“一枝笔”书写大文章——访山东一品堂实业公司

当今时代，各种酒水饮料洋洋大观，琳琅满目，获得国家卫生部批准的 "健"字号饮料产品--"一枝笔"莱阳梨汁是其中的佼佼者。山东一品堂实业有限公司以"一枝笔"保健梨汁为主的几大品类、十多个种类的产品，均不同程度受到广大消费者的青睐。

在刚刚结束的成都全国糖酒会上，山东一品堂公司营销负责人称，"一枝笔"莱阳梨汁采用正宗莱阳梨作为原材料，又从美国、瑞典利乐公司进了全套生产流水线，确保了产品的质量。企业已通过ISO9002等一系列质量认证，产品质量得到保障，受到了市场的认可。一枝笔莱阳梨汁因之成为了这个行业的龙头企业，并在英国和美国设立了分公司，迈开了走向世界的步伐。

在传统农业大省齐鲁大地上，烟台苹果、葡萄、莱阳梨、肥城桃等水果享誉全国。但与丰富的水果资源相比，山东直接面向市场终端的果汁饮料品牌却较为稀少。在农业产业化、现代化加速发展的当今时代，运用现代科技对优质果品进行生产、加工，使其更好地造福人民大众，已成为现代饮食饮料业发展的潮流。2006年，外商资企业山东一品堂实业有限公司"应运而生"。

莱阳梨享誉古今，不但是上佳的果品，而且具有极大的药用价值。据经典药物名著《本草纲目》记载和现代科学考证，莱阳梨不仅美味可口，其优质的梨汁还具有止咳、润喉、化痰等天然功效，具有清咽润喉的保健功能。为了开发极具价值的一枝笔莱阳梨和弘扬悠久的梨文化，一品堂公司自成立以来以富于现代意识的励精图治和创新开拓，在做好一枝笔莱阳梨深加工产品上狠下功夫，几年来不断扩规模上水平，企业实力得到强劲提升，同时通过改制和转让方式，成功获得了一枝笔莱阳梨汁的生产权。经过几年的努力，公司产品线已由原来单一的莱阳梨汁丰富到以高端产品"一枝笔"保健梨汁为主的十多个种类。

山东一品堂经营管理者们没有沉醉一枝笔莱阳梨汁所拥有的上天厚赠中，而是以勇创的远见卓识和求真务实的进取精神，以质量为基础努力搞好产品，还启用国内强大的行销顾问团队为企业出谋策划。公司先后通过了ISO9002国际质量体系认证及产品认证、HACCP认证，并投入重金在新产品研发方面做足文章，使一枝笔莱阳梨汁保留了原汁原味、清新爽口的绿色环保特点而又方便食用和储存。

几年来一品堂实业公司以市场为导向加强对公司系列产品的宣传推广。公司通过在央视黄金时段及全国各大媒体进行大力度广告宣传，并聘请影视明星范冰冰出任产品的形象代言人, 尤其是以大手笔投入连续登陆十二届全国糖酒交易会，在大举进军全国的号角声中，受到业界刮目相看和民众的赞赏。如今，一品堂公司的系列产品畅销全国，已建立起覆盖全国各地的营销网络，迅速发展成为国内知名饮料品牌。仅在去年春季成都糖酒会上，即有1000多家经销商与一品堂公司洽谈及达成购销协议，成交总金额达到令人赞叹的6.2亿元。

在刚刚开局的"十二五"中，一品堂实业公司决心遵循市场经济规则，顺应市场经济需求，不断提高产品质量，调整产品结构，实现公司的发展由"高投入、高产出"的粗放式增长向"低投入、高产出"的集约式经营转化，大力发展"一枝笔"系列饮品，争创国际品牌。力争到2015年，公司主要产品"一枝笔"系列饮品在国内市场占有率上升至12%。争取五年内以莱阳梨和苹果、桃、橙汁、果蔬复合汁等为主的一枝笔系列饮料，产量达到30万吨，实现销售收入30亿元。使"一枝笔"品牌成为全国饮料行业五大品牌之一，公司成为国内饮料行业的明星企业。并拟在海外尤其是欧、美、日等国家和地区设立销售分公司，在立足主业的基础上积极与国外大企业合作，介入一批"投资少、见效快"的高科技生物工程项目，以化解企业风险，永保企业竞争力。

企业高管层领导牢固树立以市场为导向、以消费者为主体的市场营销观念。决心采取一系列措施实施品牌发展战略，大力提升品牌和商誉，不断拓宽国内外市场。为此公司拟在产品开发上实施"生产代，试制第二代，研究实验第三代，构思第四代"的战略；拟将营销模式由办事处向代理商转变，充分利用代理商的销售优势，实现简易办事处在当地的领导地位。同时发挥企业文化对企业发展的巨大促进作用，以此吸引人才，凝聚、激励员工，努力将本公司的企业精神、经营理念、价值观念，转变成为全体员工的共识与行为规范，从而形成一品堂公司自己特的管理思想和企业文化，全方位、深层次、高效率地推进企业的科学发展、和谐进步。