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强势进军东北市场 百威英博再战“东北王”

发表于:2023-02-08 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2023年02月08日,2月14日,百威英博与大连大雪集团有限公司和麒麟(中国)投资有限公司正式达成协议,收购辽宁大连大雪啤酒股份有限公司的股权,百威英博在中国啤酒市场版图上再下一城。动作频频,百威英博布局东北进入2011年

2月14日,百威英博与大连大雪集团有限公司和麒麟(中国)投资有限公司正式达成协议,收购辽宁大连大雪啤酒股份有限公司的股权,百威英博在中国啤酒市场版图上再下一城。
动作频频,百威英博布局东北
进入2011年以来,作为啤酒行业四大巨头之一,百威英博可谓动作频频。1月27日,百威英博与辽宁营口市、营口市站前区签订百威英博营口啤酒生产基地建设框架协议,标志着年产可达百万千升的百威啤酒项目落户辽宁(营口)沿海产业基地,极大地扩充了百威英博在东北地区的生产能力。
由于建厂存在建设周期,近日,百威英博并购大雪啤酒则对其快速争夺东北市场具有更积极的意义。
百威英博亚太地区总裁傅玫凯称,辽宁省的啤酒消费水平几乎是中国人均啤酒消费水平的两倍,借势辽宁市场,百威英博将拓宽其在东北市场的战略布局。而大连大雪拥有了当地品牌、销售网络、地理位置、管理团队等一系列的优势,并购后将创造更多的协同效应,提高百威英博在辽宁的整体运营效率。
深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在接受《华夏酒报》记者采访时指出,收购大雪啤酒也是对百威英博现有品牌的补充。虽然百威在中国市场走的是中高端路线,但英博却一度以收购本土品牌为主,自2008年合并以来,经过两年多的运作,百威的中国战略与英博的中国战略逐渐清晰,百威英博在中国13个省份拥有超过33家现代化酿酒厂,管理超过25个啤酒品牌,包括百威啤酒、哈尔滨啤酒、雪津啤酒等全国重点品牌,形成了百威+哈尔滨的全国战略模式。以百威辐射高端市场,哈尔滨覆盖中端市场,原英博旗下的雪津、来源华夏酒报双鹿、石梁等地方品牌负责该区域的低端市场,此次收购大连大雪,不能说百威英博的品牌战略发生了改变,而是原战略的延续。
百威英博再战"东北王"
实际上,这一连串的动作正是百威英博在东北市场补功课的杰作。在东北市场,从苏赛特公司近日披露的四大巨头2010年11月份32个城市的啤酒市场占有率数据来看,在大连市场上,华润雪花占77.1%,青岛啤酒占13.6%,燕京啤酒占1.4%,而百威啤酒占1.1%,居于末尾。与此同时,1.1%的占有率在百威英博32个城市占有率中也排在末尾。即使在长春市场,百威英博的市场占有率也远远落后于华润雪花,略好于青岛啤酒、燕京啤酒。
因此,此次在辽宁建厂并收购大雪啤酒被看作是百威英博的"东北王"大战,旨在打败"新东北王"华润雪花,夺回曾经的"东北王"称号,同样也是百威英博对雪花啤酒大举进攻黑龙江、江苏和浙江等百威英博优势区域的强有力回应。

李保均告诉《华夏酒报》记者,在雪花啤酒崛起之前,哈尔滨啤酒是不折不扣的"东北啤酒王",近年华润雪花成为"新东北王",百威英博在东北市场的收购与建厂,足见其让哈啤重新坐上东北啤酒王宝座的决心。
然而,建厂和收购也只是起点,业内人士指出,华润雪花虽然在东北市场占优势,但不能阻止其他寡头的进入,从目前来看,百威英博在东北的生产资源足以支撑未来发展,因此未来百威英博的工作重点将集中在与华润雪花的市场争夺上。
李保均则认为,此次收购将会增加百威英博在辽宁市场的份额和筹码,但对于大局的影响不会很大,毕竟大雪产销量和影响的区域都有限,而且东北市场的格局已经成型很多年了,即雪花纵观东三省,哈啤黑龙江占优势,金士百盘踞吉林,大雪与雪花肉搏大连,其他一些小品牌在夹缝中生存。能改变大局的,只有吉林金士百的归属。
啤酒业进入寡头竞争时代
百威英博并购大雪啤酒的背后实际上不仅仅透露出百威英博布局东北市场的信息,更折射出了当前中国啤酒业的发展现状。纵览中国啤酒行业的发展,啤酒市场已经进入寡头竞争时代,四大啤酒巨头基本确立了根据地,实现了全国布局,以往抢品牌和与区域品牌竞争的格局转变为巨头与巨头之间的直接碰撞。
中国酿酒工业协会啤酒分会会长肖德润表示,随着可供收购的区域品牌越来越少,中国啤酒行业今后的重组兼并可能会在大中型企业之间发生。
对此观点,李保均也非常赞同,他告诉《华夏酒报》记者,客观地说,中国啤酒市场发展到现在,可供收购的、有价值的区域小品牌已经不多了,但出于战略的考虑,巨头之间在进入对方优势市场时,收购已有品牌依然比自己投资建厂来得快。百威英博收购大雪啤酒和前不久雪花进入燕京的广西腹地富川建厂都表明,寡头之间的竞争在加剧,已经进入了彼此肉搏的阶段。而在巨头夹缝中生存的地方品牌将越来越艰难,直至被巨头挤出市场或兼并掉。
日本啤酒企业败走中国市场
此次百威英博全额收购大雪啤酒的股份,其中25%股权来自日本麒麟啤酒,也成为近年来日本啤酒企业出售中国资产的又一案例,日本啤酒在中国市场可谓"败走麦城"。
李保均表示,近年来,日系啤酒在中国市场确实节节败退,只剩下盘踞上海的三得利和固守珠海的麒麟啤酒了,日系啤酒在中国的经营版权中国酒业新闻网本来就不成功,所以用"败走"来形容也不为过,未来面对四大巨头的竞争,三得利、麒麟如何守住上海与珠海市场,也是啤酒行业关注的焦点。
实际上,啤酒产品作为快消品,和电子、汽车等日本优势比较明显的产业相比,其技术含量并不高,且产品更新换代相对比较慢。市场竞争是行业发展的核心,难以体现创新优势的日本啤酒企业恰恰在市场竞争水平上与中资啤酒企业和欧美跨国集团相比不占优势,因此退出实际经营而转到幕后通过控股其他企业获得资本回报的方式则稳妥的多。
以此次百威英博收购大雪啤酒为例,2004年10月,麒麟收购大雪啤酒25%的股权时,收购价格已经达到3亿元,高于原始价值8倍,而此次百威英博收购这部分股份,业界人士猜测交易额将达到十几亿元,麒麟啤酒将净赚数亿元。
实际上,控股中国啤酒企业正成为日本企业的选择,以朝日啤酒为例,根据披露,2009年,进入中国市场已经有15年以上的朝日啤酒,其中国市场的销售收入占到公司总收入的比重约为1%,但却持有了青岛啤酒、北京啤酒朝日有限公司等多个公司的股份。
此外,从目前来看,日本啤酒在其国内的销售也并不乐观,据日本各大啤酒公司2月17日公布的2010年啤酒(包括发泡酒和第三类啤酒)出货量披露,由于日本国内人口老龄化以及年轻人逐渐远离啤酒等原因,日本啤酒消费出现下滑趋势,朝日啤酒等企业不得不将海外并购作为重要经营措施。(来源:华夏酒报)

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