茅台酒进出口公司：深耕市场，提升服务，成绩可喜

　　2017年，贵州茅台酒进出口有限责任公司紧跟"讲好茅台故事，扩大品牌优势，坚定不移拓展海外市场"的发展思路，深度践行"九个营销"，深化实施"精准营销"，积对接融入"一带一路"，加大国际市场开拓力度，加强"茅台文化"传播力度，助推贵州茅台产品、品牌、市场国际化再放新光芒。

　　回望过去一年，茅台酒进出口公司紧紧围绕董事会目标，主动适应国际市场发展新形势，创新营销方式，着力深耕市场，提升服务质量，取得了可喜成绩。

　　营销指标稳中有升：全年茅台酒及系列酒总出口量约2000吨，增幅约10.1%，其中普通茅台酒约1852吨，茅台酱香系列酒约45吨，实现出口创汇3.3亿美元，增幅约4.4%；

　　市场拓展稳中有新：2017年，茅台海外市场新增试销商14家，分布在欧洲的乌克兰、爱沙尼亚、保加利亚、白俄罗斯、法国、意大利，南美洲的巴西、乌拉圭，北美洲的尼加拉瓜、亚洲的泰国、阿联酋、非洲的莫桑比克、南非、毛里求斯等。

　　市场建设稳中有好：目前茅台共有100余家海外经销商，分布在66个国家和地区，450余家免税店有产品销售，20多个国家的机场长期设立茅台专柜。

　　精耕"九个营销" 让世界更加爱上茅台

　　去年以来，国际国内经济表现强劲，深入实施"一带一路"，都为茅台阔步海外市场提供了新机遇新动能。茅台酒进出口公司更是顺时而谋，以茅台践行"一带一路"倡议为契机，在持续深入践行"九个营销"中，通过拓市场与优服务相结合，不断激发营销新活力，通过塑品牌与扬文化相结合，不断增强茅台新魅力。

　　从2017年茅台酒进出口公司的推广来看：在Facebook（新媒体）上，公司通过精准营销的方式捕捉高端的茅台酒的消费群体；在品鉴推广上，2017年在海外有120多场品鉴活动，通过这些品鉴活动，把茅台酒的文化，品质，品位，传播给海外的消费者。

　　2017年，"事件营销"始终站在茅台海外市场建设的制高点。在香港回归祖国20周年之际，茅台携手兰桂坊呈献大型派对，以及相关系列纪念活动受到中外几十家媒体关注，吸引了无数外国民众眼球；

　　在庆祝中日邦交正常化45周年和中国春节 ，日本名古屋市举办大型活动，茅台成为活动指定白酒，成为媒体报道的焦点；

　　在法国、俄罗斯、美国等地举办的春茗宴上，当地政商代表纷纷举杯茅台，为中国点赞；

　　此外，贵州茅台还借助中国使领馆等平台，在外国上流社会正频频亮相，不断彰显中国品牌魅力。

　　茅台酒进出口公司通过这几年连续不断的在海外做宣传和推广，使得茅台的影响力逐步提升。2017年。在英国财经对全球品牌的排名榜上，茅台在原基础上上升了60多位，这说明茅台酒的品牌在海外的知名度也越来越高。

　　随着茅台海外市场覆盖面更广，触角更深，市场维护越显重要。去年以来，茅台酒进出口公司营销人员进一步加大市场调研密度，深入市场一线，尽可能了解茅台在海外市场的真实信息，加大对海外市场的经营力度。

　　在精耕海外市场的同时，茅台酒进出口公司还不断选好切入点，增强茅台品牌和文化影响力。

　　与日本当地主流电视台合作，拍摄宣传贵州和介绍茅台的纪录片，向日本民众宣扬中国传统文化；

　　协助集团，与美国沃顿商学院洽谈，将茅台"九个营销"写进该校案例，为传播茅台文化寻找到更强大的平台。

　　在茅台酒进出口公司与茅台海外经销商的共同努力下，"茅台文化"更频繁、更深入地向世界传播，助推贵州茅台在全球的知名度、美誉度与影响力不断得到提升，让世界知晓茅台、喜欢茅台，并钟爱茅台。

　　放眼2018 深度调研 精准营销

　　2018年是中国新时代开局之年，是茅台加速实现千亿企业集团梦想决胜之年，茅台酒进出口公司将乘着新时代东风，以新目标为导航，在国际化道路上，开辟更广阔天地，博取更夺目的成绩。

　　号角已吹响，关键在行动。在国家"一带一路"下，茅台酒进出口公司将对沿线国家进行深度精准调研，深入了解市场情况，充分发挥茅台"战略、文化、创新、品牌、感情"五大作用，着力做广做深空白区域，精耕深耕主流市场，打造海外样板市场，让茅台站在世界舞台，聚焦全球眼光，绽放更靓丽光芒。