淡季白酒代理商为了迅速回笼资金低价抛售

春节期间由于白酒的疯狂炒作，许多代理商大量的囤积白酒。年后不久白酒行业遭遇拐点，茅台市场价十年来首次下跌，带动整个白酒市场走低。据悉，由于白酒市场不景气，不少代理商为了迅速回笼资金，不得不低价抛售此前囤积的白酒，甚至出现价格倒挂。

淡季更淡一线白酒量价齐跌

昨日，记者走访了福州部分超市和烟酒商行发现，近期一线白酒价格出现量价齐跌。

在新权南路的一家烟酒行，原先卖1900多元/瓶的53度飞天茅台已经降至1680元/瓶，销售人员表示，"如果买10瓶以上，每瓶还可以再优惠80元。"此外，五粮液（普五）等一线白酒也有至少100元/瓶的降价。

"53度飞天在1800元/瓶维持了很长一段时间，近期下调了200元出厂价，二三线代理商也不得不跟随调整零售价。"杨桥路上赖世家福州代理商唐经理称，53度飞天是白酒中最特别的品种。由于厂家出产的数量少，一直以来都是供不应求。

据悉，每年进入夏季，高端白酒的销量都会小幅下滑，而今年销量下滑的幅度却更加明显，相比春节期间超过30%。销量不好，不少代理商便减少盈利，降低价格销售。

"今年销量和价格双双下跌，从上个月开始，白酒销量下滑尤为严重，且幅度明显高于去年同期。"福州一位五粮液的二级代理商也如是称。

为回笼资金代理商价格倒挂

"由于销量受挫，一线白酒价格普遍降价，不少代理商的零售价甚至低于进价了。"一白酒代理商的话引起了记者的关注。

铜盘路附近一家五粮液三级代理商李经理说："举个例子，一瓶五粮液目前售价1000元，但向上一级代理商批货的价格是1100元。也就是说，现在都是亏本卖五粮液。"

针对这一现象，多年代理一二线白酒的林先生却说，"其实亏本是有原因的，因为现在销售的白酒只是以前的囤货。"

"去年底，市面上高端白酒出现一瓶难求现象，甚至有代理商开始囤货。"林先生介绍，当时货源紧张，除一级代理商外，二三级代理商的批发价也不断上涨。

"也就是说，这些代理商旺季囤货的批发价可能是800元，但目前淡季一级代理商批发价降到了750元，因此那些高价进货的白酒只能降价出售。这样才能完成这些代理商的资金周转等问题。"林先生表示。

"1100元的酒，部分二三级代理商甚至以不到1000元价格抛售。"厦门建发酒业福州区域经理曾女士举例说，以五粮液（普五）的价格，总代理的价格一般都比较稳定，而二三级的代理商价格就没有那么稳定，浮动比较厉害。旺季时加价好几百元甚至上千元，淡季为了迅速回笼资金低价抛售。