地产白酒产品的布局一说

在全国地产白酒中，很多企业都存在产品开发不合理的问题。企业对开发的所有产品都给予很大希望，定位不清，渠道不明显，没有认清不同价格的系列产品所发挥的作用。其高档产品很难占据市场主流，低档产品给企业带来的利润不大，很难给企业聚积足够的力量，中档产品可有可无，没有发挥的空间。

笔者认为，高档产品的开发，主要是作为企业的形象展示产品，通过高档产品核心渠道运作拉升品牌档次感，促进中低端产品的销量，高档产品主要进行渠道攻坚战，主推团购、核心餐饮和重点烟酒店。首先，这些渠道能企业一定的目标销量，增加企业利润；其次，在白酒消费核心圈内，以高端档次感相辅于身份象征，提升白酒品牌的影响力；再次，充分的形象展示能促进中低端白酒的销量，赢取消费者口碑。

低档产品可像泛滥的水一样，渗透于各个角落，增大受众面。尽管它给企业带来的利润有限，但带给企业的是市场、是终端占有率、是渠道基础，同时也给中高档白酒产品打好铺市基础。很多地产白酒企业不重视低端消费人群和乡村市场，在城区和中高档产品上死打死拼，到头来一无所获。低档产品的广泛渗透可以作为旺销氛围的烘托，使中高档产品不至于冷场，通过高低档产品的上下夹击能快速完成目标销量。

地产白酒企业的中档产品很难看到市场前途，这时候企业需要耐心培育，把中档产品作为本埠市场布局产品，补上产品价格带的空缺。随着白酒消费档次的稳步发展，逐步将它培养成区域市场的主流特色产品。然后，对市场进行渠道细分，梳理出中档产品的主销终端点，加强BC类餐饮店和婚庆渠道的运作，逐步促进中档产品的销量。

地产白酒企业，首先要立于不败之地，再谈如何攻击对手并占领市场。