购酒网CEO赵小伟：用自己的“路子”做好酒类垂直电商
"'双十一'抢购不是零点开始吗?你知道客户收到货最快的时间是几点吗?"购酒网CEO赵小伟问记者。
"0点09分，而且是大批量的。当天客户还在下单抢购时，公司快递员就已经开始敲门，当时把客户吓了一跳，因为他觉得不可思议。"赵小伟自豪的介绍今年"双十一"期间购酒网的经典销售案例。
2011年，25岁的赵小伟仅招了一名美编人员，两个人开始一步步把购酒网的网站搭建起来。今年，整个集团公司预有25亿销售额。
将传统酒搬到互联网上卖
2011年之前，赵小伟一直从事酒类销售业务，主要做这个传统行业的线下销售。但是，逐渐发现传统酒类销售业绩暗淡，模式存在不合理性，急需蜕变。
"企业刚开始转型时，非常痛苦和艰难，因为各方面对互联网理解都非常淡薄。自己只能认准了方向，全心全意的去做。"赵小伟说，"刚创业的时候，只是一种摸索阶段。2010年6月，我们开始慢慢的创立独立渠道品牌，以独立渠道品牌销售为导向。"
"完全按照自己的路子在做。"虽然当时也买酒、酒仙网等网站已经在市场上拥有一席之地，但赵小伟认为，"行业是不定性的，没有一个正确的模板。" 他并没有照搬其他同类行业的经营模式。
既然没有模板可循，那要怎么开始?是专卖红酒还是专卖白酒，还是各种酒类都涉足?虽然创业的心是热的，可是脑袋并不能发热。
"先做了再思考，不要思考在做，时间是不等人的。把传统的酒搬到互联网上来销售，当时就是这么一个简单的思路及概念。"赵小伟说，"然而慢慢在做这个行业的过程中，我们创造了属于自己的很多特色。"
首创"小酒"概念和"高端收藏酒"版块
由于赵小伟从传统酒业出身，发现在酒类电商早期在消费者对网上购酒存在顾虑的时候，小容量酒具有客单价低，用户试错成本低，引流大，转化率高，利润大的特点。于是安排了网站在小酒板块重点经营，收罗各大酒厂小酒进行网上销售。小酒成为购酒网与其他网站竞争的一大优势。
赵小伟的第二个首创是成立单独的"收藏酒水"版块，将酒分年份概念引入互联网进行销售，创造收益。赵小伟说："当时在所有垂直平台销售乃至综合平台销售都是没有的，成为了购酒网发展持久的强大的优势。"
同时，购酒网进行的高端酒水拍卖，赢得了很好的用户忠诚度。赵小伟说："我们作为垂直电商，不会理解数量的多少，而是理解数字的质量。我们的客单价保持在一千块以上。"
"垂直板块，理论上它是一个精细化的过程，并不是规模化的过程。我们的过程是一个精细化的过程。从孵化期到中期发展，对领域的细分是越来越高。"赵小伟直言："别人做的我们永远不会做，我做的一定是没有人做的，不管大小。"
如今，购酒网管理酒水部门的员工已有30-40人，公司属于全员销售。由于任何一个中层及高层员工都需要从客服或基础岗位做起，所以任何一个员工对酒类产品如数家珍。
互联网优势是优化环节
作为垂直电商，赵小伟表示："我们是垂直类平台，我们会做和综合类平台相反的模式。互联网模式比传统模式有优势，因为互联网优化了商业模式、商业环节。"
对于酒销售的传统渠道门店而言，如果没有多方面资源的嫁接，运营是非常困难的。而互联网颠覆传统行业，它就是要打破信息"孤岛"。
2015年11月，购酒网宣布与四川1919合并。赵小伟认为："1919是一家传统门店具有优势的企业。互联网其实是入口，门店可以作为出口，门店更多的作用是服务。"
今年"双十一"期间，当零点时刻，很多网友还在网上抢购时，购酒网在0 点09分就已经将客户网上抢购的酒送到了客户的家里。赵小伟补充："而且是大批量的客户收到。因此，接下来我们会花半年到9个月的时间，将所有的信息及订单通道打通。如果互联网如此大的订单量、信息量，放到门店进行配送，我们就可以解决门店生存问题，解决门店单一问题。"在互联网+的思路下，传统销售渠道--门店可以作为配送站点，可以提供上门送货服务。
打造互联酒水独特的"生态圈及生态层概念"
近年来，大大小小的企业都在致力于大力缩短商品到达用户的时间。如果购酒网实现互联网和门店的打通，对于渠道建设无疑是颠覆性的。然而，对于传统酒类销售商和厂商来说，这可能是一个不利的消息，甚至会重构酒业销售体系。
"我们会在上游、下游和自己中间寻找平衡点。"赵小伟坦言，"我们需要为上游提供好的销售渠道，为下游客户提供方便的购物渠道，然而，我们需要从中获得利益。但是，我认为博弈是短期的，渠道和厂商之间只是思考的纬度不同，但会慢慢的寻找共同点，达到一种平衡。"
谈及未来的发展模式，赵小伟说："我们想打造一种属于酒水类的末端生态层及末端生态圈的概念。我们的宗旨是能够为所有跟我们有关联的上游、下游以及中心游的这些人提供服务，走属于我们自己独特的模式。
