中粮酒业关于市场费用的承诺与兑付
关于原中粮酒业市场费用的问题，也将是新的中国食品运营平台最为头疼的问题。曾经遗留的经销商前期支付的市场费用能否报销？如果能报销，何时能兑付？
广州一位长城葡萄酒大经销商告诉记者，他2011年下半年找到中粮酒业报销了一笔市场费用，也许大家猜测不到，这笔费用竟然是2009年的市场投入费用。换句话说，中粮酒业的市场费用报销已经严重滞后。
业内一些经销商甚至开起了玩笑："要找某某大经销商，就去中粮酒业吧，他正在中粮酒业门口排队等报销呢。"虽然事态没有这么严重，但这却是一个不得不面对的非常棘手的遗留问题。
相比中粮酒业体系中的大经销商而言，中小经销商的日子要稍微好过一些。
安徽黄海贸易是桑干酒庄酒的经销商，2010年五月曾在合肥举办桑干酒庄酒大型上市酒会。黄海副总经理宗海涛最近告诉记者，"他们今年投入的市场费用尚未兑付完毕，在中粮体系，费用兑付比较复杂。"
宗海涛不久前参加了中粮酒业的会议，得到了一些新信息。新领导班子作出承诺，不仅要加速兑付费用，中国食品今后还将成立12家分公司，经销商费用从分公司走。宗海涛认为此举如能落实，对经销商而言是好事。
成都爱你一万年商贸也是桑干酒庄酒的经销商，董事长郭鹏认为："中国食品领导已经承诺，总体政策不变。今年以来，中粮酒业的问题是拖欠费用，以前是一个季度一报销，现在要拖到年底一次性报销，前提是完成年度任务。"
郭鹏的担心在于，整合之后，层层报批的效率能否提高。"食品与酒是不同的两个体系，体现在营销上是费效比不同。现在葡萄酒市场情况瞬息万变，不能延续僵化模板，有时候临时性促销活动，需要增加费用，如果分公司能够批准，便于经销商实施。"他向记者坦言，"目前对重组处于观望期。明年重签合同，要和中国食品重谈条款，谈好了再签。"
温州中原的一位经理告诉记者，中粮对温州中粮的费用兑付比较及时，年初就能把上年的费用兑付了。据此，一位葡萄酒营销人建议道："在此过渡时期，稳定经销商体系，需要中国食品在费用兑付和新的市场规划方面给经销商吃定心丸。"
截止到新食品杂志2011年第24期正式发稿的最后一天，中粮集团中国食品有限公司对新食品葡萄酒评论家记者的采访提纲给予正式回复。
"这是一个让人欣喜的变化，他们面对媒体的态度变得更为亲和和低调，要在以往，这种相对敏感和微妙的采访要求一般会被拒绝。"一位媒体资深人士称，至少让我们看到了变化。
"在重组的这个关键阶段，我们和经销商有充分沟通,共同讨论未来策略，大家以共赢为前提和目标的。"中国食品公司相关负责人对记者说。
《葡萄酒评论家》：据悉，贵公司将在11月1日开始中国食品公司和中粮酒业公司领导班子的重组，此消息是否属实，请予证实。
中国食品：这并非是领导班子的重组。中国食品正在改变之前以品类线纵向切割的架构，调整为区域横向的架构，采取"后台集约化、前台差异化"的思路，将依托完善的运营系统、专业的管理团队、统一的营销平台，实现根据不同品类的需求形成清晰的品类策略、精准的品牌定位、合理的渠道组合。中国食品要建立的是集管理、销售、供应链于一体的品牌统一运作的大系统，而非简单的整合或者重组。
《葡萄酒评论家》：能否告知此次重组的真实目的？
中国食品：此次中国食品变革的战略目的是集中优势资源，更好实现企业的国际化接轨、市场化运营、品牌化发展。它是依托中粮集团优势，以中国食品为旗舰，以内部统一的、集合管理、销售、供应链于一体的大营销平台为舵，将各业务有机聚合起来；从而形成在全产业链模式上的品牌统一操作，以集团效应和系统效率来做强做优各项业务，打造整体竞争力。
《葡萄酒评论家》：如果要进行重组，原有的对中粮体系经销商政策是否会发生变化？
中国食品：中国食品一直视经销商为最重要的合作伙伴，并以双方共赢为合作的基本原则之一，这一原则无论何时都不会改变。
中国食品旗下各业务板块都拥有庞大的经销商体系，伴随着各业务板块之间整合与协作，这种改变是以继续落实渠道中心下沉，增强消费者服务，从而达成双方共赢为目标的，同时一站式的供应可以形成特的竞争优势，为经销商和合作伙伴带来有利的规模贡献和利润贡献。在今年7月中国食品召开战略经销商大会，就未来中粮品牌食品业务的发展和双方合作进行坦诚而富有成效的探讨，并对产品创新，品类销售管理，品牌建设和宣传，物流和供应链支持，人员培训，产业链融资帮助等经销商关注的问题逐一进行沟通，同商大计、协力共赢。11月，来自全国的近500位经销商再次齐聚北京，就2012年销售发展策略、品牌发展策略、新产品发展策略以及即将到来的至关重要的春节促销计划进行深入研讨，达成了良好的共识。
《葡萄酒评论家》：重组后，是否仍会大力推广上市时间不长的天赋葡园系列？
中国食品：作为中粮长城葡萄酒旗下的中高端系列产品，2011年推出的长城天赋葡园是顺应市场趋势、符合企业发展需求、关乎经销商和股东利益的战略产品，继续大力推广天赋葡园系列将是企业未来不变的策略：
天赋葡园关乎经销商和股东利益：长城天赋葡园是长城葡萄酒逐渐提升品牌形象、向高端产品发展的战略载体。它的推出经过了充分的考虑和筹备，也结合了包括经销商、股东在内的合作伙伴的需求。长城期望通过天赋葡园的推出及整体品牌、产品布局的变化配合营销模式的提升，能够帮助经销商提高销售毛利率，同时提升股东利益。从2011年年中报的结果来看，产品平均单价同比去年增长近3成，整体销售收入同比去年增长20.4%，毛利率上升5.2%。
《葡萄酒评论家》：中粮酒业过渡期如何安排？将采取哪些措施坚定市场和经销商的信心？
中国食品：整个酒类业务发展战略的制定与实施，都经过科学、严谨的论证；与中国食品的发展方向相一致。基于此，现阶段酒类业务板块将在中国食品的指导与支持之下，继续按照既定的发展方向开展工作。
通过我们与各方合作伙伴的交流来看，大家对于酒类业务未来的发展充满信心，并已认知到此次整合后相关资源能够更好形成合力，较之以往更高效、化地支持发展。我们也将继续与各方保持积极沟通，确保相关政策的顺利实施，资源支持的及时到位。
《葡萄酒评论家》：葡萄酒这一块是否坚定执行渠道扁平化原有策略？
中国食品：今年年初酒类业务渠道扁平化策略的实施，实际是酒类业务内部的一次理顺，目的在于形成有序的、有利于酒类业务发展的市场机制。而随着整合的实施，我们有了更充沛、有利的资源支持与帮助，将会更利于继续贯彻渠道扁平化，将渠道策略的成果发扬光大，与经销商和上下游合作方实现共赢。
