野蛮竞争后 酒类电商核心产品将取代爆款

作为电商渠道中一个典型的存在，爆款有其产生的背景，那就也必然会有其消亡的契机。曾有行业专家对电子商务业态进行学术讨论，其主要的理论结果中对电子商务的发展规律进行描述：电子商务发展成熟必将经过：价格、产品、服务三个阶段。

初级阶段，电商抢夺传统商业的最有效暴力手段--价格

所谓"价格"阶段，刚哥认为就是电商破冰的阶段，就像所有的社会革命一样，商业模式的变革也一样需要一个破坏旧制度建立新制度的过程。社会革命最有效的手段之一就是暴力革命，推翻或部分推翻旧的的政权，从而建立自己的体系。商业革命也是同样，电子商务要从传统商业模式的控制下撕开缺口，其最有效的暴力手段就是价格。

通过颠覆性的价格战，旧有的价格体系会被迅速打乱，代表新势力的电商渠道则可以借机上位，继而分庭抗礼，继而取而代之。

在传统行业中，商家与消费者存在严重的信息不对等，以葡萄酒行业为例，硬成本不到30元的产品，零售价超过200元都是正常情况。

而"爆款"作为电商发展中第一阶段的急先锋，就是充分利用商家与消费者之间的信息不对等，以价格为杠杆，迅速破坏原有市场的平衡，从而攫取市场份额。要知道杀妻灭子和断人财路都是一样的效果。因此，在这个阶段传统渠道和电商渠道绝对是不死不休的冤家。

第二阶段需要重塑行业规则

在此，刚哥认为，大部分行业的电商化变革已经到了第一阶段(价格竞争)的尾声，第二阶段的产品竞争会逐渐成为主题。

电商发展一旦进入第二个阶段，电商渠道已经有了自己的市场地位，也就意味着新的市场格局形成，这时候需要的则是重塑行业规则，而价格竞争则属于破坏规则的手法，这显然与市场主题不相符。

电商渠道要生存发展，也必须一定的利润为基础，然而要赚钱的生意，显然是不能依靠爆款来实现的，那"爆款"距离刀枪入库马放南山的一天也就到了。

核心产品将取代爆款，成为电商主题

核心产品将取代爆款产品，成为电商渠道的心主题。那么，核心产品与爆款产品又有哪些区别呢?刚哥是这样认为的：

1.二者可分为长线和短线的区别。

爆款特征之一就是快准狠，一击成功然后销声匿迹。因为，无论多牛的爆款总会被更牛的打趴下，它的核心价值就在于瞬间的爆发，这样也就注定爆款不会长久下去。

而核心产品则是需要长线运作的，其实目前大多数的传统渠道也都是依靠核心产品来带动整个产品线。

2.核心产品的价值在于创造利润，爆款产品的价值在于吸引流量。

当然，也不是说爆款产品一定都是不赚钱的，只是刚哥自己经手的一些准爆款产品，基本没有赚钱的，尤其葡萄酒，39元的AOC扣除物流费用之后真的不知道还能剩下什么。而核心产品的一个典型特点则是站着把钱整了。

爆款是可以用来重新划分用户群，从而扩大自己在整个行业的渗透率。通过对流量入口的占据从而抬高电商渠道的准入门槛，爆款可以将竞争压力迅速膨胀，清洗弱小商家，进而形成新的垄断。

3.如果用一个形象的例子说明，爆款更像一个炸弹，而核心产品则是一颗种子。

爆款就如同炸弹一样，可以迅速从传统市场的垄断中撕开电商渠道成长所需的缺口，用最低的成本破坏原有的游戏规则，然后再进行重写，进而确定奠定电商渠道在各个行业中的江湖地位。

然而，古人早就曰过，马上打得了江山，但马上坐不了江山。爆款基本就属于战斗模式的存在，进行破坏是首当其冲的。但是电商渠道不能只是一味破坏，一旦确定了自己的市场地位，接下来要做的则必须是建设新的市场体系。

这时候，核心产品的价值就会充分体现，它会像种子一样，需要悉心培育进而生根发芽，成长为一个企业的产品支柱，并以此为依托衍生出自己的产品体系。

综上所述，爆款将死，核心产品必是下一个阶段的运营主题。用不了太长时间，爆款这个词会慢慢的离我们远去，核心产品会逐渐成为主流。然而，电商渠道的核心产品又该如何去塑造，是一个值得大家共同去探讨和在实践中学习的问题。