茅台冲击400亿目标

在日前刚刚修订"十二五"期间销售收入目标为力争突破400亿元（含税）目标的10天之后，近日，贵州茅台酒股份有限公司推出了一个定价在700元左右的汉酱酒新品，或可推动新"十二五"目标实现。

　据介绍，此次推出的汉酱酒产品定位仅次于茅台酒，采用了的51度酱香白酒新概念来顺应饮酒时尚潮流，并首次使用了集成中国汉代士大夫服饰纹饰、马王堆汉墓出土帛书等典型汉文化元素的包装设计，深度承袭了茅台酒的文化底蕴，彰显了贵州茅台酱香鼻祖地位，在更高层面显示了融合交汇中华传统汉文化精髓与现代文明的创造力。

价位取巧，成功仍需恰当运营措施

　此次推出的汉酱酒定价在700元左右，补充了目前茅台集团在飞天茅台与王子酒等之间的产品价位空隙，与剑南春等中高端名酒和地方名酒的价格十分相近。凭借茅台品牌的号召力，汉酱酒或可加剧这一价位的白酒竞争程度。

　北京盛初营销咨询有限公司副总经理黄磊认为，从700元左右的价位来看，低于飞天茅台的价位，高于目前市场上剑南春主流产品的价格，低于国窖系列主流产品的价格，而在这一价位的另外一个竞争对手山西汾酒则集中于山西市场，因此，汉酱酒的价格定位较为取巧，应该看做是目前茅台不同价位产品的一个补充。

　与此同时，黄磊认为，虽然茅台的品牌号召力很强，价位又比较取巧，但汉酱酒作为一个新产品，要看未来怎么操作，要想复制茅台白金酒成功的市场运营策略仍比较困难，因为新产品的操作模式要求落地型更高，尤其是新产品需要推广时间，"再大的品牌也要遵守市场规律"。

补充产品线，其他企业难以复制

　可以说，面对茅台主品牌飞天茅台100多个亿的销量，作为新品牌出现的汉酱酒未来可能需要很长一段市场导入时间，短期的销量也无法与主品牌匹敌，但汉酱酒的推出对茅台集团仍有积极意义，补充了产品线，支撑其实现"十二五"规划目标。

　黄磊认为，近年来，茅台连续涨价使得其产品具有了投资品属性，这一属性衍生了消费以外的投资性需求，而且随着中国经济的发展，茅台很值得投资，需求旺盛。然而，面对400亿的目标，虽然贵州茅台有其自身的考虑，但茅台主产品飞天茅台零售价已经达到1200元，已经到达1000元以上的这一价格上的阶段性天花板，提价难度也越来越大，因此，提升销量成为其的选择，以缓解价格提升方面的压力，作为飞天茅台以下价位的中高端产品，汉酱酒的推出可视为一个补充。

　"目前，在北京市场基本1200元-1300元就能够买到茅台酒，短期内由于CPI压力和白酒销售淡季的影响，厂家不会涨价"，黄磊认为，目前并不是茅台主品牌的加价时机，因此并不看好下一步茅台主品牌的终端价格提升，而应该提高经销商价格。

来源：中国酒业新闻网。