孙健:张裕在品牌创新上的做法和想法
发表于:2024-04-29 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年04月29日,在国内市场,要进一步巩固市场定位,这个要和同行进行良性竞争来实现的。最近两三年在大卖场直供、专卖店、电商、团购上做了调整,这四个业务都是属于我们应对市场形势发生的变化,我们试图去缩短厂家跟消费者间的链
在国内市场,要进一步巩固市场定位,这个要和同行进行良性竞争来实现的。最近两三年在大卖场直供、专卖店、电商、团购上做了调整,这四个业务都是属于我们应对市场形势发生的变化,我们试图去缩短厂家跟消费者间的链条。
国内要巩固解百纳的中档品牌优势,推动高端酒庄酒发展,继续多出低端酒。在国际市场,要转型为国际化葡萄酒供应商,不能简单的就卖国内品牌。我们希望在国内把自己变成除了是本土品牌的供应商之外,还是海外优质品牌的供应商,除了是供应商之外,还要做渠道和品牌的运营商,
另外,在全世界各大优秀产区的酒庄收购计划现在已经启动了三单,要实现未来张裕的营收三成是海外业务来贡献的。未来我们希望通过并购实现四个方面的协同效应:
1.扩大企业规模和市场份额,我们买进的不仅仅是工厂,我们买进的是它的营销网络,买进的是它的品牌在当地国家或者若干个海外国家的市场份额。
2.丰富产品线,要与公司产品进行互补。美国一些大的企业到一定阶段都是要走这步,因为要拥有各个产区的产品不可能几百公里就建一个酒庄,收购、兼并是企业发展到一定阶段一定要走的路。
3.通过整合原料、技术、设备、人才等优质资产,让张裕的水平始终能够跟国际同步,甚至处在领先位置。
4.拓展国际市场销售渠道。通过收购,本土的产品在海外可以卖得更好。我们希望中国的葡萄酒可以在欧洲老牌的葡萄酒消费国有地位,中国地大物博,出产的葡萄酒一定会在世界上会有所作为。
市场
品牌
产品
供应商
国际
葡萄
葡萄酒
供应
企业
张裕
业务
产区
份额
国家
本土
渠道
阶段
中国
发展
消费
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