高度决定视野稻花香的中国名酒之路

"人生丰收时刻"，这是稻花香品牌定位使用的广告语。将这一句话用来形容稻花香企业自身，可谓是恰如其分。从入围中国新八大名酒，再到品牌提升、产品转型升级，今年突破百亿，一路荣耀与凯歌并行。对于稻花香而言，今年可谓又是一个丰收年。

不见硝烟的白酒市场竞争，不断上演着胜王败寇的剧情。稻花香以无可辩驳的事实说话，验证了自身的强势，从全国众多白酒品牌中，脱颖而出，一举入选中国新八大名酒。不一样的起点和高度，目光所及之处不一样的视野，而决策的前瞻性异常重要。"短短30年，稻花香几经风雨，几经周折，几经卧薪尝胆的改革，由一个一无所有的企业，变成中国新八大名酒，这是一个伟大奇迹。"面对聚焦在新八大名酒光环下的稻花香，稻花香掌舵人蔡宏柱深有感触，企业未来考虑更多的是能否可持续发展，而实现可持续发展的前提和基础，就是实施产品升级转型。

有业内人士认为，鄂酒领头羊稻花香市场覆盖面较广，在中低档白酒市场份额较高，一些高端产品却受限于受众群体，高端"缺位"已成为其发展瓶颈，作为中国新八大名酒，稻花香以无可比拟的优势跻身全国性强势品牌，产品转型升级势在必行。

2011年10月1日开始，稻花香系列产品全面升级。升级改版后的稻花香产品涵盖高、中、低档系列，着重突出稻花香品牌特色，产品线更加清晰，定位更加合理。在设计风格和酒体质量上实现提档升级，产品风格更加突出、产品形象不断提升、产品服务持续优化，限度满足不同层次消费者需求。

从"红色行动"到"彻底化行动"，稻花香完善全国营销网络，建立核心样板市场，加强中高档酒的推广力度。重庆涪陵白酒基地五万千升项目投入后，稻花香贵州毕节"林酒技改扩能项目"也相继启动，整合当地的优质酱酒资源，为产品升级转型储备原料。

伴随产品转型升级，"彻底化"市场营销和产能布局同步推进，稻花香凭借一份满意的市场答卷证实了自我。仅今年9月稻花香集团单月回款高达40亿元，其中主业白酒回款27亿元，实现了稻花香成立以来的历史性突破，同时创造了中国白酒行业单月回款的最高纪录。

截至2011年10月底，稻花香集团销售收入已突破100亿元。"此次借助入围新八大名酒之机转型，稻花香不但要抓住机遇，牢牢抓住跨越与发展的主动权，还要争当白酒行业发展的先锋。"稻花香集团董事长蔡宏柱称，过去稻花香创立的"金网工程"、"红色行动"，打破了传统的白酒营销模式，"农业产业化循环经济"为企业发展探索了一条新路，稻花香一直在创新中进步，在突破中发展。

在岁月的长河中，曾经的辉煌只是过去的历史，对于拥有新八大名酒荣耀的稻花香，时间翻过了新的一页。面对酒类消费市场明显呈现出传统名酒市场回归和区域新势力崛起的"两极"格局，面对市场的残酷竞争，稻花香怀揣着梦想一直奔跑在路上，永不止步。