透过双11看白酒经销商未来发展5大趋势

1.部分中小型规模酒厂可以借助电商渠道实现逆袭，获得线下难以企及的位置。今年贵州金沙酒业的天猫官方旗舰店表现非凡，其中金沙以成交金额768万排名天猫酒类电商第8名，店内单品第一的为3斤封坛原浆1坛装，销量件数9146件，销售金额362万元。金沙旗舰店在品牌白酒直营店中排名第二，仅次于洋河，在TOP100店铺的前20位里，是唯一一家贵州品牌和唯一一家酱酒品牌。

2.电商渠道经今年一役，占整体酒类行业销售额的比重将会快速上升，酒类电商将会成为酒类流通市场的重要组成部分。今年各大酒企对电商发出声明围剿经过媒体的报道，让更多的消费者知道电商渠道酒类品种多、价格有优势。酒仙网公布了此次双11的销售数据，酒仙网双11一天销售酒417.9万瓶，约2000吨，相当于一个中型酒厂一年的产量。

3.借助电商渠道，互联网定制爆款产品将从试水趋向主流。来自酒仙网的数据显示，11月20号之前，与泸州老窖合作定制的三人炫将能实现100万瓶的销量，明年一季度前将能实现一共1000万瓶也就是7亿左右的销售额，下一步马上会和酒鬼酒推出类似的产品，春节前所有的大型酒企基本上都会和酒仙网合作推出类似三人炫的产品。

4.大型白酒企业会更加重视电商渠道，不仅仅在于电商的渠道销售功能，更在于探索拥抱电商的同时，主动与各大电商平台合作，又能够对线下渠道体系形成较好的保护。这方面，洋河已经做了大量的探索，包括线上价格体系的管控，对电商流量入口的占有。

5.酒类电商销售的进一步普及会迅速改变白酒行业，白酒行业的价格将会更为透明，线上、线下价格会更为接近，销售标准流通产品的渠道利润将会大幅压缩。白酒行业的产品价格走势回归将会更快。