今世缘胡跃吾：次高端会持续保持增速不细分不专注将被淘汰

8月8日，"传承·重塑-再造中国高端名酒价值链" 2017中国高端酒展览会主题论坛在济南禧悦东方大酒店隆重举行。来自行业的众多专家以及数百名经销商共聚一堂，共话中国白酒的未来。

江苏今世缘酒业股份有限公司副总经理胡跃吾在论坛上作《寻缘中高端明星品牌，携手开创中国酒业新格局》主题演讲，其演讲内容现摘录如下：

有缘千里来相会，非常荣幸跟大家相聚在泉城济南，相约在我们首届中酒展。

我跟各位分享的是三个话题：

话题一，白酒业的发展历程，看我们竞争的本质。

话题二，白酒品类发展趋势探讨。

话题三，寻源中高端明星品牌。

白酒业的发展历程，其实刚刚我们汾酒的常总，将我们白酒得描绘的非常美好，确实是如此，白酒源远流长。

我们现在整个行业的经营，现在已经进入到心智竞争的时代，也就是说，在产品过剩、信息泛滥的时代，商业竞争不再是产品之争，产品是基础，通俗来讲，让顾客选择自己，而不选择竞争对手的理由，找到一个山头做老大，我们未来的商业趋势是细分、专注、聚焦，否则我们可能会被淘汰，被消费者所淘汰。

消费者的选择决定了企业的生死存亡，市场营销终极战场已经从工厂向市场，现在到终极心智的这样一个阶段。

其实从白酒来看，我们觉得未来，我们希望这个行业会健康的成长，而且它也会更加激烈的，在激烈过程当中会趋于成熟或者成长，这也是一种趋势，一个行业从不充分到充分，最终是到比较激烈的状态，其实它也会经历一些不同的选择和成长的过程。

我们也做一些数据的分析，未来高端在消费者升级，其实次高端未来会持续的保持一定的增速，而且是比较快的增速，整个白酒行业，行业进入中低速增长，其实很好理解，马太效应会越来越明显，品类创新、营销创新引领未来也是趋势，第三年轻化、国际化也会成为整个白酒，需要我们从业人员关注的趋势。

6000多亿整个白酒，这是我们中国酒协去年公布的2016年的数据，从我们目前19家上市公司来看1300亿，占21%，上市公司总利润365亿，占行业16%，品牌集中的效应已经在快速的显现。

但是，我们大胆的预测，从其他行业来看，未来10-20年，中国白酒规模以上的企业，从酒协的数据来看1578家，我们判断未来10-20年，可能那时候通过整合、通过并购、通过兼并、通过关停并转，可能我们觉得在100家是有很大的可能。

这次我们参加济南的中酒展，我们也拿出一定的数量招募今世缘国元的专卖店，我们特色是什么?双品牌，今世缘、国元，今世缘是什么呢?在新旧市场应该可以大胆的伸手，国元是在我们的高端，在江苏市场有蛮好的影响力。

今天来到济南，我发现和而不同，竞和共融这样一个所谓的新格局，我们其他的前辈，或者说我们优秀的企业，大家能不能认可和而不同、竞和共融，我觉得这是我们共同致力于，按照这样的方向，我们觉得顾客需要不同的价值，不同的消费群体需要一些不同的价值、不同品类、不同特性的品牌，所以和而不同。

在今后，跟酒业整个同仁一起努力，让我们整个整个酒业更加美好，而一起努力、奋斗，谢谢!