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37年间白酒渠道模式的5次大变革！
所谓通路是指将产品从制造者(生产者)转移至使用者(消费者)的过程，而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的通路。现业界内习惯把"通路"理解为流通渠道、营销渠道。美国市场营销学权威菲利普·科特勒对于营
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改革开放以来中国白酒有什么大的变动
所谓通路是指将产品从制造者(生产者)转移至使用者(消费者)的过程，而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的通路。现业界内习惯把"通路"理解为流通渠道、营销渠道。美国市场营销学菲利普·科特勒对于营销渠
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白酒商超渠道挣钱吗？未来能否成白酒主流渠道?
对于茅台牵手永辉超市转战商超渠道，云南当地的多位白酒业内人士坦言，从目前来看，商超渠道并不是白酒销售的理想渠道。在他们看来，商超渠道并不挣钱。西凤酒昆明地区负责商超渠道的一位相关负责人告诉记者，除了高
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创新渠道模式 深耕白酒市场
白酒作为日常消费中不可或缺的一部分，市场终端从普通的超市到白酒专卖店，到高级消费场所，不同的渠道终端代表着不同的需求类型。但是这些看似简单的现象，凸显了白酒企业对销售渠道的渗透能力和对市场的驾驭能力。
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甘肃白酒市场发展创新渠道模式
白酒作为日常消费中不可或缺的一部分，市场终端从普通的超市到白酒专卖店，到高级消费场所，不同的渠道终端代表着不同的需求类型。但是这些看似简单的现象，凸显了白酒企业对销售渠道的渗透能力和对市场的驾驭能力。
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白酒行业如何在传统渠道中再创辉煌？
近几年来，电商发展迅如猛虎，移动互联网将所有行业都搅的无法安宁，另外对于白酒行业来说更是为渠道的变革带来了全新理念。酒企如何逆势求生，必须学会拥抱互联网，拥抱新世界。随着互联网Web 2.0时代的到来
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白酒企业向精细化渠道管理方式转变
白酒作为日常消费中不可或缺的一部分，市场终端从普通的超市到白酒专卖店，到高级消费场所，不同的渠道终端代表着不同的需求类型。但是这些看似简单的现象，凸显了白酒企业对销售渠道的渗透能力和对市场的驾驭能力。
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白酒渠道分析：四家龙头酒企渠道对比
白酒企业的竞争优势，大致可以从三个方面评估：品牌力，产品力和渠道力。虽然白酒企业的渠道并非其核心的护城河，但是渠道毕竟是非常重要的一环;比如上市酒企几乎每年的年报里都会提及渠道变革的内容，可见酒企对渠
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通路极限下白酒企业要做出4大转变
不少企业发现，通路似乎达到了边际效应锐减的状态。以往，拿出一些奖励或投入之类的刺激，白酒经销商就会打款进货，但是现在，再怎么刺激都无动于衷。如果将"在企业不同的发展阶段，渠道极限度也不同"看成是这种现
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电商渠道由“多元化”正向“个性化”发展
对于中国酒业来说，未来十年，渠道变革的特征就是电商渠道，今后，电商渠道将会引发中国酒业渠道革命。，电商渠道将会很快呈现爆发式增长，电商渠道千亿目标不是梦想，而是很快成为现实，目前酒类电商渠道消费者尝试
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酒水行业的销售渠道该怎样变革
比较来看，酒水行业不同于其他行业的很重要的一点是，渠道非常复杂，有酒店、商超，也有流通、团购，还有专门为酒而生的烟酒店渠道。渠道的复杂使得白酒营销也比其他行业要难很多，渠道的管理成本非常高。更关键的是
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多渠道共振加快推进扁平化变革
2005年～2012年期间，随着中国市场经济走向完善并深化发展，买方市场结构特征日趋明显，销售渠道开始向扁平化、多元化方向发展，酒类销售渠道形式也出现井喷式发展，专业连锁、专卖店、渠道"盘中盘"、商超
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渠道扁平化 厂商“双赢”还是“双损”？
最近，在与一位经销商朋友回顾自己的发展历程时，他表达了对渠道扁平化深深的无奈。十年前，他还是A品牌的地区代理商，从无到有，和厂家共同打下了整个市场。然而，随着销售额的逐渐提升，他所负责的区域却逐渐缩小
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酒水行业传统渠道之变革
比较来看，酒水行业不同于其他行业的很重要的一点是，渠道非常复杂，有酒店、商超，也有流通、团购，还有专门为酒而生的烟酒店渠道。渠道的复杂使得白酒营销也比其他行业要难很多，渠道的管理成本非常高。更关键的是
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白酒渠道未来将发生巨变
随着白酒行业的持续快速增长，白酒消费的升级，消费者需求的多样化和其对品牌与品质理性认知的提高，白酒的主要销售渠道也在发生着变化：餐饮渠道在酒类渠道中的主导地位逐渐弱化，团购、网络、名烟名酒店等新兴渠道
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特通渠道、分销控制作为酒水经销商你都明白吗?
快消品行业在世界上发展了100多年，由欧美掀起的全球热潮，而细数盘点一下快消品行业又有多少是不为人所知的?流通渠道流通渠道的本义是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形
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白酒渠道分析——四家龙头酒企渠道对比
白酒企业的渠道建设其实是至关重要的一环，尤其是全国性的白酒企业。如果只靠企业自己在全国范围内建设专卖店，设置营销机构，这对白酒企业几乎是不可能完成的任务，需要庞大的人员和机构设施，至今没有任何白酒企业
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白酒餐饮渠道的下滑 餐饮渠道该何去何从？
现阶段从市场全局来看餐饮渠道对白酒的作用和重要性已随着时间的推移发生改变，再详解一下餐饮渠道的渠道力在很多城市，为什么大幅下滑，下滑的原因有哪些?面对如此情况，酒企要从哪些方面去解决餐饮渠道力下滑的问
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读懂白酒销售渠道6大转变 在变化中抓住机遇
从2012年开始，国家对三公消费实施严控，基于消费和政商交往连带消费的高端、中高端白酒遭遇滑铁卢。一时间各路专家纷纷撰文，解析白酒黄金十年走向白银时代的原因：有的认为是调控的结果、有的认为是产业发展的
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**酒可以做夜场吗？
产品在渠道运作上畅通与否，决定了产品进入市场的速度和力度。对于**酒而言，更大的问题是在渠道选择上，药店渠道、餐饮渠道还是商超渠道，做多大规模的渠道，还得再进行细分。在渠道创新方面，**酒可探索多种渠