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春节 酒水终端回货百万的6大步骤
新市场开发和新品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端
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六字搞定渠道终端销售
新市场开发和新品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端
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同为经销商，为何利润差距大？7种产品组合帮你找答案！
同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱，你的渠道掌控力却依然很
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酒水营销：郑老板是这样从产品管理中获利赚钱的!
白酒行业目前持续调整，从市场现状上来看，无论是酒企的光景，还是酒商的日子都不大好过。在当前的环境下，许多酒商在坚持的同时，选择从改变自身入手，而产品是经销商的生存基本，系统合理的产品管理，能帮助经销商
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区域白酒主导产品适时升（一）
为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够成功推广产品，销量得到快速提升，获得长足发展，而有的企业的销售却停滞不前，甚至陷入困境？是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些因素成就了
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中低端白酒产品销售策略
是调整和优化企业的产品结构。对一个企业来讲，合理的产品结构是降低企业风险的保障。但企业的某些产品盈利低时，企业需要及时推出价格更高的产品并形成产品组合，所以对一个白酒企业来讲，推广新产品的能力是至关重
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为什么“网络专供”产品不在烟酒店销售？
6.18很多电子商务平台都搞了半年请活动，不少朋友也在网络平台上购买了酒类产品。最近，这些朋友陆续收到了他们买的产品，但是却感觉网上的产品跟实体店的不太一样，但是在官方店买的又确实不是假货。"电商专供
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贵州茅台进与白酒交易所合作促进产品销售
贵州茅台今日公告子公司与贵州白酒交易所签署2013 年产品销售合同。为进一步促进公司产品销售,公司同意控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州白酒交易所股份有限公司销售本公司产品,由于贵州白酒交易所的实
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区域白酒主导产品适时升（二）
一是因为是系列产品的中高端定位，所以主推产品的价格设定，必须是在酒店销售上处于快速上量的价格带范围内。在重庆市场，100元/瓶-248元/瓶是上量价格带，因此诗仙太白的新花瓷的价格必须在这个范围内。二
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中小**酒企业怎样才能把产品销量做过亿元
营销策划方法一：真正了解消费者的潜在需求什么是消费者需求?消费者对品牌和产品的需求包括多方面，但核心的消费需求就是对产品买点的需求，也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费
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新产品定价难？酒类产品定价的3大原则与4大策略
不管是一二线名酒还是区域酒企，都会面临产品定价问题。一个产品正确的定价会给酒企带来事半功倍的结果，同样，如果定价失败，就意味着酒企无论多么卖力营销，结果都是无功而返。所以，定价即经营，产品的定价就显得
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山东市场兼香产品市场展望
最近两年，鲁酒在中高端产品发展上不遗余力，在产品结构升级上寻找增量，成为部分企业的工作重点，而差异化是鲁酒突出重围的途径之一。在浓香消费为重点，酱香上升迅猛的山东市场，兼香型产品占比不大，而正是如此，
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酒庄产品的五个特征
任何事物都有一个本质，酒庄产品之所以能够实现高溢价，保持较高的产品利润，是因为酒庄本身能够给消费者带来差异化的美好体验，而没有人会拒绝为美好买单!01、稀缺性，没有稀缺酒没有价值!任何产品的价值来源是
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糖酒会上经销商擦亮眼睛选择新产品
糖酒会期间，厂家推出的新产品是琳琅满目、五花八门，无论是酒店、主会场可谓全是产品的世界！广告的海洋！经销商所到之处都是礼仪小姐的热烈欢迎，厂家的热情劲大有开门迎新娘之势，他们个个都把自家产品吹得天花乱
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4招搞“火”老产品，库存立马变现金
众所周知，老产品一般有都会面临如下症状：价格透明、混乱，各店零售价格不一，渠道各环节利润空间相对较低，渠道混乱，市场串货现象频繁发生;消费者主动消费时客户却不愿意卖，甚至会发生客户不卖还造谣产品质量，
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线上专属白酒兴起 面临创品牌和盈利考验
据了解，就泸州老窖的三人炫、京选来说，官方宣称其销售数据良好。酒仙网向记者表示，截至6月下旬，三人炫已经销售超过200万瓶，销售额超过1.5亿元。此外，五粮液、水井坊、青青稞酒等酒企乃至其他中小酒企，
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闷倒驴酒,昭乌达酒,4招搞“火”老产品
众所周知，老产品一般有都会面临如下症状：价格透明、混乱，各店零售价格不一，渠道各环节利润空间相对较低，渠道混乱，市场串货现象频繁发生;消费者主动消费时客户却不愿意卖，甚至会发生客户不卖还造谣产品质量，
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春糖选品谁也别“忽悠”（资深酒商的选品心经）
一年一度的春季糖酒会马上开始了，今年的春季糖酒会对于酒类经销商来说尤为重要。尤其是对于酒商选产品来说非常关键，一旦你不小心选择不适合自己的产品，就会带来很多不必要的麻烦。所以今天，中国(9928.TV
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面对酒类终端常见20句拒绝语，业务员如此应对！
业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。如何避免这种情况，我结合自己实践和经验教训，专门编写了应对之策，作为业务员的基本技能。希望大家通过学习，掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能，
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产品上市 品牌如何立足新市场？
随着社会不断的变化与发展，每年有成千上万各行各业的新产品上市，一波未平一波又起的态势每天都在重演，而在三年后甚至一年后能存活下来的产品的比例却只有10%不到，里面还包括正在市场苟延残喘的产品。今天的社