当下酒企打造拳头产品 很有必要

所谓拳头产品，说得通俗点，就是产品中的佼佼者、高销售占比产品、品牌的立足根基，或者是企业特有的、别人难以胜过的看家产品。一个品牌，如果没有拳头产品，这个品牌是难以持续发展的。在新的历史时期，企业打造拳头产品，很有必要。

首先，对于企业来说，打造拳头产品非常重要。

，方便顾客做出购买决策。一般情况下，消费者在购买产品的时候，往往会经历问题认知、信息收集、可供选择方案的评价、购买决策以及购后行为这五个阶段。因为拳头产品的质量出众、品类代表特征明显，很多时候，拳头产品就是品牌的主销产品，是品牌的立足根基，有时候就代表着品牌。消费者在购物的时候，如果想指牌购买某品牌，他往往买得最多的就是拳头产品；而当消费者想起该品牌的时候，其脑海里浮现出来的也常常就是能够代表该品牌的拳头产品。所以，有了拳头产品，品牌就能够更快的被消费者所选择，从而方便消费者作出购买决策。

第二，可以获得高的顾客满意。太多的企业遭受着消费者转换频率太快带来的痛苦，即很多的顾客流失。例如，许多手机运营商每年失去25%的顾客，成本高达20亿-40亿美元。尽管争取新的消费者至关重要，但是，公司更需要将营销努力放在维护和培养现有消费者关系身上。公司可以用两种办法加强对顾客的维系。一种是设置高的转换壁垒，当然，更好的办法是提高消费者满意度。一般而言，拳头产品都具有非常过硬的质量，提供给消费者很高的产品价值，能够满足消费者对产品的期待。所以，消费者对拳头产品一般都会比较满意，甚至会高度满意。

满意的消费者更有可能再次购买该产品，从而获得更高的重复购买率。一次调查显示，75%的大众汽车购买者感到高度满意，就有大约75%的人表示愿意再次购买大众汽车；35%的雪佛兰汽车的购买者感到高度满意，大约35%的人表示愿意再次购买雪佛兰汽车。

与此同时，满意的消费者还会对身边的人说有关该品牌的好话。这就是为什么许多人说："的广告是一名满意的顾客"。

第三，打造拳头产品，能够有效提升销量。拳头产品作为一个公司的主导产品，不仅产品，而且技术，最终实现销量。英国罗尔斯·罗伊斯公司是世界三大发动机制造商之一。在上世纪80年代以前，罗罗公司生产的民用发动机只能用在波音747、L-1011、F-28支线机和"湾流"III公务机4种飞机上，市场份额非常小。上世纪80年代以来，罗罗公司通过技术创新，研制出拳头产品RB211系列，并以此扩大市场覆盖面和占有率，取得巨大成功。今天能选用罗罗公司发动机的知名民用飞机超过了30种。使用罗罗发动机的用户数量也急剧增长，从1975年5个国家的8家用户到目前的650家客货运航空公司、租赁公司和4000个公务机用户，在世界各地平均每2.5秒就有一架以罗罗发动机为动力的飞机起飞或降落。罗罗公司在赖以生存的拳头产品RB211系列的带领之下终于踏上扬帆起航的征程。

第四，打造拳头产品，能够提升企业的市场竞争力和地位。拳头产品具有更强的市场竞争力，通过打造拳头产品，可以提高企业的市场竞争力和地位。"没有拳头产品，再好的企业也难以在市场竞争激烈的条件下存活。"微软总裁比尔·盖茨总是把这句话挂在嘴边。微软先后打造出来windows-98和windows-XP等系列拳头产品，深受全世界用户的喜欢，长期占据很大的市场份额，令竞争对手望尘莫及。

第五，能够提升企业的品牌形象。作为公司的主导产品，拳头产品能够为公司带来良好的品牌形象。格力电器的格力空调，总是能够给格力电器的品牌带来很好的口碑效应。

第六，可以集中精力，有的放矢，节省成本。对于中小企业来说，人力、物力、财力等等都十分有限，在生产制造产品的时候，不必贪大贪全，正确的做法是打造一个或几个核心的拳头产品，把好钢用在刀刃上，把有限的精力和资源，专注在拳头产品的打造上。这样成功的把握更大。否则，本来就精力和资源有限，如果什么都做，只会分散自己的有限的资源和精力，什么都做不好。