拥抱新黄金十年 如何参与并制胜头部竞争时代？
进入2018年，中国酒业竞争也呈现出了新趋势，品牌化集中度进一步加剧，头部竞争的时代已经到来。
2018年3月20日，由中国高端酒展览会(2018年8月8日-10日，山东济南)主办的以"头部竞争时代"为主题的第七届中国酒业市场论坛在成都世外桃源酒店隆重举行举行。
北京正一堂咨询机构董事长 杨光
北京正一堂咨询机构董事长杨光在论坛上表示，未来发展的趋势是中产阶级的崛起，目前中产阶级1.8亿规模，有65%消费贡献，人均超8000美元，而中产阶级崛起，催生消费升级，品牌集中度加速，头部崛起时代来临。中产崛起，消费升级，挤压竞争，催生了酒业的头部黄金期，未来中国酒业至少还有3年的高速增长期，到2020年之前市场是呈增长趋势的。
关于头部竞争，杨光认为，头部规模抢位战是百亿规模战，名酒企业都将达到百亿规模，头部区域抢位战中生存边界是10省，发展边界是20省，要做窄群体、宽区域，在更大的区域中精准定位消费者。抢位头部要做好四个主导：大品类主导、大单品主导、专业价格带主导和核心省区主导
此外，杨光也提到，头部战中要重构定价权、对话权和统治权"三权"，还要重做"三线"，分别是200-500元的发展线、100元上下的生存线和60元上下的底盘线。杨光建议，要做大品类，发出大声量，而声量约等于销量。同时大酒企要重视省会，省会处于一个省的中心地位，占据更多资源，占据省会就是发出大声量。
海纳机构总经理 吕咸逊
海纳机构总经理吕咸逊在演讲时表示，头部竞争有三个方向，分别是头部大酒企之间的竞争、头部大产品品牌之间的竞争和头部价格区间品牌之间的竞争。他认为，头部竞争也呈现出一些重要的特征，一是主要是一线和二线全国名酒的交叉竞争，二是头部市场正在快速价量齐升式的扩容。
头部竞争时代以来，谁可以参与到头部竞争之中呢?吕咸逊认为三大阵容可以参与，第一阵容显然是一二线全国名酒;第二阵容是省级龙头企业的高端化;第三阵容是萌芽中的品类价值细分者、挑战者、追随者。同时，吕咸逊也提到茅台在头部竞争中的价值。
吕咸逊表示，要正确看待飞天茅台对头部市场的价值，茅台荣则头部市场荣、茅台损则头部市场损，所以白酒业共同维护好茅台就是共同拓展头部市场、共同拓展白酒业未来。
