品牌战略就是找到品牌灵魂，并以此创造文化体验

战略就是对过去的梳理、对现在的研究、对未来的展望，以期在繁杂的市场讯息中，找到过去成功的关键因素、未来发展的关键因素，而这些关键因素，就是品牌之魂，就是品牌的定位，就是品牌在市场上所占的山头。

成形之后的品牌战略，必然能够分解成为产品结构策略、产品开发策略、卖场体验策略、价格策略、整合推广策略等。

这就决定了：其一，品牌发展战略必须考量众多影响因素，选择最优发展路径，以未来的成功。其二，品牌发展战略由于是核心思想，它必须具备指导性和可执行性。

基于这一前提，白酒品牌应该转变营销思维，从卖产品、卖产品的文化渊源，转变到提供文化体验来提升品牌价值。

何为文化体验，就是以自己的方式分类市场，占领价值观点，向消费者输出这个价值观点。它包含两部分内容：价值体系和符号系统，价值体系是硬性的产品特性，符号系统是软性的价值输出。

所以说，白酒企业的品牌战略，就是要先找到品牌的到之处，以此价值为原点，以其他价值为依托，来进行产品设计、卖场设计、道具设计、传播推广设计等等，让目标消费者体验到这种价值、爱上这种价值，这才是真正的文化体验，这才是真正的文化营销。

学习绝对伏特加的文化战略

伏特加酒源自俄罗斯，但瑞典的绝对伏特加却在美国异军突起，并行销全世界，其原因就在于其品牌的文化大战略。

中国的白酒通常含有98％的水和乙醇，约2％的微量成分。但伏特加酒只有水和乙醇，这决定了伏特加的纯粹性，越是纯净的伏特加，越能与其他香型结合，带来不同的口感。绝对伏特加源于1879年Smith先生创造的连续蒸馏法，其产地为瑞典阿赫斯，100年后，在纽约上市。

当时的美国，在推广酒的时候，通常会采取历史、产地的形式来推广，比如销量的伏特加是源自俄罗斯的品牌，在它的广告中，总是在诉求俄罗斯的产地优势，该品牌的历史。

尝试发掘绝对伏特加的价值，即使在今天，当很多信息已经损失的情况下，我们依然可以看到几个重要的价值根源，一是瑞典，二是历史，三是连续蒸馏法。

但拥有大格局的绝对伏特加，却选择了文化营销这一条看似艰辛但却具有无穷魔力的道路，从此，绝对伏特加的价值体系里多了一个价值--艺术之酒。

虽然我们现在只能看到异彩纷程的广告，但这样一个战略抉择，绝不仅仅只是广告和传播，而是已经上升到品牌最高端的信念。它指导着产品开发，指导的包装设计、指导着瓶型的改进、指导着品牌传播、指导着艺术家的寻找、指导着任何推广活动。

艺术，成为了绝对伏特加的品牌之魂，成为了消费者的一种文化体验，同时，也成为了品位、时尚的代名词。

今天，中国的白酒企业如果死守着古老的历史，必将把自己逼入越来越狭窄的空间里。以历史作为品质的证言，以国际化的视野，打造属于自己品牌的特文化，与消费者的审美一同进步，才是白酒品牌未来之路。