“双料”董事长刘淼，能否带领泸州老窖重回前三？

　　从大学毕业到泸州老窖工作，刘淼经历了31个年头，从一线干起到2015年担任泸州老窖股份有限公司董事长开启"壮士断腕"式的改革，泸州老窖国窖1573牢牢占据白酒高端品牌前三的地位。

　　在业界人士看来，泸州老窖集团换帅，相对于之前的茅台、汾酒、洋河换帅，与五粮液换帅一样实现了高度"无缝对接"，担任"双料"董事长的刘淼在今后的工作中将是轻车熟路，在稳固发展的同时，将结合自身优势布局更大的市场，将改革进行到底，实现企业二次腾飞。

　　"双料"，无缝对接开启奔跑模式

　　在之前的泸州老窖年会上，刘淼曾表示，2021年泸州老窖保持"在良性发展的基础上能跑多快跑多快"，各项指标高速增长，已经全面完成由守转攻的切换，2022年，公司将进入全面进攻、加快突破的发展新阶段。

　　泸州老窖集团此次换帅，当地和国资部门可谓用心良苦。1月27日，泸州老窖集团发布公告，公司董事、监事人选发生变更。董事会成员除张良(董事长)、呙永大(专职外部董事)保留外，其余全部变更。

　　3月8日，湖南白酒经销商何向军告诉记者，相对来说，泸州老窖这几年在湖南市场呈现出递增态势，高端产品国窖1573的千元价格带稳固地位和企业的品牌价值更加凸显，随着窖龄酒、特曲、头曲、二曲产品精准定位和新品黑盖的上市，布局更合理。刘淼接棒张良，对泸州老窖来说是件好事，更利于持续改革。

　　早在三天前的"二月二、龙抬头"泸州老窖•国窖1573封藏大典上，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼表示，企业将坚持创新驱动发展，提升企业创新能力，积极融入制造强国、品牌强国战略，建设品牌、品质、文化、创新、数智、和谐的泸州老窖，稳中求进谋发展，履行国有企业社会责任，造福社会民生，开启中国名酒新征程。

　　张良是土生土长的泸州人，今年57岁，毕业于四川轻化工大学发酵工程专业，历任泸州老窖股份的生产部部长、副总经理、总经理，自2015年担任泸州老窖集团委、董事长，博士生导师、教授级高级工程师、首届中国酿酒大师，四川省专家评审(议)会，中国白酒专家会，四川省学术和技术带头人。

　　根据泸州老窖集团官方微信公众号显示，2021年，泸州老窖集团(不含老窖股份、华西证券、泸州银行)预计实现营业收入456.27亿元，同比增长38%，实现利润总额12.27亿元，同比增长46%。集团提出，2022年将奋力夺取"一季度"开门红，奋力实现营业收入、利润总额同比增长分别高于60%、50%的目标。其官网显示，目前集团下属公司包括泸州老窖、华西证券、老窖房产、智同商贸等，涵盖白酒、房地产、金融、商贸等多个领域。

　　1969年出生的刘淼同样是泸州人，从1991年进入泸州老窖工作，先后任泸州老窖股份有限公司采供处处长，售后服务部部长，策划部部长，总经理助理兼销售公司总经理等职。2015年7月1日，刘淼正式"掌舵"泸州老窖，随后在泸州老窖开始了"壮士断腕"的改革。仅半年时间，泸州老窖实现营收69亿元，同比增长28.29%;净利润14.73亿元，大幅增长67.42%。"掌舵"泸州老窖股份公司期间，刘淼先后推动了五大单品战略、产品瘦身和酿酒技改工程等，并在任内多次提出推动泸州老窖价值回归、泸州老窖要重回行业前三等目标。

　　从此，国窖1573牢牢站稳中国"三大高端白酒"阵营，成为中国白酒三大百亿大单品之一。中国酒业协会理事长宋书玉曾这样描述，刘淼执掌泸州老窖之初，面临很多困难，产能很大、产品很多、市场分散，但是刘淼处惊不乱，把原来几十个、上百个品牌汇聚到五大单品，大刀阔斧地改革为酒行业树立了标杆。

　　"重回"前三，洋河汾酒或成竞争对手

　　"老大不好当，老二也不好当，当过老大的老二更不好当。"正如刚刚卸任的五粮液董事长李曙光在2018年五粮液1218大会期间发出感叹的那样，泸州老窖也同样有着辉煌的历史。

　　始建于1950年，泸州老窖在20世纪80年代末的销量曾是川酒"六朵金花"中其余五朵之和，是当时中国白酒行业无可争议的大哥。1994年5月，泸州老窖在深交所上市，比茅台还早7年。然而，在以后的发展和产业调整中，由于种种原因，先后被五粮液、茅台、洋河超越，屈居白酒第四。

　　数据显示，2021年前三季度，泸州老窖实现营业收入141.1亿元，同比增长21.65%;实现净利润62.76亿元，同比增长30.32%。

　　虽然年报未出，但2021年的净利润超过2020年净利润的可能性极大。2021年上半年白酒行业上市公司净利润排名显示，泸州老窖排在贵州茅台、五粮液、洋河股份之后，位居第四，离前三只是一步之遥。

　　从刘淼掌舵泸州老窖股份至今，2016年-2021年前三季度，泸州老窖实现营收和扣非净利润的双增长，甚至扣非净利润的增长速度还略高于营业收入的增长率。

　　随着消费的升级，白酒多样化、个性化和中产消费群体逐渐成为消费主流，国内白酒市场已经由过去的"扩张型"市场转变为"竞争型"市场，行业资源逐步向品牌集中、向文化集中、向原产地集中。

　　从2021中报中不难看出，泸州老窖中高档酒产量为1.98万吨，销量为1.43万吨;中高档酒类收入为82.18亿元，同比增长23.45%，占营收比重为88.21%。此外，泸州老窖其他酒类产销量则分别为2.47万吨和2.46万吨;其他酒类实现营业收入9.77亿元，同比增长7.51%，占营收比重为10.48%。

　　泸州老窖中高端白酒销售收入占营业收入的比重，从2016年的68.77%，到2021年9月底的88.21%。泸州老窖的营收比重在向中高端转移，恰恰表明老窖的价值在提升，未来发展空间很大。

　　资料显示，泸州老窖集团下辖九大骨干子公司，业态涵盖三大产业，旗下有上市公司泸州老窖、华西证券。2021年，泸州老窖集团主要经济指标实现快速增长，入围"中国企业500强"，位列第337位，较上年排名提升29位;入围"2021年四川企业100强"，位列第11位，较上年排名提升3位。

　　重回前三是刘淼的梦想，曾经的"茅五泸"的江湖地位显示着往日的荣光。重回前三对于泸州老窖来说充满了挑战，从去年前三季度业绩看，洋河营收219.4亿元，相差70多亿。赶超洋河，除了时间，更多的是产品结构的调整和品牌价值的再升级。泸州老窖除了面对洋河这一个竞争对手，还有一个追兵就是汾酒。

　　在白酒龙头企业奔跑的路上，汾酒增速远远超越了茅台、五粮液、洋河等众多品牌。两年多来，汾酒股价暴涨近20倍，市值最高达4489亿元。仅去年上半年，山西汾酒股价最高时达到503.00元，2次涨停收盘。去年前三季度，山西汾酒营收172.57亿元。虽然第三季度玻汾控量，但仍然增速约40%，汾酒2021年有望突破200亿元。种种迹象表明，汾酒的发展后劲越来越足。

　　没有压力，就没有动力。面对洋河、汾酒这两个竞争对手，泸州老窖的胜算还是有的。

　　2021年，泸州老窖集团坚定实施"11265"发展战略，科学布局"贸易、金融、科技、食品、新经济、新物流"六大产业，坚持深耕金融、拓展贸易、稳步推进实业，实现"十四五"良好开局。7月，泸州老窖集团成功入选"天府国企综合改革行动"试点企业，泸州老窖集团高标准制定国企改革三年行动暨天府国企综合改革行动实施方案，并细化分解为六个方面29项重点任务，明确67条具体举措，在完善公司治理体制机制、深化混合所有制改革、健全市场化经营体制等方面实现突破。截至去年底，泸州老窖集团已完成54项改革具体举措，制定和修订重要制度11个，超额完成2021年改革目标任务。

　　在今年2月举行的泸州老窖总结表彰大会上，刘淼表示，2021年，公司始终保持"在良性发展的基础上能跑多快跑多快"的态势，企业发展各项指标高速增长，全面取得"十四五"开局首战胜利。

　　在白酒的跑道上，竞争会越来越激烈。从泸州老窖产品布局来看，未来将从之前的二曲、头曲、特曲、窖龄、国窖五大单品聚焦战略，演化成具体的"黑盖+老字号特曲+老窖1952+国窖1573"四大放量主力，窖龄、特曲60、高光、茗酿等为特色产品补充。老窖1952既是价值在提升的标杆，也是泸州老窖复兴的大单品。

　　从1991至2022年，刘淼与泸州老窖并肩走过31年。刘淼兼任集团与股份公司董事长职务后，有利于加强二者间的协同配合，打出泸州老窖的整体品牌。刘淼曾提到，泸州老窖2021年发展目标圆满完成，业绩创下历史新高。泸州老窖已全面完成由守转攻的切换，做好了开疆拓土的各项准备，具备了前三的雄厚实力。2022年，正式进入全面进攻、加快突破的发展新阶段。

　　未来，刘淼带领泸州老窖重回"前三"的决心更加坚定，等待泸州老窖的只是时间。