#思维鉴定#白酒行业的互联网思维如何界定？

　　5年间，以互联网思维之名义，白酒行业各种创新举措层出不穷，江小白的互联网思维时尚小酒、酒仙网的"酒快到"OTO布局、酒仙网的互联网白酒泸州老窖"三人炫"、漂流瓶、宋河QQ、仰韶"小陶"先后诞生、以及异军突起的"酣客公社"等等，时逢酒业黄金期结束，时代巨变之际，面对低谷期的行业大环境，传统的白酒产业一时间失去了方向，互联网思维成为行业最热词汇，那么面对互联网思维大潮，从那些先行者们的实践中我们能够得出什么，真正的白酒行业互联网思维该如何定义?

　　先从社会经济的发展规律及产业体系的变迁说起。任何一个社会体系的构成均围绕着核心产业体系进行构建，并随着核心产业体系的变迁而进行着要素重筑，在以农业为社会?诵牟堤逑档氖贝缁崽逑到艚粑谱排┮到幸毓菇按钆洌鄙缁崽逑荡右耘┮滴诵牟堤逑底湮怨ひ滴诵牟堤逑凳保缁崽逑档墓钩梢厮嬷⑸逗捅淝āM恚鄙缁崽逑荡右怨ひ滴诵牡牟堤逑底湮孕畔⑽诵牟堤逑凳保缁崽逑档墓钩梢赜忠淮畏⑸逗捅淝ǎ缁崽逑档姆⒄构媛扇绱耍绞粲谏缁崽逑档母骶貌堤逑狄彩侨绱恕?/p>

　　自改革开放以来，中国的白酒产业围绕着社会经济产业体系的变迁先后经历了3个渠道变革时代，次是社会经济产业体系从农业社会向工业社会变迁过程中，白酒行业由农业经济环境下传统的国营专卖体系崩溃向工业时代的自由竞争时代转变(1978--1988)，第二次是随着社会经济产业体系工业化时代的深入发展，社会经济产业体系的构成要素在深化发展中逐步完善，白酒产业的渠道也从自由竞争初期的大批发、大分销等粗放式渠道模式，向渠道下沉、渠道精耕模式深化完善(1989---2009)，第三次即是如今社会经济产业体系从工业时代转向全面信息化时代，社会经济产业体系的构成要素又一次进行升级变迁和重筑，那么附属于社会经济体系的各产业体系的也要进行相应的变迁和重筑，白酒产业也会如此。白酒产业互联网思维的兴起，即是产业竞争要素进行变迁重筑过程的体现。

　　那么，在这一竞争要素重筑的过程中，什么才是真正的互联网思维?白酒产业什么样的变革才真正符合互联网思维?

　　这里笔者要进行四个个概念解释，互联网工具、互联网技术、互联网思维和互联网社会。

　　互联网工具：什么是互联网工具?犹如铁犁的发明提高了农业生产效率，推动了农业型社会经济体系的变革、成熟和完善;蒸汽机的发明提高了工业生产效率，推动了工业型社会经济体系的变革、成熟和完善;互联网工具的发明直接推动了社会经济由工业时代进入信息时代，并将推动信息型社会经济体系的变革、成熟和完善。互联网工具，即是一系列能够对信息数据进行存储、处理、传输的硬件设备及搜集、存储、检索、分析、应用、评估信息等的各种软件工具。

　　互联网技术：即通过对互联网工具(硬件和软件)的综合使用，以提高社会经济生产效率、信息交换效率的技术应用，如阿里巴巴、酒仙网等均为互联网技术应用的典范。

　　互联网思维：什么是互联网思维?即以互联网工具及互联网技术应用为基础，所推动的社会经济体系的变革、成熟、完善的过程。再以铁犁、蒸汽机为例，先进生产工具的发明其所引发的变革的个环节是核心产业生产效率的提高，如铁犁的发明提高了农业的生产效率、蒸汽机的发明提高了工业的生产效率，但先进生产工具的发明并不仅仅引起核心产业生产效率的变革，由于核心生产效率的提高继而引起相应的社会体系变革，如农业生产效率的提高，结束了奴隶制社会，使社会体系进入封建君主专制时代，工业生产效率的提高，结束了以农业经济为主体的封建君主专制时代，使社会体系进入资本主义议会治理时代，同理互联网工具及互联网技术的应用，所引发的变革的个环节即是社会生产效率、信息交换效率的进一步提高，而以此为基础目前整个世界开始进入全面的社会体系变革环节，而互联网所引发的全面社会体系变革的过程，即是目前火热的互联网思维。

　　互联网社会：什么是互联网社会?互联网社会即是以互联网工具、互联网技术应用为基础，整体社会变革互联网思维化进展到成熟阶段的社会结果。每一次技术进步都将最终引发社会的整体变革，并改变人们的生活方式及生存形态，如农业社会人们的生活方式是"日出而作，日落而息"、工业社会人们的生活方式逐渐脱离了农业的慢生活方式而进入紧张快速的快生活模式，农业社会不值钱的"时间"，在工业社会成为竞争生存的"稀缺资源"，而进入信息时代，互联网将对整体社会生态进行重构，人与工作的关系及方式、人与生活的关系及方式、人与人之间的关系及相处方式、组织与组织之间的关系及沟通方式都将发生革命性的变革。

　　在解释了以上几个概念之后，我们再来以阿里巴巴为例来看互联网工具及技术应用对社会经济变革的推动进程。

　　个环节：初始阶段为B2B阶段，即组织与组织之间的信息流交换，以阿里巴巴网站为主体完成了对互联网工具及技术的应用，担负起来市场教育、宣传、推广的作用;进而上升为B2C、C2C阶段，即组织与消费者、消费者与消费者之间信息流的交换，以淘宝、天猫、当当、亚马逊、酒仙网等为主体，通过对互联网工具及技术的应用，深化普及互联网商业的教育、宣传、推广。个环节在历史进程中的作用和铁犁提高农业生产效率的作用一样，仅只推动了核心产业本身的提升、变革和完善，同时为未来的社会化变革奠定了基础。

　　第二个环节：当互联网工具及技术应用进展到第三个阶段"O2O"(线上消费与线下体验整合)阶段，变革开始进入整体社会变革阶段，也即整体社会开始进入互联网思维化的进程，此一阶段，不管是被动还是主动，任何个人、任何行业都将在互联网思维浪潮中重新定义自己与互联网的关系，并在进程中改变自己的生活方式及生存方式，形成新的价值观、生活观、生存观，以迎接互联网社会的到来。

　　重新回到本文的主题，重新定义白酒的互联网思维，那么新的阶段已经发生的白酒行业的种种创新是不是符合真正意义的互联网思维呢?实际上，酒仙网、酒快到目前的阶段仅仅是处在对互联网工具及技术的应用阶段，只是搭建了酒业互联网渠道销售及配送的平台(当然，这个过程也是伟大的);而风头正茂的江小白，只是披着时尚互联网外衣的传统白酒，其运作模式和传统白酒相差无二，也只是借用了互联网工具进行品牌的快速传播，更遑论那些跟风的小宝、小二们;那么既然互联网思维的本质是互联网工具及技术运用进展到社会整体变革的过程，以此为基础我们怎么重新定义白酒的互联网思维呢?

　　笔者认为，真正意义的白酒互联网思维应该如下定义：

　　一、基于互联网思维基础下的白酒品牌价值定义：每一次由生产工具引发的社会变革都将最终引发整体社会价值观的变迁，互联网时代以品牌竞争为主体的社会经济，一定会引发品牌所富含的品牌价值大变革，如传统工业时代人们对品牌的价值和认知是品牌所有者单方面赋予消费者"高大上"的品牌价值主张，而到了互联网时代，单方面的价值主张已经得不到认可，品牌价值观开始由消费者定义，那些不符合新时代价值观的品牌将没落---这是2014年那些权贵酒销量与价格大幅下跌的根本原因，三公禁令仅仅是导火索和催化剂??/p>

　　二、基于互联网思维基础下的白酒品牌渠道重构：每一次由生产工具引发的社会变革都将最终引发社会经济中商品流通方式的变迁，农业经济时代，商品流通的主要方式是集市贸易，工业经济时代商品流通的主要方式是层级分销，而互联网时代商品的流通方式将被高速流转的商品信息流、高速运转的交通运输体系、方便快捷安全的金融体系所改变，每个家庭的电脑、每个人的手机都将成为新一代的集市，而每一个人都将兼具销售者和消费者的双重角色，拇指与拇指的触碰之间，由商品的交易所引发的商品流转、资金流转即告完成。

　　三、基于互联网思维基础下的企业销售团队重构：每一次由生产工具引发的社会变革都将最终引发企业组织内部的管理变革及模式变革，农业经济时代商业组织大多以个体经济、家庭作坊为主体，工业经济时代，真正意义上的大型的商业组织开始产生，并由此构成了现代化的企业管理架构及组织模式，然而到了互联网时代，当每一个人、每一个组织都将在互联网面前重新定义自己与互联网的关系之时，传统组织的崩溃与新组织体系的重新构建也必将到来，未来当消费者不再在超市、百货商场、小卖铺购物，而转向互联网上大大小小的集市，那么服务传统渠道的传统业务团队体系也将迎来崩溃的那一刻。

　　四、基于互联网思维下的品牌传播方式重构：每一次由生产工具引发的社会变革都将最终引发社会经济中品牌传播方式的变迁，农业经济时代，集市贸易的品牌传播方式是个人型大喇叭似的"王婆卖瓜，自卖自夸";工业经济时代，传统商业品牌的传播方式是组织型的借助更大喇叭(电视、电台)似的"王婆卖瓜，自卖自夸";而在一切都将重新定义的互联网时代，"王婆卖瓜，自卖自夸"似的品牌传播方式将被消费者摒弃，转而向聚集同一价值观、兴趣观、生活方式观的社群口碑互动传播转变。

　　综上所述，真正意义上的互联网白酒必是符合未来互联网社会整体社会价值观、商品流通方式、企业业务管理方式、品牌宣传方式，从根本区别于传统酒类品牌运作思维、运作模式的白酒品牌。

　　酒业咨询界某位大咖曾有一个观点，电商、时尚小酒不会是行业的主流，这句话放在眼下是对的，但是这仅仅是处于互联网思维下社会体系变革的初期，随着整体社会互联网思维化变革的的进展，类似于酒仙网、酒快到这类符合互联网社会需求的酒类销售平台，会在互联网社会成为电脑上、手机上的酒类集市，在酒类行业的互联网思维变革中，也必将起到行业互联网化者的作用。

　　无论是酒仙网、酒快到还是江小白、酣客公社，这些创新者的每一步尝试和实践都是都是这个伟大时代变革期的一部分，向酒类行业互联网化的这些先驱者致敬并期待真正意义上的互联网白酒品牌的出现!