欧阳千里：靠上酒是怎样靠谱的?
导读：一个三无产品(无品牌，无渠道，无消费者基础)凭什么八个月时间销售了30万瓶酒?靠的就是这个大时代，移动互联的大时代。
611浙江新锐营乌镇会议上欧阳千里发表讲话
我很高兴，对于互联网的认识，我们济南的8090和位于互联网腹地的浙江年轻人差不多，甚至领先一点点。
一点遗憾，今天主题是读书会，《从0到1》，但竟然很多小伙伴没有去看过。
一点惊喜，在移动互联网的感召下，我们平等地坐在这里。这里有身价几十亿的老总，有刚刚进入行业的年轻人，有茶酒都做的商人，还有想过来交友的朋友。我觉得大家特别幸福，因为有艾老师这位大哥，让大家凝聚在一起，相互认识，共同提高。
我们小学老师经常告诉我们的一句话是，一命二运三风水，四积阴德五读书。你的出身是你可能无法去改变的，只有读书才能够改变命运。所以我就特别喜欢读书。
今天我来讲讲，我们靠上酒为什么说也是从0到1?靠上酒一没有品牌，二没有渠道，三没有消费者，而它从2014年9月19日内测那一天做到现在，销量已经突破30万瓶。我们的团伙有多少人呢?人特别少，二十几个。
定制酒有个坑，定制酒首先一是很多人认为他是收藏。其实如果你把定制酒定义为收藏的话，你的市场会特别小;消费者会发现，我收藏，首先是茅台、五粮液、剑南春这些名酒，我这个酒上不去档次。
有的人说，我把酒瓶做漂亮的吧;我在这个酒瓶上面雕个花吧;而消费者拿到这个酒之后一看，这个酒瓶这么用心，可能我买的这个酒的价格并不高，我不是喝你的酒还是喝你的酒瓶?这就完全违背了酒行业的一个趋势，价值回归;消费者喝的是酒，而不是包装。现在，很多所谓的定制酒包装特别复杂，给了消费者很大的选择余地，各种度数各种礼盒各种酒瓶，实际上，最终让消费者失去方向和选择的欲望。消费者感觉，我本来就是买一瓶酒的，你现在却给了我这么多的选择。
消费者大部分是拿定制酒，用来送礼的。很多人就想，消费者肯定不希望价格太透明;让收礼的人感觉到东西很贵。我认为在互联网信息透明的背景下，是不合理的。定制酒的价格，是明确而又实在的。这是我一个最核心的观点。
靠上酒分靠酒和上酒。靠酒是36.5度，是一年有365天，人体的正常体温大约36.5度;因此我们设计了一个36.5的一酒精度数;我们的上酒是60度，是分针转一圈的时间。
一般而言，靠酒卖36块5，上酒卖60块钱;我们叫1度1块钱。
定制不加钱，快递不加钱。但我们一般两箱起做。
特别说明一下，现在的快递让我们的定制酒成为可能。我从济南寄到桐乡的一件酒，7公斤，才用了11元，而且两天就到了。这在几年前是不可想象的。我们一般都是单日达(车对车)或者次日达，运费一般都在10-15元一件。
为什么说这个费用?这个费用有趣的地方，是恰恰消灭了渠道，就是说这个渠道真正实现了扁平化;我需要的仅仅是在当地有一个配送点，我们的客户干的活，只是把酒给他送过去就OK了。
客户怎么给我钱呢?我没有设APP，我甚至没有微信公众平台，微信公众平台我也不是去做吸揽客户的，为什么?所有这些的维护成本太高，太费钱了。我们的钱，大多通过微信支付、支付宝、银行转帐就可以。支付的简便，这也是几年前不可想象的。
在移动互联时代，物流和支付两个瓶颈都理顺了，是我靠上酒能够成事的基础。
靠上酒在百度的网页抓取是240万，大品牌洋河是80万，泸州老窖是270万;这可以看到一个出生才几个月的品牌的渗透力有多强。
我们不做广告，我们靠客户帮我们推广。我的观点是，用户产生内容;使用者就是传播者，但传播者未必是购买者，但使用者他一定会能给你带来流量，带来新的传播，新的购买力。那么接着说说，靠上酒是怎么起来的。
虽然我们不缺钱，但我们仍然以众筹的模式来做这个酒。我们在2014年9月19日，那一天是阿里巴巴在美国上市，那一天也是苹果在大陆上市的日子。我做媒体出身，我认为媒体人在新媒体时代具备最大的传播力;因为他本人的微信圈、微博圈和社交圈，他影响到的都是一些非富即贵的人，举个例子，艾庭老师他影响很多大商。文静老师影响到很多企业家。
我们一起做一款酒，这个酒的初心就是一款好酒，就是喝起来不口干，不上头，确定它是没有添加任何的食用香精、香料。这么一款酒，谁喝呢?就是自己喝，自己的父亲，自己的朋友，身边人喝就可以了。
怎么众筹?40人，我们想筹40个优秀的媒体人来参与到这个项目里面来。这些都是精心挑选过的。我们首先以筹钱为门槛进行筹人，目的在于筹智慧和筹资源。我们在朋友圈里发，在2014年9月19那一天，把很多朋友请过来，尝这个酒，让他们了解完我们的初心之后，我说酒类市场有很大，他们唯一缺乏的不是对60后、70后的教育，他们缺乏的是对80后、90后的教育，而且很多知名品牌在网上的声音很小，我们做这件事肯定能够成功，分析了江小白、三人炫，而我们一定做得和他们不一样。
大家很高兴，一人投一千块钱一股，最高是十股，最高允许你投一万，我们在互联网，在微信朋友圈，就在互动吧发起了一个招募，招募了60多个人，最终敲定了40个人，筹集了20万6千。我们定了个目标，我们一个月的时间，卖2000瓶酒;卖完2000瓶酒，大家把钱分一分，按投资多少进行回报。
结果很快，一个月卖的是4800多瓶酒。分红率在8%左右，仅仅一个月时间。每个小伙伴的要求，就是喝酒，给周围的朋友推荐这个酒，你还要把这个酒刷到朋友圈里去，根据你自己的性质你可以去传播，据说有40万在朋友圈看到了这款酒。当时媒体有篇报道《济南自媒体人众筹互联网白酒能不能成功》，也帮我们做了宣传。
媒体人的资源真不少，高铁站、博览会，影响力就起来了。第一轮做完了。40多个媒体人吃了一个月，喝了一点酒，一分钱没花，做了一件好玩的事。
到第二期，很多人说第二期你得接着玩啊，不玩不行啊。我说玩就得玩大的，怎么玩呢?这个时候恰恰快到春节旺季了。我们定了卖3万瓶酒的量，回报周期3个月，一千块钱一股，最高股是一百股;当天就有6个人打了10万块钱进来。很快筹集了70多万。第二期众筹的对象，我们已经发生了改变。除了优秀的媒体人，我们就要找使用者，问他愿不愿意加入我们。于是乎在这新的69名股东里面，媒体人保留了6个，大部分人都是使用者，有做培训的、做建材的、做医疗的、做茶叶的。又能一起沟通，一起玩;我又能让大家赚到钱。
第二轮中，定制的概念也逐渐成熟。第一轮定制非常简单，无非就写上六个字，欧阳千里定制;当时已经让客户非常开心。第二轮定制我们继续升级：加上了头像，加上了地址，加上了二维码，你可以加什么都可以加上了。
在这个时间段就爆发了很多意想不到的事情：你永远不知道你的微信朋友圈的威力有多大。我们的靠上酒的照片被微信朋友圈传到了我们山东省省长的圈里去了，他给点了个赞，他说你们这挺好，你们这是用移动互联的手段，对传统企业进行升级和改造，他派了山东省发改委的领导过来视察和调研。这对我们是一个很大的鼓舞。
不久后的一天，我们这来了一个五百箱的订单，大家都惊呆了，五百箱!我们不敢想，五百箱就是三千瓶。我们一问对方，你为什么要定我们酒?他说我们老板说了过年用福利就用你们的酒了。我说你们怎么看到的?他说我们也不知道，好像是老板的老师晒了一个朋友圈，我们就开始问，终于给问到了：我手机里那个截图，是我们山东大学泰山管理学院的马院长，他是国内的经济大咖，和厉以宁、郎咸平关系还都不错。他晒了一个朋友圈，他晒的是啥呢?他的一个学生过年的时候送他了4箱酒，把那个头像放上了，用了一个马教授的绰号，马院长特别开心，就晒了朋友圈。然后很多人在下面点赞，后来就有人找到了我们。马院长感觉这事儿挺好玩，就把靠上定制酒做成了一个课件，他每到全国各地讲课的时候都在传播这个事，你看这是我学生送给我的酒，这就是移动互联对传统企业的改造和升级。
为什么说0到1呢?它没有品牌，没有渠道，没有用户，到有渠道，有消费者，有品牌，是0到1。第二轮，我们三个月内确确实实是卖了3万多瓶，每个投资者的投资回报率都不差。。
第三轮，于是我们就引入了真正的股权众筹。我们成立了新公司，叫济南靠上电子商务有限公司，注资一千万，出让10%的股份，希望找十个股东。结果，当天报名了26个人，这26个人，是他们对靠上酒特别有信心，也是对我们团队帮助非常大的那些人;结果，这26人成立一个公司持有我们出让的10%股权，成为真正的股东。这个项目到此为止，才真正地脱离了幼儿期，开始进入成熟期。
同时，我们对全国的招商也同时进行。赤峰，东莞，安徽阜阳、四川的乐山、武汉、常州、苏州，基本上都有代理商了。我们发展代理商条件非常简单，我们一不要求你打保证金，二不要求你压货;我们买断合作，普通的城市是十万块钱就可以买断一个城市，但是我们不建议买断，如果你打一万块钱，你就可以和我合作，我发给你三瓶靠、三瓶上的品鉴酒，你可以让你的朋友喝喝这个酒，我再发给你12瓶的品鉴酒，12瓶的样酒，就是不同样式的，有祝寿的，有生日的，有小孩的，有生肖的等等。你可以先在朋友圈晒，先请朋友们喝，等你有了订单，你把你所有的订单，你的定制内容你发给我，我有专人对接。客户满意付钱后，我给你发货，一般一天就到了。你给客户送过去，就完事了，如果你累积销售到十万，好，这个城市的代理权给你了，就这么简单。
我们的经销商，风险几乎是没有的，利润还是不错的。
到此为止，我们的营业额、销售额到此为止刚刚过30万瓶。
我们现在最近众筹了一个靠上吧。靠上吧是1600多平方米，有咖啡厅、有会议室，有商务中心，是一个独立的项目。
酒爷(余荣杰)到了济南找我，回到杭州马上大张旗鼓的干起来了，而且干得不错。有人说，嘿，有人模仿你们呢!我说没关系，互联网最大的精神就是分享;因为我们每天都在进步，当他还看到我们在做这个东西的时候，其实我们的包装已经要开始升级了。我希望大家都能够用咱们自己的实际行动去改变这个行业;这个行业太沉闷了。
我认为移动互联网的诞生，它解决了很多很多的问题，如果咱们不能把握好移动互联网，将失去一个非常大的财富。因为啥?大商不会玩，超商玩不了，大企业也玩不了，我们玩得了。
现在，我们已经开始进行产品延伸了。玫瑰酱、茶叶，我们会让"靠上"更好玩。
