监粮酒业进军武汉的敲门砖

作为一款具特色的小众香型产品，监粮荞酒小酒版成为监利粮酒酒业有限公司进军武汉的敲门砖。监利粮酒酒业总经理蔡雄表示，目前该款产品在武汉已向餐饮流通渠道铺点4000余家，公司预计在今年年底在武汉餐饮店达到70%的覆盖率。"

据了解，监粮小荞酒近几年一直在武汉各大KA卖场维持自然销售的状态。今年7月，监利粮酒公司开始在武汉对其进行系统的布局。"事实上，在我们之前，还没有类似的产品在武汉花了大力气去打广告、做促销和系统培育市场。"

监利粮酒

小荞酒目指在武汉饮用8,90元白酒的消费群体，希望改变其选品和饮用的习惯。她的终端表现价为15元，这在武汉同类产品中价位是较高的。蔡雄告诉记者，公司在做广告时时注意了凸显价格，将其定位于较高端的小酒，满足武汉人"好面子"的心理。"我认为这一目标消费群体相对来说比较选择是具有弹性的。从目前的状况来看，虽然点还不多，但产品的市场反应相当不错，回头客较多。"