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华润雪花渠道伙伴大会，释放了经销商“大商化”趋势
11月18日，"聚力高端 创梦未来"2020年华润雪花啤酒首届全国渠道伙伴大会于深圳国际会展中心举行，这是雪花首次以全国的渠道合作伙伴为主题举办大会。不仅如此，相比大部分酒企一年一度的经销商大会，雪花
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我国啤酒企业营销转型实现战略突破
中国啤酒市场几年内仍将持续买方市场的格局，市场竞争进一步加剧。二、三线品牌的快速成长，加剧了市场竞争程度，与此同时，一线品牌加紧扩张与洗牌，明显加速了产业整合的步伐。但竞争主体还将主要集中在华润、青岛
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雪花啤酒 一片一片飘向每个渠道
品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有技术，也只能有相对的技术，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所
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青岛啤酒社交电商之路要如何走？
-01-老王和张总的焦虑2020年，是啤酒经销商老王的本命年，似乎印证了那句老话诸事不顺。突如其来的新冠病毒，让老王和家人一起被隔离在家。原本想依靠春节走一波销量的老王，也因零售门店闭店、餐饮关门而受
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提价促使啤酒行业分化加剧
近日，珠江啤酒在啤酒行业率先发布业绩快报称，2017年实现营收37.64亿元，同比增长6.23%;净利1.87亿元，同比增长64.15%。春节前后，啤酒行业动作连连。华润宣布或将入股山西汾酒，给山西汾
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经销商如何经营好自己的分销体系？
经销商之所以能够让自己经销的产品畅销，能够让自己的生意逐年发展，除了选择的品牌（产品）好、经销思路得当，甚至掌控了一定终端网络外，最主要的就是构建了一批能够快速帮助自己进行产品分销，让经销的产品随时随
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白酒代理经销商避免失败犯错的八大案例
过去的十年间，超过80%的传统型大经销商走向没落，成功转型并保持优势的不足10%。与此相对应的是，无数新型经销商三五年时间就已经远远超越了传统经销商近二十年的成就!任何看似偶然成功或失败的背后，可能都
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进口啤酒这些惯有思维不能有
2014和2015年，中国啤酒行业连续两年下滑，但是，进口啤酒从增长势头上一枝秀，2014年，同比量增长约86%，进口额增长约74%，2015年量增长59%，进口额增长43%。进口啤酒都是通过什么渠道
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雪花啤酒 不走"奥运路"
2012年伦敦奥运会开幕在即，各大啤酒品牌的营销目光又再一次聚集到奥运这块大招牌上。然而，雪花啤酒却依旧特立行，不走"奥运路"。其实，雪花啤酒走的是非奥运营销战略，所谓非奥运营销既是以消费者为中心的，
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百威英博再获一子 国内啤酒行业棋局胜负难料？
押宝亚洲、布局中国的百威英博啤酒公司(以下简称"百威英博")开启了联盟"加速跑"战略。1月22日，北京商报记者从捷成集团方面了解到，就日前百威英博在2019超高端专职经销商大会上宣布的百威英博与捷成集
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金士百啤酒彰显出色营销能力
金士百啤酒座落于吉林省四平市仙马泉，厂区占地面积38万平方米，年啤酒产能80万吨，公司总资产逾12亿元。金士百啤酒是中国装备最优良的现代化大型啤酒企业之一，它在吉林省率先推出纯生啤酒，是中国啤酒行业的
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曼谷啤酒节11月24日开幕
一年一度的泰国啤酒节将在11月24日在曼谷举行，这一届泰国啤酒节将会是所有啤酒和派对爱好者聚会的场合。与此同时，节日也将会有来自20个进口商/分销商的40多家啤酒厂参与其中，从当地的热销品牌(Boon
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泰国象牌正式委任柬埔寨进出口公司为代理
据悉，泰国象牌啤酒(Chang Beer)正式委任柬埔寨Attwood进出口公司为家代理，希望借助其广泛分销通路，扩大在柬埔寨啤酒市场份额。泰国酿酒厂国际业务部副总裁黄凯文在近期举行的新闻发布会上表示
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马拉维城堡公司推出新啤酒品牌Doppel Munich
近日，马拉维酒精和非酒精饮料的主要生产商和分销商马拉维城堡公司(Castel Malawi)，在市场上推出了一种新的啤酒品牌"Doppel Munich"。马拉维城堡公司总经理Herve Milhad
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中国啤酒行业营销反思及挑战
PS：本文是方刚老师在中国啤酒营销管理群的课程分享，由快消品经销商专业管理咨询独家整理我在啤酒行业很久了，对这个行业视为生命般的宝贵，今天分享是从第三方角度审视这个行业的营销得失，从传统营销的角度展开
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华润雪花啤酒向利原供应产品协议的补充公告
华润啤酒(控股)有限公司(于香港注册成立的有限公司)(股份代号: 291)补充公告兹提述本公司于二零一七年十二月二十一日所发出的公告(「该公告」)，内容为有关华润雪花(为本公司的直接全资附属公司)与利
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金龙泉啤酒举行2014年下半年市场拓展部署会
"金龙泉啤酒2014年下半年市场拓展部署会"于7月2日下午至3日在销售公司四楼会议室召开，全体营销人员参加会议。各销售公司逐一汇报上半年所辖区域市场情况，金龙泉啤酒总经理谢模志"十五问"市场拓展工作，
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啤酒代理商怎么做
众所周知，啤酒代理的利润是非常大。但是一个新的啤酒代理商，要如何开发市场呢?现在国内的啤酒市场已经非常成熟了，如果在一个新的区域做啤酒代理，前期肯定是非常难过的。那么啤酒代理商怎么做呢?啤酒代理商怎么
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2017酒商利润大调查！经销商究竟赚不赚钱？
都说酒行业在复苏，到底是谁的复苏?从目前公开的16家上市酒企的业绩快报来看，其中贵州茅台、洋河股份、山西汾酒、今世缘、舍得酒业、水井坊、酒鬼酒、海南椰岛、珠江啤酒、重庆啤酒、兰州黄河、会稽山等12家业
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白酒经销商如何做大做强(2)
当地话语权大于一时销量销售量是营销人员及经销商孜孜追求的结果与理想。实实在在的销量固然重要，但当地区域内经销商话语权比销售量更重要。销量可能是暂时的，销量大，可能因为厂家提供的支持政策较好，也可能是经