乐视谭靖颖：乐视是如何玩转从”跨界到无界“？
今天想和大家分享乐视在四年当中我们的思维模式的转变。"跨界到无界-与乐视携手进入互联网生态时代"。最近发生了很多变化，可能有三个变化跟我今天的主题有关。
第一个是在90年代互联网技术是一个创新的技术，当这个技术席卷了全国以后，它成为了一个产业，它甚至成为了一个闭环的产业，但是到今天为止，它跟大量的传统的工业时代和信息革命时代的企业进行了交互的融合。它成为了基础设施，成为了一个基本。而不再是一个独立的产业。
第二个变化，大量的互联网的原住民，也就是现在常说的90后。包括到今天，他们已经26岁了。其实他们也承担了大量的工作以及很大的收入，给互联网也好，给社会也好带来了新的变化。因为互联网对于他的生活来讲，不再是学习的部分，而是他生活中的组成部分。
第三个变化，整个的格局的变化。他从最开始的功能体验时代变成了用户的体验时代。也就说，整个互联网，以商品为中心改变成了到以用户为中心的时代。
现在来讲，很多时候互联网是在全力的争取用户，这才是互联网时代的商业核心。
举个例子，当时诺基亚总裁宣布的时候，他满含泪水的说：我们并没有做错什么。他可能不可想象的是不知道被谁就超越了，不知道被谁就打败了。所以很多时候很多人会从侧意把你打败。
互联网的特性会让跨界成为必然。我觉得互联网有三大特性。
第一是极致单品。我们从复杂的产品线做到单品。我们当时推出超级电视的时候，凭着我们的爆款乐视电视，使得乐视商城在短短一年半之内升到整个B2C网站前五、前四。另外是后续服务。服务才是用户黏性的关键，这也是后续我们能够或许到更多的收入和分享利益的重要的环节。
关于跨界的三个来源
一个是垂直整合。大家知道垂直整合其实是向上向下的整合。这种整合是非常重的，但是一旦形成垂直整合的壁垒，你很难被打破。就像乐视一直在做的就是闭环的垂直整合产业链以及开放的生态圈。这才是垂直整合的关键。
同时水平扩张。互联网是满足用户一切可以满足的需求，通过不管是收购也好，还是并购也好，带来快速的规模效应和市场份额，使得竞争对手很难超越。
乐视从十年前我们就提出生态的概念，也提出终端+应用+平台+内容的四层架构。从最开始的看不见，到看不起，再到看不懂，再到现在追不上。乐视也成为了市值千亿的新型公司。
利用这个机会做一个小小的广告。包括我们跟很多传统企业在进行沟通的时候，虽然我们不做传统行业，但是其实我们也发现有四个。
一个是用户获取成本的高昂。其实现在我们在不断加高我们的营销费用、渠道费用、广告费用等等，都是在不断获取我们的用户。但是其实在这种营销狂轰乱炸的时候，用户特别容易在一次次的低成本上离我们而去。其实可能这个方面是需要我们深度思考的问题。
第二是产品创新周期过长。因为我们在每一个研发的产品周期可能都需要花几年，甚至更长的时间。但是包括乐视，我们独创了一个CP2C的模式，通过这种模式能够快速让用户跟我们的供应链，让用户跟我们的设计师，让用户跟我们的产研同学面对面直接沟通和接触，使得我们通过互联网的迭代的方式能够快速进行变化。
第三是渠道的博弈的竞争。这个其实是企业几十年中微妙的竞争关系。其实我们也有一种新的模式，因为时间关系就不细说了，如果感兴趣可以私下交流。
同时这也是我们整个的生态营销的一个全景图，我们其实也是基于用户场景服务的营销产业链，围绕用户的生活，我们也会携手酒类品牌让营销变成用户的服务。
我们寻找了四块。一个是品牌的联营，通过大的事件，成为市场的关注点。
内容联营。我们通过生态内容和酒文化的联营，唤醒用户对于酒文化的关注，助力整个文化资产的变现。
渠道联营。乐视O2O的渠道也能与品牌进行共享，为酒业共建新的关系。
产品联营。大家一定想你们还能做产品吗?后面我有一个例子可以跟大家做分享。
品牌联营上不管是五大节日还是三大核心产品，因为我们有奥运，我们有中超的独家，还有很多乐视大的事件等等都可以进行传播。包括有一个案例，刚才一直在催我时间就不讲案例了。
内容的联营上，去年包括跟今世缘也是基于在内容营销上，包括内容精准投放上，还有包括米月传和红星二锅头都有成功案例。
渠道联营上，我们有几大渠道。一个是本身的电商渠道，还有院线渠道，还有乐pa渠道，包括灌身等等不同渠道。
双12的时候跟北汽合作了一个秒杀抢购的活动，利用大规模的传播和深量，北汽要上一款新车，通过跟我们绑定的合作，他大概抢两年的北汽汽车使用权，将近有100万点击，50万人参与，以及他找到了4万条销售线索。因为对于汽车厂商来讲4万条销售线索对于他的销售量来讲是非常大的助力。
另外刚才讲到产品联营。其实我们也能够跟品牌进行联营。我们当时在推《芈月传》的时候，我们超级电视不光光推出了《芈月》版定制机，当时在天猫销售量超过10万台。
同时，我们打造了场景化的营销，做了一个《芈月》延伸品，就是"米酒"，建立了一个以内容为营销的入口的场景化营销。同时，当时在销售额也销售了几万套米酒，虽然它是很小众的酒，这也是我们能给企业提供的以内容营销的模式。
