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五大实用案例，看酒商如何抢占婚宴市场
下半年白酒旺季，婚宴市场怎么"抢"?经销商们都各有"奇招"，下面就为大家分享几个实用案例。案例一：促销拉动销售实施人：陕西德盛昌商贸有限公司总经理 杨健全不同地方消费习惯不一样，有的地方习惯选用地产酒
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春节白酒销售5大战役 助您销量提升
元旦春节降至，不少白酒厂商纷纷吹响了应战节日的号角，势必在巨大的白酒消费市场下取得的一块"蛋糕"。那么如何争抢有限的市场份额，让产品动销，使销量满分，全年收官有个好收成?本文将整理出元旦春节白酒销售中
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等了好久终于等到今天！中秋节该如何巧妙“压货”？
临近中秋节，白酒销售旺季经销商该如何巧妙"压货"?其实，压货是一种普遍的现象，对于销售来说是天经地义的事情，只要销售存在，压货就不可避免。酒类企业的市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。关键
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新行业周期白酒企业如何正确“开战”？
先胜而后求战--《孙子兵法·形篇》;商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就要赢得胜利--《商战》。2018-2019年，中国酒业正处于逐步复苏的大背景之下，营销环境发生了迅速地改变，给企业营销工作提出
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茅台酱香系列酒2021年度电商经销商联谊会首次会议在京召开
近日，茅台酱香系列酒2021年度电商经销商联谊会首次会议在北京丽维赛德酒店成功召开。天猫、京东、苏宁等电商平台行业专家应邀参会。会上，联谊会和京东、天猫、苏宁三家茅台王子酒品牌旗舰店代运营商分别作了2
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疫情之下，传统酒商的“活法”与“干法”
被誉为日本"经营之圣"的稻盛和夫，曾出版过《活法》、《干法》等专著。这两套书的名字，也正是当下众多传统酒水经销商内心的真实写照。新冠肺炎疫情不仅对白酒有冲击，还有啤酒、饮料等行业，大食品行业都受到了很
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衡水老白干王占刚：白酒企需要坚守与创新！
3月22日下午，以"重构三年 鉴证蝶变"为主题的第四届中国酒业营销金爵奖颁奖盛典在成都大鼎戴斯酒店圆满落幕。衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚出席并演讲。老白干酒业股份公司总经理王占刚分享了"衡水
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白酒代理：淡季不努力，旺季徒伤悲
春节过后，白酒市场迅速进入淡季，各厂家业务代表们大都会长舒一口气：从中秋节忙到春节，该歇歇了。但有经验的业务代表一进入淡季却会绷紧自己的神经，"淡季不努力，旺季徒伤悲"，他们知道淡季卖一瓶，旺季卖一箱
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如何抢夺宴席市场这块大蛋糕呢？
宴席市场对于处在寒冬期的白酒行业来说，无疑是一把炭火。厂商要想在这个渠道有所建树，需要做什么?解析宴席市场的三大特点特点一：适宜价格段不绝对普遍观点认为，50-200元是宴席市场受众最广的价格区域。但
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攻守皆有道，一担粮如何用“笨办法”垒起万里长城！
如今的白酒行业在资本的关照下群雄争霸，英雄倍出!势如破竹的攻城拔寨之后市场情况又是如何呢?守得住才是江山， 守不住只能是个故事!从一个不懂光瓶酒的盒装酒经销商，到成为一担粮在兰州市场碾压其它光瓶酒的大
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永盛烧坊如何走品牌之路?
2015年以来，泸州老窖实施战略调整，聚焦"五大单品"和整顿泸州系列酒。2017年泸州老窖公司领导明确指出：泸州系列酒应走品牌大单品的发展道路。永盛烧坊作为泸州老窖公司旗下的重要品牌，如何走出品牌之路
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经销商如何才能有效做好新品市场推广
对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在"乱花渐欲迷人眼"的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题，现在酒类企业的竞争是"
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锁定华东，看川酒、徽酒、苏酒三大军团如何布局
纵观华东市场，徽酒阵营在其中扮演着极其重要的角色，而与之紧邻的以洋河、今世缘为首的苏酒阵营亦占据一方，以茅五剑郎为代表的川贵阵营穿插其中，形成了华东市场三大军团的拉锯战。再加上独特的消费环境及政治历史
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永盛烧坊酒如何走出立品牌之路？
2015年以来，泸州老窖实施战略调整，聚焦"五大单品"和整顿泸州系列酒。2017年泸州老窖公司领导明确指出：泸州系列酒应走立品牌大单品的发展道路。永盛烧坊作为泸州老窖公司旗下的重要品牌，如何走出立品牌
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【9928酒播报】舍得酒业2018年营收22.12亿元
一.舍得酒业2018年营收22.12亿元2月19日下午，舍得酒业股份有限公司发布2018年报：实现营收22.12亿元，同比增长35%，实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元，同比增长138.05%
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酱酒给浓香高端酒上了一堂什么课？
市场格局的变化，往往是在不经意间发生的，比如酱香酒的崛起。酱酒热现象不过3年多的时间，酱酒就以行业8%的产能，形成了占比行业26%的销售规模，分走了全行业40%的利润。虽然浓香酒仍是白酒市场上的老大，
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2015，酒商盈利的“加、减、乘、除”
时间过的很快，您意识到了么，2015年已经过去20天了……2015年应该如何盈利?为您送上"加、减、乘、除"的秘诀，全面呈现酒商在2015年的赢利点!增"加"赢利点一、新品类，新增长经销商在面对缩减的
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省酒新高端市场突围的三个挑战
2018年上半年，省酒面对愈演愈烈且变化多端的市场环境，如何继续保持本省商务消费引领，如何适应商务升级，进行产品升级，营销升级，开展新高端新商务运动?卓鹏战略依据多年的实战经验和与时俱进的专业知识，直
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酒企如何在激烈的竞争下走出困境
白酒行业竞争越来越激烈，那么酒企究竟该怎么样走出困境呢？一、科学设定目标国家的GDP增速历经多年高速增长，今年受形势影响也主动调整到7%左右，并没有盲目地要求仍然保持两位数的增速。我们的许多酒企却仍然
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行业突变面临三大困惑 葡萄酒商应做好权衡
经济增幅放缓、渠道疲软、消费低迷让2015年中国葡萄酒行业又面临新问题，在这样的局势下，葡萄酒商应对三大困惑一定要做好权衡。问题一，做好创新与收缩的平衡。市场环境不好，企业压缩市场投入的边界在哪里?不