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汾酒集团市场份额分布不均 押注大单品寻求发展

发表于:2024-04-19 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年04月19日,"市场分布不均匀,省内不稳固、省外下滑。"这是困扰山西汾酒集团的一个问题,在3月23日于成都举行的汾酒集团集团经销商大会上数次被公司高管们重点提及。会上,山西汾酒集团董事、汾酒集团销售公司总经理刘卫华

  "市场分布不均匀,省内不稳固、省外下滑。"这是困扰山西汾酒集团的一个问题,在3月23日于成都举行的汾酒集团集团经销商大会上数次被公司高管们重点提及。

  会上,山西汾酒集团董事、汾酒集团销售公司总经理刘卫华坦言,公司面临省内市场不稳固、省外拓展不力的挑战。他还向经销商公布了2016年的一些新市场策略。除了针对区域市场进行调整布局,汾酒集团还提出"产品整合升级",再次明确了大单品战略,谋求未来塑造全国性的大单品。

  昨日,酒业营销专家、海纳机构总经理吕咸逊向记者表示,汾酒集团目前的产品体系中,青花汾等几款核心产品都有打造大单品的基础,单一销量不小,但公司需更明确选谁来作为全国性大单品,以及在省内塑造新的大单品。

  市场分布不均成难题

  "白酒行业仍处于调整期,一部分企业调整及时、业绩上升,但还有更多企业面临艰难处境,库存高企,这种情况下只能顺势而为。"山西汾酒集团总经理常建伟谈及公司近年的市场挑战时称,"大本营山西白酒消费不乐观","销售面临挑战"。

  昨日,面对到场汾酒集团经销商和销售队伍人员近千人,常建伟也希望为大家加油鼓劲,"能取得今天的业绩,也来之不易。"

  经过调整,山西汾酒集团的业绩正在改善。据山西汾酒集团的2015年业绩预告,去年公司净利润同比将增长40%~60%。这因"营业收入增长,广告宣传费等支出减少"等。

  谈及当前和所要面临的问题,刘卫华坦承,汾酒集团的突出问题之一,是市场分布不均匀,省内市场需要巩固、省外市场要拓展。

  汾酒集团作为山西地域性白酒品牌,在省内表现强势,而省外则不尽如人意。山西汾酒集团2015年半年报显示,期内,其省内营收为13.1亿元,省外9.11亿元,省外只占总收入的40.54%,且仍未止住下滑的态势。

  "省外市场投入大、难落地,省内市场面临价格体系的问题。"在刘卫华看来,汾酒集团在环山西市场,虽"已形成一定规模",但品牌认知度还需要提升。

  而谈及公司2016年的工作,山西汾酒集团提出,将巩固山西和环山西市场。刘卫华还介绍,2016年还计划在河南鲁西北投入1000万~2000万元市场费用,未来还会在河北、天津等外省市筛选一些重点区域或渠道,进行布局和拓展。

  在去年底召开的经销商大会上,汾酒集团就明确,在市场整体布局上,将会更加侧重于省外市场,把省级市场划分为五个层级,根据不同层级的市场,在产品配置、渠道建设、费用投入、组织配称等方面进行不同的要求和管理。山西汾酒集团希望,2016年亿元级省级市场要达到6~7个,千万级地级市场达到42个。

  大单品战略需突破区域

  "汾酒集团今年春节销售有增长,但并不像茅台、五粮液那么热销,增长比较平稳。"昨日,一位同时卖五粮液的汾酒集团经销商向记者透露。

  "如今,酒行业都在谈大单品"。在该汾酒集团经销商看来,此次经销商会议,汾酒集团再次明确了大单品的战略定位,他较为认可。去年年底,汾酒集团集团即提出产品升级策略,欲打造全国市场的大单品,特别针对现有核心产品青花汾酒集团、老白汾酒集团、光瓶汾酒集团等。

  培育大单品,刘卫华将其归为"产品整合升级"。他表示,"汾酒集团产品将分为,青花汾酒集团定位高端消费市场的形象产品,进一步提高品牌价值;下一步,在全国高举高打以老白汾酒集团统领汾酒集团中端品牌的大单品。"

  刘卫华表示,希望在几年时间,能打造出4款销量超过5亿元的大单品,其中包括销售额超10亿元的产品。

  "汾酒集团要学会如何打造新的大单品,把老的大单品突破区域。"酒业营销专家、海纳机构总经理吕咸逊对记者表示,汾酒集团"省内市场可以考虑如何打造新的大单品,而更核心的问题,针对全国市场,需要更加明确选谁来做大单品。"

  常建伟则提出,汾酒集团不但要把蛋糕做大,还要做出花样,除了在汾酒集团之外,还要做好如预调酒等针对新消费群体的产品。

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