地""老雪村""小村外"等等，既显得自然、纯朴，又极具感染力，能直接打动农村消费者的心。酒品包装应力求简便、明了、实用。农民最讲究实惠，可以普通玻璃瓶为主流，简单盒包装就行，不需要节外生枝。更需注意的是，酒标及包装盒的设计需要迎合农村消费者的心理需求和审美观，可选用稻穗或高粱穗及丰收场景作图案背景，以衬托出农村的乡土气息和丰收景象。

在农村，由于受传统酒文化的影响，农民一般还是喜欢消费高度酒，特别是带"曲香味"的高粱原浆，酒度一般在45%vol-60%vol之间，如红星二锅头、衡水老白干等很讨农民的喜爱。酒质要纯朴、自然、清淡、淡雅，就像歌手刀郎所唱的歌那样原汁原味，不用装饰和雕刻。

此外，酒类产品的价位要考虑农民的实际承受能力。农民一般喜欢价位在15元/瓶-40元/瓶的酒品，这个价位的酒品在农村很有市场。

众所周知，不同的促销方式会有不同的销售效果，尤其是在农村，如果促销方式合适，促销策略得当，会取得双倍甚至多倍于支出的效果。

实物促销。规定购买一定数量的白酒，可获赠日常生活用品、儿童玩具、饮料等，这样可缓解农民资金紧张的压力。这一招很实用，既增加销量，又讨得农村家庭主妇、孩子们的欢心，能极大地刺激农民进行购买和消费。在胶东地区，酒盒内放打火机或其它的一些生活小物品很盛行，多年来一直畅销不衰，很管用。

兑换促销。这种销售由来已久，在农村很管用，现在还很流行，一般地方白酒企业都采用此法。可兑换瓶盖、瓶子、酒盒盖等，需统计并兑换成现金，任务量较大，但这种方式直接，促销量大。

降价促销。在农村，白酒降价销售也很奏效，这是过节前促销的常用策略。"买一送一""为答谢新老顾客的支持，节前大降价"等，都能吸引农民的眼球，产生轰动效应。

赠送促销。农村的消费群体较为朴实，很具备"感恩戴德"的心理，只要白酒企业用心去做免费赠送与品尝，会让他们不好意思购买别家的酒品。

农村是一个很大的白酒销售市场，如果你做好了，那你就真的成功了。