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新行业周期白酒企业如何正确“开战”？
先胜而后求战--《孙子兵法·形篇》;商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就要赢得胜利--《商战》。2018-2019年，中国酒业正处于逐步复苏的大背景之下，营销环境发生了迅速地改变，给企业营销工作提出
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3年15亿的毛铺苦荞酒 如何快速启动新市场？
2013年8月，劲牌公司推出一款战略性白酒产品--毛铺苦荞酒。在恰好三年的行业调整期中，毛铺苦荞酒几乎没有收到影响，仅用3年时间，达到了年销售15亿元的业绩。无疑，在今天，劲牌的一举一动都备受关注。据
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宴请酒桌上的礼仪
如今，生活的节奏越来越快，各种应酬也是应接不暇么，想在酒桌上凸显自己，不仅需要良好的人格魅力，还需要懂一些酒桌上的文化，因此，因此学好敬酒礼仪很重要。1、什么时候敬酒？如果是宴会，敬酒一般是在宴会开始
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萄酒汇2018全年活动预告
2018年，萄酒汇将在全国掀起一场又一场精彩的世界美酒盛宴：3场精品酒店展、32场巡展、10+场国外产区公关路演、10000+酒款信息对接、4大行业媒体联动宣传……重品质、重数据、重宣传、重实效!深入
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婚宴市场：用心就成
宾与记者是大学同学，上大学时就非常优秀，做什么都成，当向他请教一二时，他总是习惯地告诉你"用心就成"。当记者前往晋城调研，问及当地谁的市场做的时，听到的是同一个声音："李宾做的，尤其是婚宴市场做的相当
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酒企该怎么做好预算呢？
很多酒企现在生存压力非常大？原料成本费用，工人工资，推广宣传费用等等，乌七八糟什么都有！那么作为酒企到底该 如何预算才达到最合理的消费呢？那么，企业到底应该如何科学合理的制定销售费用预算?一、销售预算
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酒水餐饮终端10种有效的促销方式
一、专职促销员设专职促销，用口头传播方式，直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。对于促销员在酒店的安排，注
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赖茅经销商要做好应对即将到来的风暴准备
赖茅作为酱酒的老牌产品，在行业低迷形势下寻求更好的发展是目前的首要任务。贵州赖茅酒业公司副总经理侯林辉在接受记者采访时表示：如今中低端白酒想要找到一条能够适合自己品牌的发展之路，改变迫在眉睫。对于一些
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新消费时代 渠道形态将走向何方？
一个行业，一种业态，当出现新的渠道探索时，一定是过去的、传统的渠道销售遇到阻力或者增长受限。白酒行业的渠道变革经过四个渠道模式阶段：大流通阶段、酒店盘中盘阶段、消费者盘中盘(团购)阶段，乃至我们现在积
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知名酒店员工被指调包顾客整箱茅台，如何才能买的真茅台?这家培训班告诉你！
9月9日，湖南长沙。一篇《匪夷所思：昨晚，长沙某酒店员工"掉包"偷换了顾客整箱飞天茅台!》的帖文引发关注。文中称，教师节前夕，刘先生邀请自己的老师们到长沙某酒店中餐厅赴宴，花费4万多元，专门购买了两整
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知名酒店员工被指调包顾客整箱茅台，如何才能买到真茅台?
9月9日，湖南长沙。一篇《匪夷所思：昨晚，长沙某酒店员工"掉包"偷换了顾客整箱飞天茅台!》的帖文引发关注。文中称，教师节前夕，刘先生邀请自己的老师们到长沙某酒店中餐厅赴宴，花费4万多元，专门购买了两整
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如何做一场高逼格的品鉴会？
品鉴会是白酒营销中经常使用的营销方法，在实际操作中，很多白酒厂商由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场"吃喝会"或者"文艺表演会"。耗费了很多的资源，却未能达到应有的营销
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学习酒场规矩 就从敬酒开始吧
酒场，喝的不光是酒，还是礼仪，是感情，是工作，可以这么说，任何一件成功的事情背后，都少不了一个和谐的酒场。中国各地的酒文化酒风俗各不相同，放眼全国，每个地方喝酒都有讲究。今天就来分享一下酒桌上敬酒的实
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白酒团购实战秘籍
随着洋河蓝色经典的冉冉升起，团购作为"消费盘中盘"的核心和灵魂现已成为白酒营销的一种时尚，甚至有人把它划分为白酒销售渠道的一种。对于三、四线白酒品牌做中端、高端产品，团购显得更为重要。白酒品牌团购诉求
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中小型酒水企业该如何发展
区域小酒厂要不要塑造品牌呢？答案是肯定的。但品牌塑造是分阶段的，导入与成长阶段一定是依托产品概念塑造品牌，让消费者记住特的产品卖点，依托销量塑造品牌；成型阶段依托品牌文化塑造品牌，使之拉动更广泛的消费
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从国窖荟、七星盛宴看酒企消费者培育的2大要点丨洞见
作为泸州老窖消费者培育的重要一环，"国窖荟"是白酒行业首个以"终端联盟体"和"核心消费者"为双重载体的VIP俱乐部，通过公司直投、专人服务、跨界优质资源开发等方式为会员悉心打造高端圈层交流平台，它通过
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经常被终端甩脸色，送你10大终端技巧
经常被终端甩脸色，这10大终端技巧，你试过没有?一、与终端客户先交朋友，后做生意中国传统文化对中国人的行为具有较大的影响力和支配力。在生意场上，西方人总是把利益关系放在位，乐意采取谈判或商务邀约的方式
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2016年 酒业营销的三大主旋律
在经济大环境及"习李时代"一系列政治经济政策"刺激"下，2015年的白酒行业可以用"压力满满"来形容，行业整体销售遇冷，2015年中秋的白酒市场不现往年的热闹红火，即使大幅度降价促销，也鲜有消费者问津
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2个月动销数10万瓶，这款酒是如何运作的？
去年贵州茅台酱香酒营销有限公司（以下简称酱香酒公司）挂牌成立，"一曲三茅四酱+N"品牌格局形成，"贵州大曲"成为酱香酒公司践行贵州茅台酒股份有限公司"茅台牌+贵州牌"双品牌战略中"贵州牌"的战略旗帜产
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中高端区域酒企老产品如何应对现状？
从2012年下半年开始的白酒行业调整期，茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内，二线名酒要么重点发力400元以下价位段，要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价，直接