高端酒下一程 弯道还是直行？

2018年，大润发创始人的一句"时代抛弃你时，连一声再见都不会说"瞬间爆红，关键在于背后的"变化太快"和"自我变慢"，对于酒业而言同样如此。

相比于上半年的高歌猛进，进入下半年以来，白酒龙头酒企第三季度增速下降、股市承压，国庆、中秋旺季不旺，甚至有少数人对高端酒的未来预期产生动摇。

面对着经济形势变化、消费新需求凸显，高端酒的发展趋势会怎样变化?飞天、普五、国窖1573、洋河梦之蓝、青花郎……高端名酒又有哪些最新举措?

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01、茅五洋泸郎……高端玩家，如何出牌?

茅台作为酒业的风向标，意义重大!茅台酒，更代表了中国高端白酒的天花板。茅台方面最新透露，2018年业绩将超预期完成;并定调2019，茅台酒不提价，全力冲刺千亿目标。

茅台集团党委书记、董事长李保芳表示，不必拘泥于茅台产品的定位问题，要交给消费者与市场来说。针对茅台的消费群体，收入富裕的可以天天喝，收入不富裕的人，过年、过节一定要喝。

与此同时，茅台还推出了两款以省份命名的飞天茅台酒：茅台粤·粤五羊纪念酒和茅台豫·豫鼎中原，产品均吸收了飞天茅台、茅台生肖酒的典型特点。

作为区域定制产品，茅台在飞天系列上聚焦细分市场和个性化产品，将地方文化和区域属性融入其中，无疑将进一步释放并融合茅台酒更大的价值属性和名酒实力。

对于高端酒，五粮液集团党委书记、董事长李曙光最新表示，五粮液正在新建的30万储酒库将在明年中投产，这将进一步强化高端产品线。事实上，普五作为行业超级单品的地位相当巩固，绝对的高端龙头!

如今，五粮液在大力推进五粮液1618、39度五粮液、42度五粮液、交杯牌五粮液、金装五粮液等同系列产品份额的基础上，还针对改革开放40周年纪念酒、新时代·国运昌纪念酒、五粮液·缘定晶生等高端五粮液进行加码和强化，这更能突显五粮液的高端价值。

泸州老窖在高端酒方面，国窖1573的高端实力也表现的尤为突出。现阶段国窖1573的价格符合市场需求、量价动态平衡。同时，泸州老窖最新推出了定价899元的泸州老窖猪年礼品酒，强化高端个性化定制。

泸州老窖还在瓶贮年份化定价上不断加码，国窖1573为代表的瓶贮年份酒在升值空间和市场需求方面，都获得了亮眼表现，并形成强力的高端势能和品牌价值稀缺性。

值得一提的是，国窖1573通过国窖荟、"让世界品味中国"等高端活动，不断强化对高端消费者群体的品质影响和品牌势能，加速"浓香国酒"更具实力。据了解，目前国窖1573已陆续在北京、上海、深圳等60多个城市成立国窖荟，同时，广州国窖荟·国窖1573VIP俱乐部将于11月19日成立。

梦之蓝作为洋河的高端驱动力，增长动能强劲。

梦之蓝今年第三季度的整体增幅较上半年再提升，有力地证明了梦之蓝在高端酒上正迎来"爆发式"增长的新阶段。其中，梦之蓝M6的增长速度高于M3，梦之蓝M9的速度高于M6。在1月-9月，梦之蓝M9的销售几乎是去年同期的五倍。

近期，梦之蓝手工班还面向社会超值定向回购2017版产品，回购价格暂定为2999元/瓶，计划回购数量1000瓶。事实上，洋河之所以对梦之蓝手工班如此自信，背后的原因在于，其强大的品质优势、纯手工酿造工艺以及高度稀缺的产品属性支撑。因此，梦之蓝手工班所拥有的高溢价能力才更为突出。

定位"中国两大酱香白酒之一"的青花郎，近期更是高端酒的热门。

青花郎瓶贮年份酒(2012)以1338元/瓶的价格上线中国酒交中心、上线即被抢购一空。开盘后一字涨停10%，达1472元直至收盘。

作为全国名酒厂中首发猪年生肖酒的名酒企，郎酒正式发布了三款猪年生肖酒，采取限量生产、控量投放策略，只对青花郎事业部经销商、青花郎专卖店配额供应。

同时，年份老酒成为近两年郎酒重点发力的板块之一。在陈年郎酒拍卖会上，郎酒1979年出产的一组两瓶藏品拍出38万高价。恰恰是得益于郎酒不断传承的酱香经典技艺，其老酒不仅口感醇厚正宗、"越陈越香"，而且溢价能力随年份变化而不断增长，备受白酒收藏家、投资机构的青睐。

02、高端酒下一程，弯道or直行?

在此之前，必须要客观承认：高端酒增速在放缓趋稳，结构性增长成为确定性方向。高端酒的趋势与变化，是内外部因素综合作用的结果。

具体来讲，外部因素包括宏观经济形势、高端消费群体的需求变化等，同时产业周期性影响、品牌间多维度竞争以及高端酒自身的良性发展等内部因素，同样至关重要。

首先结合宏观经济形势讲，李曙光认为，当前消费升级的大趋势没有改变，这是因为中国经济持续向好的基本面没有根本改变，当然新的困难和挑战不可避免。

因此，无论是酒企自身，还是高端酒阵营，在发展方向上主要取决于行业发展的结果。消费的升级与降级，实际上，与行业发展的好与坏密切相关。

其次，在现有高端酒格局基本确立的前提下，各大高端酒品牌的价格跃升和市场竞争，成为决胜未来的关键所在。

正如洋河股份副总裁朱伟表示，当前高端领域的竞争，可能会比中低价位的竞争更激烈。因为高端市场，已经被数量有限的几家实力品牌实现了市场高占有，甚至是基本垄断，所以竞争非常激烈。

再者，对于酒企自身而言，高端酒发展，核心在于品牌的自我优化、创新升级以及合作共赢。茅台、五粮液等作为白酒行业的领军酒企，不仅代表着中国酒业的品质实力和品牌高度，也是高端酒价格的标杆和品牌价值的天花板。

泸州老窖股份公司董事长刘淼认为，当前，消费者心理已从"价格敏感"转变为"品质敏感"，酒类市场同时呈现出"消费分化复苏"和"市场竞争加剧"的双重特征。

面对新的市场变化，泸州老窖严格遵循着一条铁律：在宣传自身产品时，不故意诋毁、贬低和抹黑同行业品牌与产品。刘淼还呼吁，各大名酒企业带头践行共生理念，在竞争的市场环境中，互相信任、加强合作、整合资源、谋求共赢，实现真正的"竞合发展"。

整体来看，作为高端酒的领军者，透过茅、五、洋、泸、郎等名酒的表现，尝试发现高端酒的未来趋势。但是，高端酒格局的变化，对于各品牌之间的竞争来说，绝不是简单地守擂者、挑战者的角色，而全部都是竞争赛场上的"奔跑者"。

因此，高端酒的发展趋势、高端酒阵营的变化，无论是对于现有的一线名酒，还是强势发力的区域龙头来说，持续向前、创新发展是实现品牌高端化的"王道"。