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生存困局反成为未来支点 5大路径加速区域酒企抢抓营销裂变机遇
2020年时间已经过半，各家酒企、酒商交出的上半年答卷也各异。相对来说，一线名酒的恢复是最快、最强的，更是超出了无数人的预期的，这从7月初再次火热的股市就可见一斑;省酒的恢复相对缓慢一点，多数省酒企业
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优秀区域经理的自我修养 这9点必须要学会
一个合格的白酒区域经理在其所辖的区域从客户的选择到市场运作，在到业务人员的管理等等方面都需要有过硬的能力，区域经理能力的强弱不仅关系所辖区域的好坏，同时也关系到企业在区域市场内是否能有好的表现，能否给
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解析中小酒企的现状与困局
岁末年初，总是适合总结和展望。回首2017年酒业，让我们将目光再次聚焦到"小区域酒企"这个中国酒业庞大的群体上来。看一看，2017年为中国酒业做出巨大"贡献"的小区域酒企的现状与困局。让我们用思考、探
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白酒区域品牌时代来临
虽然茅台、五粮液等一线全国性品牌，仍占据着超高端白酒市场的主要份额，而各地迅猛发展壮大的区域品牌不仅占据着本地的中低端白酒市场，并且抢得了越来越多的中高端市场份额，全国性名酒品牌垄断高端白酒市场的格局
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区域性二线品牌如何突出重围
如果将今年糖酒会上的各种观点综合起来看，我们就会惊奇地发现，基本上对白酒行业整体格局趋于相对稳定状态是普遍观点。但是笔者认为，在相对稳定的状态中，区域性二线品牌的压力及变数将会是最大的。什么是区域性二
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深度解析中小酒企的现状与困局
岁末年初，总是适合总结和展望。回首2017年酒业，让我们将目光再次聚焦到"小区域酒企"这个中国酒业最庞大的群体上来。看一看，2017年为中国酒业做出巨大"贡献"的小区域酒企的现状与困局。笔者一直致力于
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白酒行业两极分化严重 区域酒企面临困境
茅台、五粮液以及众多次高端白酒企业赚的盆满钵满的同时，中低端、区域性酒企的业绩则不容乐观。业内专家表示，从整体来看，白酒行业两极分化严重，中低端、区域性酒企面临发展压力巨大。区域酒企面临困境从*ST皇
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全国名酒抢滩民酒市场 区域酒企如何应战？
白酒业高速发展十年，全国名酒撑起了行业天花板，区域名酒在全国名酒的价格"庇护"下攻城拔寨。在2012年以来，行业在连续遭遇了塑化剂风波、限制三公消费、中国经济结构转型、固定资产投资增速下降等事件冲击以
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区域强势动如脱 塑造差异成就未来
从最近几年竞争态势看，区域性龙头企业面临的竞争环境可能进一步恶化。首先，一线名酒、二线名酒激烈下沉挤压了区域性龙头企业生存空间。目前，一线名酒与二线名酒均加强了中低端价格带产品覆盖，并且在营销模式上进
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名酒、酱酒、省酒三重夹击，区域酒企拿什么突出重围？
相关数据显示，中国规模以上白酒企业从2017年的1593家，减少到2020年的1040家，4年的时间里减少了500多家，减少的这超过三分之一的酒企有一个共同的特征--区域酒企。可见，区域酒业(特别是生
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2017年区域酒企的攻防战术
春节期间，国内酒业接连释放出各种利好信号，高端白酒纷纷涨价，各大酒企年终业绩报告双双增长。相比此前淡季时的千元价格，茅台终端价格一度逼近1300元，更紧俏到"一瓶难求"，涨幅接近四成。而五粮液、国窖、
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区域中小酒企涨价难 面对涨价潮“跟”还是“不跟”？
随着一线名酒市场下沉、区域龙头酒企的"品牌+渠道"双深耕，严重挤压区域中小酒企的生存空间，区域中小酒企曾经偏安一隅的"岁月静好"被打破。相对于名酒企业近年来在消费升级之下，纷纷向高而行，走向全国化。区
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区域白酒晋升全国白酒的3种路径
任何行业发展到一定程度，市场都会呈现出集中的趋势。近几年，随着《白酒消费税最低计税价格核定管理办法(试行)》的颁布，随着各种政策法规的相继实行，从表面看，在一线品牌涨价同时，二三线的价格空间增大，市场
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全国性名酒来了,区域酒企如何应战?
在全国名酒主要运作高端品牌和产品时，他们与区域性酒企相对处于一种平安无事的状态，大家各玩各的，极少会在大范围市场出现短兵相接的局面。但是现在高端市场受阻，一线名酒进军中档和中低端市场，这就意味着他们开
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新常态下区域酒企的出路
白酒产业调整已三年有余，国际国内经济正步入前所未有的新常态。作为白酒产业集群中数量最多的区域酒企，该如何面对?出路又在哪里?带着这些追问，记者专访了远景咨询总经理李童。行业当前走势记者：产业调整已有时
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白酒市场区域开发进入新时代
对于中小型白酒企业，前期开发区域市场非常重要，如何更好的安全导入对于企业来说至关重要。首先要放眼企业发展长远，立足全局，谋一隅而促全局。当今中国白酒市场的竞争环境使得"快打快起"的新品推广方法已经很难
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白酒业在竞争与合作中并存发展
随着白酒行业结构的调整及在地方经济中地位的逐渐凸显，白酒业的区域特色已经逐渐显现，各大区域板块间都呈现出竞争中有合作、合作中有竞争的格局。区域板块的发展受益于区域名酒的推动，反过来也推动着区域名酒成长
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酒类区域化经济现状 ：细分市场，走区域化品牌发展之路
随着消费层次多元化需求的影响，白酒消费市场的多元化特征已经愈来愈明显。于是根据区域消费市场的消费特点，以细分市场为依据，走区域化品牌发展之路，自然成了时下白酒企业崛起的道路。从市场发展趋势看，一方面白
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酒类区域化经济现状 ：细分市场 走区域化品牌发展之路
随着消费层次多元化需求的影响，白酒消费市场的多元化特征已经愈来愈明显。于是根据区域消费市场的消费特点，以细分市场为依据，走区域化品牌发展之路，自然成了时下白酒企业崛起的道路。从市场发展趋势看，一方面白
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白酒市场逐步实现“区域为王”
当前，白酒市场品牌集中度越来越高，传统名优品牌和区域强势品牌表现出强劲的发展势头。对于区域品牌而言，面临的发展课题主要是加深巩固根据地、打造外围样板市场，逐步实现"区域为王"，这就要求区域品牌更充分地