宋河酒业的崛起,经销商心中的期盼

背靠大树好乘凉。在白酒市场中经销商争相牵手的企业,往往是那些战略清晰、理念创新、服务优质的大企业。

孟春林选择宋河也不例外。从2002年开始结缘宋河，孟春林已与宋河"结伴"走过了整整十载，硕果累累，他每年都被评为宋河年度优秀经销商，每年都在宋河经销商大会上发表激情洋溢的演讲。宋河见证了孟春林的成长，也折射出了宋河包容、合作、创新、共赢的发展理念。

让鹿邑大曲"一统天下"

2002年辅仁药业入主宋河，为这个名酒品牌注入了全新的发展 理念和运营思路，宋河步入了一个新的时代。 孟春林是地道的鹿邑人，看到家乡品牌的改变，心中升腾起为家乡企业发展尽绵薄之力的热情。于是，他立马停掉了公司已有的啤酒品牌和几个白酒品牌，全身心地扑在宋河的运作上。当时，宋河领导经常坐镇鹿邑，亲临一线指导工作。这些支持和帮助令孟春林非常感动。

由于宋河的支持，鹿邑大曲在市场迅速启动，当年的市场覆盖率达到了70%以上。通过三年的精心运作，孟春林已基本控制了鹿邑市场的销售局面，实现了鹿邑大曲在本土市场10元/瓶价位段产品一统天下的格局,年销售量甚至高达2000万元。

发展"三部曲"宋河迎来周口一片蓝天

2005年，宋河给力孟春林更大的信任和支持，授予他宋河粮液在周口市区的经销权。经过周密的市场调研，孟春林最后决定以"三部曲"战略来运作周口市场：一，借船出海，熟悉网络。发展分销商，通过他们的他们的网络来完成大面积铺货；二，造船演习，扩展网络。渠道平面化，组织队伍下沉渠道，逐渐构成更大的网络；三，组建船队，掌握网络。把各种政策和措施直接作用到终端上。此方案的顺利落地实施，当年即实现了1000万的销售，此后三年逐年递增。2007年，宋河已完成了在周口的整个网络覆盖，迎来了宋河在周口市场应有的一片蓝天。

对宋河更加坚定地信念

2011年，宋河又推出了战略性中高端产品秘藏系列，孟春林成了新品的周口总经销，并由经销商升级为平台运营商。孟春林对宋河的信任和跟随也更加坚定和执着。

孟春林对宋河的发展路径谙熟于心对其未来的战略方向更是信心满满。他认为，作为中国名酒，宋河具备了领跑豫酒、走向全国的实力：首先，产品结构的调整。在稳固豫酒高端品牌国字系列的基础上，又锁定中高端群体推出秘藏系列，宋河的产品链进一步得以丰富和完善；其次，资本的推动。宋河先后与美国高盛集团、中国平安保险牵手联姻，扩充了资金链，为宋河的品牌发展、市场扩张助力，也为未来公司上市奠定了坚实的资本基础；第三，彰显企业公民社会责任感。关注教育事业，老子国学基金的成立以及隆重推出了读经有奖活动，把企业的发展与中国教育事业有益的结合起来，彰显了现代企业集团的民族责任感与使命感。孟春林坚定地表示："对教育事业的关注，决定了宋河酒业在未来的发展道路上必定会走得更远。我对宋河的发展充满信心，也会全心全意把我经营的宋河产品做好。"

结束采访后，孟总那份对宋河的执着、对宋河的信念，仍深深地感染着笔者。经销商的成功固然又很多原因，但最重要的是他背后那棵树，树根深叶茂，才能为经销商遮风挡雨。我们有理由相信，有了宋河这颗大树，孟总的事业一定会越做越大。