面对糖酒会，我们该如何决策
随着产品、品牌的日益增多，经销代理商们经营的产品也越来越多，但是面对复杂的市场环境，还是会遇到这样那样的问题，很多时候辛辛苦苦经营的品牌结果并不理想，值此糖酒会来临之际，特给代理商们列举出代理产品时经常遇到的一些难题以及解决对策，希望对大家能有所感悟和帮助。
1、朝三暮四做代理
现象
有一个经销商去年代理Ｂ产品，做得不好，今年就改换做Ｃ产品了，但是前一段时间，又说，现在的市场不好做，他已经准备换下Ｃ产品，做Ｄ产品。他还在询问，怎样才能做好一个产品，为什么他代理的产品销量总是上不去？我告诉他，我认识的现在做得成功的代理商，都是那些深耕一些品牌的代理商。
分析：实际上，说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然，这和厂商的支持也是有着很大的关系的。真正做市场的厂商一定会找和他们一样做市场的代理商。康师傅的"市场的精耕细作"就是着眼于此。
但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样，才有可能把代理当成一个事业做好它。而不是一个短期的投机行为。
对策：
首先：定一个长期的产品代理计划，至少是两年的。
第二：在自己决定代理之前一定要做好调查和充分的困难估计。
第三：保持和厂商的良好沟通，很多的情况下，厂商会帮助他们认为忠诚的代理商解决很多问题。
2、经营思路模糊
现象
每个产品都是有自己的定位和目标消费人群的，厂家在选择代理商的时候也会告知自己产品的定位，并会为自己的产品投资铺设。但是很多代理商不见得就注意到这一块，并且去认真的执行，最终导致产品的销量平平却不知道其实是自己把产品搞坏了。早期时候，去看市场，看到自家的中高端饮料并没有按照厂商的规定摆放到冰箱里面，而是顺便的和其他的产品摆放在一起，在其后拜访经销商的时候，把这件事和他说了，问他："您知道去年为什么要投放冰柜吗？"看到他诧异的眼神，就知道这个品牌他做得不好了。果然，市场基本被统一的"鲜橙多"占据。实际上他做代理商已经有很多年了，可以说是和康师傅一起成长起来的。但是就是这样的多年的代理商对厂家的经营理念还是不很清楚。
分析：你想交朋友或者谈恋爱的时候，都会去了解对方的脾气、性格、背景和价值观。我们做代理的时候也要去了解代理品牌的经营思路。很多时候，明明是一个定位很时尚、很高档的产品，被卖成像一般低价位的产品一样。让人看了真的是很心疼。
对策
代理的品牌在厂商那里都有套系统的经营思路和计划。代理商应该尽力去理解、接受、坚信它--本来这是做代理之前就应该做的事情，但是很多时候不是这样的，很少有人是因为某个企业的经营理念好才去做他的代理的。可是矛盾的是：做了代理之后才发现，这个东西其实很重要。
实际上，大多数的厂商在和代理商签订合同的时候就会把他们的经营理念一同交给了代理商，而且现在越来越多的厂商会定期的召集他的代理商来进行培训。别以为取得代理就是皆大欢喜，这才是代理商与厂方、或是二级代理商、以及代理商谈恋爱的开始。
