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直营店能否起到一定的平抑价格作用

发表于:2024-03-29 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年03月29日,2010年12月,茅台宣布提价决定,53度飞天茅台的出厂价上调20%至每瓶619元。与当前2000元左右的零售价比,有超过1000元的利润被渠道商赚走了。舒国华分析,茅台面临两难:提价,可能进一步推高

2010年12月,茅台宣布提价决定,53度飞天茅台的出厂价上调20%至每瓶619元。与当前2000元左右的零售价比,有超过1000元的利润被渠道商赚走了。

舒国华分析,茅台面临两难:提价,可能进一步推高终端价格,这样一来不仅成为众矢之的,也会面临消费者流失、成长性被透支的困境;不提价,大量的利润留给经销商,对上市公司股东不好交代。"可以说,茅台面临的真正问题是缺乏对终端的掌控。"舒国华指出。为此,2011年12月末召开的茅台股东大会传出消息,未来公司将重点建设直营店,数量可能达到百家左右。

舒国华认为,直营店能够起到一定的平抑价格作用,但具体效果有待观察。刘员则表示,之前茅台曾对经销商开的专卖店发过限价令,但在实际执行过程中,一些专卖店表示"没有货源",导致限价令没有发挥太大作用。"一两百家的直营店改变不了终端销售大局,但可以帮助茅台从渠道商手里回收一部分利润。"刘员认为。

事实上,开设直营店的思路让市场对于茅台的提价预期有所降温。2009年和2010年,茅台均在当年的12月中上旬宣布提价决定,而2011年这一幕并没有出现。

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