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国窖1573将实施计划利润

发表于:2024-03-29 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年03月29日,7月25日的2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中,泸州老窖集团总裁张良在讲话中指出,未来泸州老窖集团和国窖1573经销商体系将实施"计划利润制"。张良指出,泸州老窖集团未来要保障消费者、经

  7月25日的2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中,泸州老窖集团总裁张良在讲话中指出,未来泸州老窖集团和国窖1573经销商体系将实施"计划利润制"。

  张良指出,泸州老窖集团未来要保障消费者、经销商和投资者三方的利益。

  首先必须保障的是消费者的利益。以消费者为核心,保持国窖1573品牌的稀缺性,让消费者买到物超所值的产品。要多开展与消费者的体验活动,开设酒文化体验、国窖游体验和泸州老窖积分商城兑换等,回馈消费者;

  其次是要保障经销商的利益。张良表示,国窖1573的经销商能够同泸州老窖一道走到今天,充分说明泸州老窖值得经销商信任。厂商双方要有契约精神,这是我们的底线,厂商之间要讲求共同成长,要讲主观责任。我们要充分发挥渠道的力量,抓好团购的带头作用,从而实现"小盘带大盘",实现销售的全面增长。目前利润率的下降是肯定的,因此我们在保障经销商利益的同时有一个前提,那就是各级酒商要讲求利润的合理分配,保持可持续的发展动力;

  第三是要保障股东的利益。张良指出,作为上市公司的高管团队,有义务要保障投资者的利益,我们要把健康持续发展放在位,而不能只图短期的销量而轻视品牌的含金量。同时,我们要管理效益和销售效益两手抓,通过进一步削减各环节的管理费用,实现管理扁平化,让经销商更直接、更快的反应、解决问题,从而达到精简、高效的管理目的。

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