郎与洋之实力大比拼

江苏洋河地处国家重点扶持的淮河名酒带，而四川郎酒是国家重点开发的长江名酒带的战略性品牌，两者在战略层面的资源配置各有优劣，互有胜负。因此，谁能够更早登临二线名酒龙头宝座，将取决于各自对未来竞争态势的深度把握，取决于各自对自身比较优势的发挥！

平台对决：白酒金三角VS 宿迁酒都

作为传统产业同时又是高税赋行业，白酒竞争走势受市场和政策双重影响。在这一方面，郎酒与洋河具备了天然的优势―

其所在地都提出了打造"中国白酒核心产区"的概念。在大产区概念的下，洋河与郎酒获得了跨越式发展的动力，并且在未来将持续从大产区平台汲取成长营养。2008 年，四川省提出了打造"中国白酒金三角"的构想和实施方案，按照规划，将"中国白酒金三角"打造成为地理保护品牌，并围绕金三角标识设计、知识产权保护等方面出台了一系列的规定。2009 年，江苏省提出了整合苏酒资源、打造"宿迁酒都"的规划，计划用5 到10 年时间，将宿迁打造成为白酒产业与文化名城。其中一个重要标准就是，至2020 年，要实现全市酒业年销售600 亿元。如果说四川省"中国白酒金三角"战略侧重于软性的策略支持，那么，江苏省却拿出了更多的"硬通货"：洋河上市、"洋双重组"、国家级白酒产业园区建设以及国家级技术中心的建立等一系列举措。从短期看，洋河在江苏省面获得的政策性支持更加直接，但从长远看，四川省为郎酒搭建的超级平台明显更具有优势。

"白酒金三角"的平台优势

"中国白酒金三角"实际上是以五粮液的产地宜宾，沪州老窖的产地庐州，以及贵州茅台的产地赤水河为支点，涵盖五粮液、剑南春、庐州老窖、全兴、沱牌、郎酒、茅台、董酒等企业的中国"长江上游名酒带"。由于这些酒企同属于两个省级行政区域，尽管四川省非常热心，但贵州省却迟迟没有表态。如此一来，身处赤水河并属于四川的白酒企业― 郎酒，其战略支点价值立即凸显了出来。

首先，郎酒恰好位于赤水河畔，与茅台仅仅一水之隔；其次，郎酒也是著名酱香型白洒品牌；第三，郎洒的"中国名酒"身份以及飞速发展的市场规模，为其担当"白酒金三角"的重任，提供了无形资产基础与强大的物质基础。更巧合的是，郎酒提出要将郎酒产地―古蔺二郎镇建设成为中国白酒可以与茅台镇、洋河镇等齐名的白酒产地标志镇。随着"白酒金三角"战略实施，二郎镇将获得更多来自方面的大规模支持。

从长远战略来看，"白酒金三角"概念为郎酒搭建了一个超级平台--进，可以取代茅台，成为中国白酒金三角的战略支点；退，可以与中国白酒阵营以及目前中国白酒二线名酒龙头老大并驾齐驱。可以预见，郎酒获得的产地背书资源将更加丰富、更加庞大。

"宿迁酒都"欠缺软性支持

反观洋河，在产地概念与软性策略性资源上获得的战略性支持明显要远逊于郎酒。在笔者看来，这主要体现在两个方面：

其一，江苏宿迁推出的所谓"中国酒都"更多是一种内部文件支持系统，缺少立的知识产权意义上的价值。"中国酒都"经中国白酒协会认证已经授权为四川宜宾所有，别的产区使用这个概念一定意义上可能构成侵权。不仅如此，"中国酒都"一定意义上成为通用性概念诉求，缺少传播意义上的差异化特征，因此，洋河等苏酒企业无法从推动的大产区概念中获得高水平的软性策略资源支持。

其二，江苏的大产区概念格局偏小。众所周知，"三沟一河"是江苏白酒的主体，但在江苏省大产区概念构建上，却有意识将江苏高沟（现江苏今世缘）以及江苏汤沟等核心品牌排除在外，原来的"三沟一河"变成了"一沟一河"，更不用说洋河所在的淮河名酒带（苏鲁豫皖）大产区概念。

由此可见，以江苏省宿迁市构建的产区概念是不可能为洋河创造出一个超级平台的。

战略对决："一枝秀'VS ' '一树三花"

中国白酒香型是计划经济条件下区别产品品类的一种技术标准。但随着时间推移，白酒香型逐渐成为一种产业布局的标志。现如今，中国白酒香型已经成为夹杂着白酒产地背书、白酒品牌认同、白酒消费口感等诸多因素的白酒产业方向最为重要、也最为复杂的指标之一。

中国白酒产业发展方向究竟是什么？每一 个企业都有自己的判断。江苏洋河与四月｝郎酒分别作出了自己的战略性选

洋河认为，随着中国白酒市场70 后、80 后乃至于90 后消费群体的崛起，白酒市场必然迎来更加年轻化、更加现代化的消费者，因此，只有代表着现代消费口感与健康时尚特征的产品与品牌，才可能为年轻消费者所追捧！基于这样的判断，洋河将自己定位为"绵柔型品牌"。短短十年时间，洋河企业从一个死气沉沉的区域老名酒一跃而成为中国白酒二线名酒中的新贵。而洋河的"扬弃"策略，成为 了传统老八大名酒焕发青春的关键性抉择！洋河"扬"的是消费者立场，"弃"的是历史赋予洋河的所谓"中国名酒"、"中国文化名酒"等一系列桂冠。这样的一 种选择，需要勇气，更需要智慧！

而郎酒在决定自己命运的关键时刻，也选择了一条正确的道路― 一树三花，在回归酱香阵营的同时，也不放弃在兼香、浓香领域的战略性拓展。

如果说郎酒在浓香领域有所成就，这并不让人意外，从骨子里说，四月｝郎酒仍然属于四川白酒板块！但如果当初郎酒做出这种选择，它肯定不会有今天的成就，充 其量只能是做浓香品牌中"拾遗补缺"的角色。因为四川真的不再需要一个浓香高端品牌了，行业已经高度饱和了！而郎酒在决定"回归酱香"定位之后，并没有简

单地走传统的名酒道路，而是选择了一种近乎时尚化的产品与品牌道路，使得其与现代消费者实现了巧妙对接，郎酒的成功水到渠成。

洋河的"一枝秀"（绵柔型浓香白酒）与郎酒的"一树三花，' （酱香、兼香、浓香）策略，对未来两大企业的龙头争夺战将产生极其深远的影响。

从产业战略定位上看，洋河的单一香型选择使得其战略拓展空间受到很大的限制；而郎酒在产业定位上将自己定位成"酱香新贵"，并深度进人到兼香与浓香板块， 为自己战略转变创造了空间。值得注意的是．双方在对现代消费者理解上却又殊途同归，这也是两个白酒新贵快速成长的战略基础。从产业进人的难易程度上看，四 月｝郎酒深度进人浓香难度不大，关键是品牌的兼容性影响郎酒扩张的空间；显然，洋河要进人到酱香型白酒领域阻力会大很多。为此，洋河需要强化绵柔、柔和、 淡雅等淮河名酒带浓香风格的消费者细分，以消费者立场对抗郎酒的产业立场。但从长远发展来看，郎酒产业资源明显优于洋河，洋河需要拓宽白酒产业领域，方能 实现更大突破。