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区域白酒主导产品适时升（一）
为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够成功推广产品，销量得到快速提升，获得长足发展，而有的企业的销售却停滞不前，甚至陷入困境？是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些因素成就了
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二线白酒升“秘籍”（三）
产品也要实行计划生育产品结构调整的目标是明星产品足够锋利，利润产品占比足够高，销量产品利润率高，而阻击产品尽量少使用。产品线如同战斗机，只有先"瘦身"才能提高战斗力。保留精锐，去掉累赘。敢于砍掉不赚钱
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区域白酒主导产品适时升（二）
一是因为是系列产品的中高端定位，所以主推产品的价格设定，必须是在酒店销售上处于快速上量的价格带范围内。在重庆市场，100元/瓶-248元/瓶是上量价格带，因此诗仙太白的新花瓷的价格必须在这个范围内。二
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把脉区域白酒根据地市场精耕（三）
市场突破与市场巩固遵循不同的逻辑，白酒市场突破需要抓住机会点与搞单品突破。市场巩固需要消灭对手的机会点，不给对手单品突破的机会。因此，市场突破遵循进攻原则，市场巩固遵循防守原则。一个巩固的市场，通常遵
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中秋将至 中端白酒产品线将面临激烈竞争
去年高端白酒销售明显下滑，一线白酒品牌在今年纷纷进行战略调整，丰富其中低端产品线。中秋将至，中端白酒产品线将面临激烈竞争。现在价格回落是在合理的范围之内，不会危及产品酿造。酒企也不可能因为白酒价格回落
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沱牌舍得酒业集团新产品线搭建发展平台
进入2011年，沱牌舍得酒业集团加大新产品投放力度，旗下舍得、沱牌两线发力。加大品牌宣传推广力度，完善经销商渠道。今年前四个月，取得开门红。新品延伸舍得产品线 舍得方面，公司突破了既有舍得酒单一产品的
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冲刺百亿：解读酒企完成百亿的路径
一个目的：谈谈哪些品牌真正可以完成百亿目标?在酒行业不谈百亿是不是很没有面子?喊出百亿目标的酒企的底气到底在哪里?完成百亿路径有哪些?茅台、五粮液、洋河已经超过百亿，今年那些在年初提出百亿的已经七月了
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酒企如何选择市场实现根据地战略
所谓根据地市场，指的是企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场可以是指产品也可以是指区域;既可以是现实的，也可以是远景。无论指的是什么，它们都有一个共同特点，即在一定时期内，它们是自己领
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啤酒低端产品占主流 产品结构亟待优化
尽管我国已经成为世界啤酒产销大国，人均啤酒消费量也达到了世界平均水平，但从消费市场上看，低端产品占据着绝对量。从诸多的企业产品线来看，尽管某些啤酒企业的品种多达上百种，但产品档次并没有拉开，多停留在低
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揭秘泸州老窖“瘦身”传闻的背后
昨日，一则关于泸州老窖清理产品线的传闻在酒圈迅速传播。这一则传闻主要内容如下：泸州老窖公司今天已通知U窖公司，其旗下7支带四个字(泸州老窖)的产品仅保留一只，其他产品全部淘汰;经典二曲，喜66等二曲产
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加码！“适度规模”的钓鱼台酒业再次收缩产品线
近日，钓鱼台酒业向经销商发出通知：2022年内，其60吨以下开发品将"自由组合"，组合后年合同量不低于60吨，厂方同意续签后可保留一支条码。据悉，从2019年开始，钓鱼台酒业就已经逐步放缓开发节奏。此
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白酒行业新超级单品的崛起
最近，白酒行业热炒一个现象--超级单品，一般有三个特点：第一，超级单品是一个能够产生巨大销量的产品，其本身可以有系列产品，但是消费者只接受这一个，不接受其他系列产品。比如茅台80%～90%的销量来源于
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京城光瓶酒大佬破局产品端牟利
作为北京地区的光瓶酒代表企业，以二锅头系列产品为人熟知的牛栏山和红星，纷纷在暑期推出新品进一步布局产品体系，从而开拓更为广阔的市场。近日，记者调查了解了多方渠道获悉，牛栏山推出新品"魁盛號"布局中高端
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厂商聚焦中高端而低端产品销售低迷 是分化调整写照？
近日，贵州茅台股价、市值连创新高。4月18日，贵州茅台股价突破400元关口，并在随后继续走高，当日最高价达到406.55元。而就在此前，贵州茅台凭借超5000亿元市值，超越帝亚吉欧成为目前全球市值最高
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二线白酒升“秘籍”（四）
单枪模式与双核升模式产品结构升的终极目标是提高产品的盈利能力。一方面要做加法，增加利润产品，提升明星产品影响力，使明星产品和销量产品尽快转成销量产品；另一方面要做减法，减少阻击产品数量和使用频次，减少
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经销商如何才能有效做好新品市场推广
对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在"乱花渐欲迷人眼"的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题，现在酒类企业的竞争是"
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白酒规范价格体系5大原则：会定价，才能定天下
白酒竞争讲究定价定天下。中国白酒的营销其实就是价格的营销。价格体系的设置，是影响白酒品牌市场地位的一个重要因素，然而许多白酒企业恰恰却忽略了这点。对弱势品牌的营销，真正的营销还是聚焦到产品上面，以及价
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解析安徽白酒市场迎驾贡产品体系
12月2日，记者从安徽市场获悉，安徽迎驾集团旗下的战略核心产品中的生态年份酒6年已完成产品升级，新包装已经上市，并于本月进入徽酒核心市场合肥。据糖酒快讯网记者了解到，迎驾贡生态年份酒新6年是在此前老6
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2015年，经销商如何选择产品呢?
现在，经销商观望得多，不敢轻易接新的产品。进入新的2015年，经销商如何选择产品呢?下面小编就来教大家：选择产品的"心术"。经销商会按照行业惯例进行核算利润，主要看这个产品扮演什么角色，通常有几种情况
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线上专属白酒兴起 面临创品牌和盈利考验
据了解，就泸州老窖的三人炫、京选来说，官方宣称其销售数据良好。酒仙网向记者表示，截至6月下旬，三人炫已经销售超过200万瓶，销售额超过1.5亿元。此外，五粮液、水井坊、青青稞酒等酒企乃至其他中小酒企，