泸州老窖特曲明年构建“一体两翼”体系

　　近日，"泸州老窖-特曲2015第四季度品牌联席会议"在四川泸州泸县召开。此次会议上，一则"泸州老窖今年销售预计恢复到100亿左右"的消息引发媒体的高度关注。根据年报显示，泸州老窖2014年的营业额53.53亿元，而如果今年真能实现100亿的营收，其增长率将近90%。鉴于目前白酒行业正身处"寒冬"，对于泸州老窖而言绝对是质的飞跃，对于白酒行业而言，也将是其积极"回暖"的信号之一。

　　"有一种情感叫特曲"

　　此次会议上，泸州老窖高调宣布，其2016年泸州老窖特曲的年度主题词是 "情感"，而整个2016年特曲系列的品牌建设将围绕"情感"二字做文章。

　　事实上，在"情感"营销上大做文章，泸州老窖已经不是次。早在2013年就曾成功的以"情感+酒"的营销模式赢得了消费者的青睐和关注，那一次是以微电影的形势进行营销和宣传。而那部微电影名为《生命中的那坛酒》，在其放映的同时，泸州老窖的线下认购活动也同期举办。如此一来，在微电影的助推之下，泸州老窖仅用了几个月时间，其销售额便破亿，这铸就了泸州老窖"情感+酒"营销模式的成功。

　　据悉，此次泸州老窖是再次以录制微电影的形式为营销和宣传手段，以便复制上一次的成功。而此次，泸州老窖是以"有一种情感叫特曲"为营销口号并以此录制微电影。这部微电影将于2016年3月9日全球首映。有消息称，泸州老窖特曲的感情诉求未来将锁定"兄弟"和"父女"两大群体，这或将也表明泸州老窖势必要文章来源于佳酿网将"情感"进行到底了。

　　泸州老窖特曲构建"一体两翼"体系

　　这次会议上还透露，泸州老窖未来将建立 "一体两翼"的特曲产品体系。即泸州老窖·特曲、泸州老窖特曲·纪念版、泸州老窖特曲·晶彩。其中，泸州老窖·特曲作为主体的核心地位维持不变，而泸州老窖特曲?纪念版和泸州老窖特曲·晶彩则作为特曲系列的"两翼"出现。

　　据记者了解，该特曲体系建立后，泸州老窖特曲将组成专门的体系团队。对此，有业内人士指出，一则既可以加强和巩固特曲的营销和宣传力量，二来泸州老窖也有了"腰部"产品的巨大支持，对于其整个产品体系而言，有了更好的支撑和掌控。

　　对此，泸州老窖的一位高层这样说道，在300元左右价格带，剑南春做得比较好，泸州老窖在这一块没有优势。泸州老窖特曲没太发力，特曲每瓶卖40-50元的时候都可以卖到5-6个亿。我们最近提了"一体两翼"，明年要活化泸州老窖品牌。现在我们要年轻，要时尚，而国窖1573将来要也反哺特曲市场，按照2万吨去做。这将极大提升全国渠道体系的可切入性、可操作性、可突破性，同时以其高性价比增强了对消费者的吸引力，使泸州老窖的腰部拥有更加强大的支持。

　　另据可靠消息，泸州老窖为其调整营销战略和规划市场布局，将特曲湖北分公司进行全部股权转让给湖北当地的一名经销商，其转让价款为100万元人民币。这是泸州老窖在厂商合作模式上的新合作和新探索，以便进一步重塑特曲品牌价值。