茅台酒销售公司召开2018年半年营销工作会
8月20号,贵州茅台酒销售有限公司2018年半年营销工作会在茅台会议中心召开。会议总结了上半年的市场营销管理工作,部署下半年的工作重点,对下半年乃至明年的市场发展趋势进行分析研判。
集团公司董事长、总经理,股份公司董事长、代总经理李保芳;集团公司副总经理张德芹;股份公司副总经理李明灿出席会议。
股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳主持会议。
股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏;销售公司、酱香酒公司、电商公司、定制酒公司班子成员,销售公司全体员工,全国各省市区贵州茅台经销商联谊会会长,传承人代表参加会议。
会上,李保芳指出,此次大会全部议程召开了一个星期,整个会议既讲的建设,也抓营销工作,还练了队伍,内容很丰富,效果是综合性的。
对销售公司上半年的市场营销工作,李保芳给予了肯定。他指出,销售公司上半年的市场工作,达到了"稳"和"进"的预期。
一是稳住了市场价格,平稳渡过了价格调整的过渡期;
二是把握市场节奏、有序投放,较好地满足了市场需求;
三是突出茅台特色,以主题活动为载体的文化建设渐成气候,体现在读书风气渐浓,交流、互鉴、取经的风气渐浓,讲历史、塑文化、重体验的意识渐强;
四是注重服务提升,市场工作的能力和水平得到了进一步强化,主要表现在面对消费者的营销服务、研究和审视市场的决策服务。
总体上,上半年工作是有序的,措施是有力的,增长是符合预期的,半年计划圆满实现了"双过半"。在茅台酒处于完全卖方市场、白酒行业整体继续向好的背景下,该稳的"稳住"了,该进的"进步"了,成绩实属不易,值得肯定。
就下半年市场工作,李保芳要求,要用心用情做高质量营销。
要高度关注重要节点,全力保障市场供应,销售公司要进一步分解细化任务,挂图作战、对表落实,各省区要加强市场调度,合理调配投放;
要高度关注来年市场,提早着手谋划安排,来年工作思路必须更加贴近市场,更加贴近消费者;
要高度关注市场动态,持续发力控价稳市,持续发力管住、管好、管到位,致力于向市场和消费者提供最有价值的产品与服务;
要高度关注文化服务,着力提高竞争实力,持续深入推进文化建设暨服务提升年工作,以文化建设和服务提升新的成效,增强消费者的文化认同和情感认同,不断优化品质服务、市场服务,深入推进文化建设;
要高度关注队伍建设,提高市场工作水平,按照"提素质、扬正气、树形象、出实绩"的原则,引导全体职工勤学善思、善作善成,要埋头奋斗做实事,严守规矩讲纪律,清白做人、踏实做事,共同营造销售系统风清气正的环境和氛围。
针对工作在市场一线的营销人员,李保芳强调,销售公司要全力做好"后方服务",生活上多关心、多帮助,工作中多支持、多指导,尽量解决他们的后顾之忧。必要时,可加大轮岗交流力度,真正让队伍活起来,让员工一门心思、放开手脚做市场、抓营销。希望大家保持清醒、保持定力,坚持以高质量的营销,把市场工作抓得更深更细更实更优,努力保持优势、促进增长,推动茅台实现更好发展。
会上,张德芹向广大经销商朋友致以诚挚的谢意,他表示,茅台走在行业前端,与经销商的支持分不开,多年来,厂商风雨同舟,共同进退。如今,茅台营销已走过了辉煌的20年,我们正面临和要思考的问题是下一步怎么做。
积善之家,必有余庆,用努力来化解危机,厂商双方要共同致力于把茅台打造成令人尊重的品牌、令人尊重的企业。
一是要秉承茅台"天贵人和,厚德致远"的核心价值观。营销人员要坚持尊重、服务经销商,服务消费者,讲诚信、守信用。让茅台真正成为受人尊重的百年老店。
二是要致力于营造"酒香风正人和"的良好氛围。茅台首先是国家的,其次是股东的、经销商的、茅台员工的,要牢记性,不忘初心,实实在在办企业,脚踏实地做实事,为国家和地方经济社会的发展做出更多更大的贡献,为茅台品牌的打造不懈努力。
王崇琳在讲话中指出,这次半年工作会参会人数明显多于往年,精神面貌明显好于往年,会议成效高于往年,这是一次统一思想、凝聚力量的鼓劲会,更是明确目标、压实责任的加鞭会。
就如何看待和评价上半年茅台酒市场营销管理工作、如何看待和认识营销管理存在的问题、如何看待和分析下半年的茅台酒市场走势、如何做好下半年工作,王崇琳表示,有效满足市场需求是当前和今后工作的重大课题。重塑茅台酒的渠道形象,改善销售服务势在必行。下半年要以"价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优"为抓手,切实做好"紧平衡"下的市场管理,满足消费者需求,要研究建立市场督查的长效机制,着手成立市场督查部,把市场督查作为市场工作的检验器。
马玉鹏在大会上作了主题为"细化工作任务,压实工作责任,持续推进各项营销战略举措落地生根"的发言,全面总结销售公司2018年上半年工作,统筹安排下半年工作。表示,销售公司将继续围绕"夯基础、扬文化、提服务、强队伍、稳价格"的总体思路,不折不扣贯彻落实集团公司各项决策部署,紧扣当前茅台酒市场矛盾变化,从经销商、消费者和员工最关心的问题着手,集中力量,突出重点,狠抓落实,着力在文化建设、营销服务、企业改革等方面推出一批性的举措,不断提升茅台酒营销工作新水平。