把脉区域白酒根据地市场精耕（二）
如果把营销看作是另一场战争的话，选对市场才是选择胜利。选对市场，指的是要选择对自己最有利的目标区域市场。
怎么定义"最有利"？具体说是三个标准：市场机会、规避竞争、建立优势。
市场机会
奈斯比特说："成功是因为抓住了机会。"有些市场充满了颠覆者的机会，有些市场则没有任何机会。
规避竞争
营销的真谛不是要在过度竞争的市场攻城掠地，而是要找到竞争微弱的营销战场，在这样的市场中，只要很小的投入或许就能奠定胜局。
建立优势
企业的成长是优势区域市场不断扩张的结果。建立优势最有效的路径就是集中优势资源打歼灭战。再弱小的企业只要聚焦于局部市场，一定可以创造局部比较竞争优势，从而颠覆市场。如果选择了竞争对手已经建立了比较优势的区域市场，即使成功也必定会付出惨痛的代价。实践证明，县级市场比城市市场更容易也更快建立竞争优势。所以，市场选择要把区域收缩到自己能够形成优势的程度，也就是所说的"做小池塘里的大鱼"。需要强调的是，企业的主战场不是固定不变的，要随着企业的市场地位不断调整。
所以，企业确定选择根据地市场时，要满足以下五个方面：
条件一：有足够的市场容量
根据地市场不是小市场，而是强大对手的薄弱市场。建立根据地需要足够的投入，只有足够的市场容量才能最后分摊根据地市场的投入。
条件二：不是对手的根据地
企业之所以要建立根据地市场，就是要通过根据地市场有效吓阻对手。同理，对手的根据地市场一定也有此功效。如果对手的根据地市场不堪一击，自己的根据地市场是否也是不堪一击呢？
条件三：经销商的有效配合
根据地市场建设不能成为政策黑洞，不能成为拼消耗的战场。
条件四：能够撬动周边市场
根据地市场的价值不在于它本身的销量，而在于他的杠杆效应的支点，通过根据地市场撬动周边市场，才能够使根据地市场价值极大化。
条件五：有一定的市场基础
根据地市场不能从零做起，要从好的市场做起。历史上曾经辉煌但后来萎缩的；与本产品有相同香型或口感风格的外来品牌表现较好的市场。
我们给企业确定的选择根据地市场市场的条件，初期一定要符合这五个条件，如果符合5个条件的市场已经开发完毕，就依次从后向前减去一个条件。如果只剩下最后1-2个条件，说明企业已经是大企业了，建立白酒根据地市场的阶段已经完成。
