120年张裕在国际葡萄酒舞台上跳起了舞

6月底的烟台虽然太阳烤在身上有着热辣辣的灼热，但葡萄酒的沉沉香气，伴着海风的吹拂，时时令人神清气爽。第六届烟台国际葡萄酒博览会6月27日正式开幕，做为烟台葡萄酒行业的，更是中国葡萄酒业的先驱者，张裕满载120年厚重的积淀，在这个国际葡萄酒的舞台上跳起了飘逸洒脱的华尔兹。

国际舞台的聚光灯是耀眼的，观众是世界的，竞争也是惨烈的 。面对日趋激烈的国际竞争，已经走过了120个年头的张裕公司，如何才能确保企业永立潮头?这个问题对于张裕的几代来说早已成竹在胸。从最早的爱国华侨张弼士创出张裕品牌，到现在张家的第五代传人集团总裁张敬奇，每个时代每个阶段都为张裕的未来做了充分规划。

张裕携"三舞伴"跳起"蹦擦擦"

"传承中创新，是张裕走到今天还处于良性发展轨道的法宝。站在120周年的历史高点上，不断创新仍然是张裕保持核心竞争力的关键。"张裕公司总经理周洪江在第六届烟台国际葡萄酒博览会暨张裕120周年庆上宣布，为了应对中国葡萄酒市场未来的发展趋势，张裕公司在120周年庆上宣布调整未来十年的公司战略：股份公司在2012年初对销售组织架构进行了战略调整，成立了自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒三大销售公司，"三驾马车"并驾并驱，共同拉动张裕未来十年的发展。

自有品牌葡萄酒、白兰地、进口葡萄酒，这三个"舞伴"是张裕在国际葡萄酒舞台上曼舞的三大法宝。伴着"蹦擦擦"的舞曲和沉郁醉人的酒香，飘逸，洒脱，优美的华尔兹将被张裕重新演绎。在进口葡萄酒的竞争压力下，张裕依然取得了不俗的业绩。据张裕上市公司年报，2011年，张裕公司实现销售额60.28亿元，十年内张裕的销售收入增长了近六倍。美国《华尔街日报》去年12月公布的2011年度最具价值中国品牌20强中，张裕品牌价值达到32亿美元(折合人民币约为204亿元)，较上年上升77%。

狂热爵士彰显张裕扩张野心

张裕无疑是一个优秀的舞者，跳起华尔兹，优美从容，跳起爵士，又狂热奔放。在张裕国际酒庄联盟全球招商大会上，张裕公司总经理周洪江高调宣布，正式启动烟台张裕国际葡萄酒城项目建设。他透露，该项目占地6200亩，计划总投资60亿元人民币，2016年完工。包括葡萄与葡萄酒研究院、葡萄酒生产中心、丁洛特葡萄酒酒庄、可雅白兰地酒庄、葡萄种植示范园、先锋国际葡萄酒交易中心、海纳葡萄酒小镇共七大主题功能区。由于其巨大的投入与规模，让国内外同行直呼其为"葡萄酒航母"。

打造一艘"葡萄酒航母"，这样的狂热和野心令国际惊叹。据介绍，这艘"葡萄酒航母"建筑面积达22万平方米，将是全球的葡萄酒与白兰地酒类单体生产厂房之一。建成后可年产葡萄酒25万吨，白兰地15万吨。

国际葡萄酒界开始对中国市场的未来持乐观态度。据国际葡萄酒与烈酒展览会组织预测，中国葡萄酒市场未来几年将继续保持两位数的增长，到2015年中国葡萄酒年消费量将再增54%。如果说前二十多年是美国消费拉动了世界葡萄酒的增长，那么在2015年左右，世界葡萄酒将步入"中国时代"。而作为"中国时代"的领舞者，张裕的身影再也不能被忽略。

全球结盟十大舞者打造最强营销阵容

张裕在2012年初对销售组织架构进行了战略调整，在继续做大做强自有品牌葡萄酒、白兰地的同时，也要加大对进口葡萄酒业务的支持力度，充分满足中国消费者对进口酒的旺盛需求。其中专营进口葡萄酒业务的张裕先锋国际酒业公司重新组建了团队，目前已扩展到500余人。

而对于全球的营销布局，张裕的战略是强强联手，只有与最优秀的舞者共舞，才能跳出世间的舞蹈。据周洪江透露，目前张裕先锋国际酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。"最终，我们只会选择全球十家左右大的葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的家经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕家引进中国。"而全球的葡萄酒企业星座集团，全球的综合酒类企业英国帝亚吉欧公司，法国经营规模前四大的葡萄酒企业--卡斯特、吉塞福、奥德维尼、博维赛特，西班牙的葡萄酒企业加西亚，意大利的起泡酒公司多来利，德国的起泡酒公司汉凯等，纷纷加盟最强阵容。

从国际发展趋势来看，专卖店已经成为酒庄酒销售的主流渠道，如星座公司在加拿大拥有专卖店200多家，卡斯特在欧洲开设了500多家。周洪江表示，"2012年我们计划在全国拓展300家专卖店，未来3年达到1000家，我们打算用6年时间打造3000家联盟专卖店。"

酒业专家指出，张裕的专卖店布局将给张裕的下一个十年发展带来强大的增长动力。而且，这些专卖店均将体验功能作为重点，张裕将形成一张从酒庄到专卖店、覆盖全国的文化体验网络，贴身一网打尽高端消费者。届时，张裕先锋国际酒庄联盟有望成为世界规模的葡萄酒连锁专卖店品牌。