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茅台啤酒经营10年业绩尴尬欲转手

发表于：2023-02-04 作者：中华酒网编辑

编辑最后更新 2023年02月04日，近日，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在微博中称，茅台啤酒正在积极寻找买家。李保均对于茅台啤酒陷入困境的原因分析道："茅台啤酒的失误就是沉醉于茅台的成功，以为凭借茅台两个字就能摆平一切。茅台确实

近日，深圳苏赛特商业数据有限公司董事长李保均在微博中称，茅台啤酒正在积极寻找买家。李保均对于茅台啤酒陷入困境的原因分析道："茅台啤酒的失误就是沉醉于茅台的成功，以为凭借茅台两个字就能摆平一切。茅台确实有品牌溢价，但当被借用到啤酒之后，溢价就大打折扣了。"
茅台集团于2000年11月在贵州遵义斥资2.4亿元建成年产10万千升的生产线。实际上，投产10年来，这条生产线的产能一直处于半开工状态，据苏赛特的分析师预计，茅台啤酒2010年的全年销量也仅为5万-5.5万千升。这一年销量，仅相当于一个三线城市的小啤酒厂的产量。而在2010年，啤酒三巨头中产量最少的燕京也已经突破年产500万千升的大关。
茅台非主流产品业绩普遍不佳实际上，茅台由于产能的限制，试图走多元化经营之路，除了主打的茅台酒外，茅台还生产神州酒、明将酒、灿烂人生酒、名门、华堂、金赤水灯10多个品牌的白酒。在白酒之外，茅台又生产茅台啤酒、茅台干红等。如此种类繁多的产品，却鲜有消费者熟悉。
特别是茅台干红和茅台啤酒，因与茅台白酒是完全不同的产品种类，业绩并不理想。茅台干红是茅台集团在贵州省外投资的一家企业，成立于2002年7月30日，位于河北昌黎。而茅台干红上市8年来，不但知名度未打开，销售也主要依靠搭售，即通过茅台专卖店的销售渠道，买茅台白酒送茅台干红。网易财经了解到，近期有的茅台专卖店就采取"买一瓶43度茅台赠一瓶茅台干红"的营销策略。而茅台啤酒的境遇也与茅台干红类似，因缺少完善的销售渠道，销售方式主要依靠搭售。而在茅台集团的官网上，这两款产品也是地位尴尬，并未出现在茅台集团官网的全线产品介绍中。

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