金龙泉啤酒谢模志部署下半年销售工作

2013年8月2日下午，金龙泉啤酒2013年下半年市场拓展部署会在荆门宾馆会议室召开。全体销售人员参会，谷之初销售代表列席会议。

金龙泉啤酒公司副总经济师、销售运作部部长王国伟主持会议。会上，外省分公司经理李海林，通路代表严宜雄、余斌分别介绍了各自市场的开发经验。副总经理田洪培训并部署公司啤酒通路建设工作，鄂西北销售公司经理鲁长春培训并部署公司销售人员管理工作，总经理助理王文新培训并部署公司啤酒售点掌控工作，销售总监王才东培训并部署公司金品纯生销售工作。

金龙泉公司总经理谢模志部署下半年销售工作，并以《〈打赢三大战役 成就百亿食品企业〉读书笔记》为题为全体通路代表授课。

金龙泉啤酒总经理谢模志根据自身读书体会，从聚焦战、扩张战、大决战三个方面引经据典，导入当前快速消费品其他品牌经典案例，以《打赢三大战役 成就百亿食品企业〉读书笔记》为题，为全体通路代表进行了授课，并详细部署了公司下半年销售工作。他谈到，思路决定出路， 执行力决定竞争力，全员一定要按照聚焦战、扩张战、大决战的理念开展工作，并从十个方面对全体销售人员提要求布置工作。即确保全体销售人员有超标准的市场工作日、高质量履行各自的工作职责；确保全体销售人员月月完成焦点开发任务，做强经销商；确保全体销售人员完成二级商的季度开发目标，做大经销商；确保每个市场产品生动化落实到位，提高动销率；确保每个市场的产品结构提档升级，提高产品竞争力；确保每个品种的利润池设计合理，提高销售各环节的利润及积极性；确保高价高促销认真落实，提高产品的生命力；确保产品组合简单科学，提高产品的立体进攻力；确保全体销售人员领悟并坚守科学的销售理念，提高对销售商的说服指导力；确保包括各级一把手的销售团队考核淘汰制的严格执行，提高团队战斗力。