威士忌如何占领客户第一心智 了解更多有关威士忌如何占领客户第一心智的内容
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区域酒企破局如何找到领先的途径？
区域型白酒企业领先的本质与路径，就是要在一个足够精准的价位带或一个小到足以驾驭的区域市场里，让品牌在消费者心目中占据数一数二的位置。如果产品的市场占有率不高，而且不得不与更强大、更有实力的对手竞争，就
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揭秘洋河绵柔背后隐藏的逻辑与价值
绵柔为什么能够成就一家伟大的企业呢?绵柔为什么能够成为行业提及率最高、使用率最高的品质关键词之一呢?绵柔背后有什么样的消费逻辑，竞争逻辑和社会价值呢?我今天带着一个新的研发为大家分享。现在是一个什么时
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对于白酒酒庄 品牌意味着什么？
在我们服务的许多酒庄客户中，由于企业的规模、行业沉淀经历与领导层个人意志等多个原因，大多都面临着酒庄品牌的困惑，本文试图从白酒酒庄的角度重新阐述品牌的相关内容：01、酒庄品牌本质是什么?大家都知道，中
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从单店到连锁 酒类连锁营销要经历三个阶段
连锁店属于零售终端，是最接近消费的消费者的渠道，它不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。它有三个特点，一是交易规模小，交易频率高;二是即兴购买多，且受情感影响较大;三是去零售终端购物仍是顾客的
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传统大单品如何打响升级第一枪？这场活动值得借鉴！
在每个规模白酒企业的产品结构中，大单品都是重中之重。随着近年来消费升级速度加快，大部分企业的大单品都面临利润透明导致渠道力不足的困惑，以及产品价格、品牌形象、酒体风格急需升级的现状。但是升级产品如何启
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三个锦囊，让濒死的地产酒满血复活
由于消费疲软、渠道库存积压、经济环境低迷等多种的因素，白酒行业受到一定影响，很多白酒企业开始调整之路，未来区域市场将是一线名酒和地产酒竞争的主战场，地产酒如果不苦练内功，加固护城河与城墙建设，同样面临
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省酒品牌发力次高端 为什么要补“文化”这一课？
近年来，随着茅台、五粮液、国窖等一线名酒价格的稳步提升，高端白酒带来的整体行业持续走高、量价齐升的趋势越来越明显。一线名酒价格的持续走高也给300-800元价位的次高端市场预留了巨大的市场机遇，同时在
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用竞争战略调动顾客常识
未来20年，酒类行业战略的核心将不再是低成本、差异化、聚焦这三个要素。而是存量市场的环境下的消费者心智争夺。本质上2020年后，中国快消品市场品牌发展进入品牌竞争时代，品牌之间的格斗从传统的渠道通路抢
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增长乏力、效率降低 企业核心竞争优势在哪里？
当下，许多酒水企业都面临增长乏力的困境，对于这一现状，一些经济学家提出要利用科技、创新来提升效率以及企业的核心竞争力。如此背景下，许多酒企将创新落实到了产品层面，推出了健康系列以及适合年轻群体的白酒产
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次高端白酒品牌的成名之路
随着消费升级带来白酒次高端价位的扩容，次高端白酒的市场越来越好，2020年，很多次高端白酒都增速明显，享受到了次高端扩容带来的红利。但是，对于次高端酒企来说，绝不是沾沾自喜的时候，相反，在如此好的大环
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1989-2012：商业进化 消费者主权崛起之路
从中国经济历史长河中可以了解到，消费者的迭代与变化决定着整个消费市场的发展方向。消费者基本经历了温饱需求、产品安全与品质需求、追求自身价值实现与消费体验三个阶段。消费者需求随着物质资源的丰富逐步从生理
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品牌不是口号而是行动
在过去的17年间，茅台9次提交了"国酒"商标申请，始终未获批准，今年7月茅台又提交了要求复审的诉讼。8月13日茅台决定放弃对"国酒茅台"商标注册的申请，撤销诉讼申请，并向国家商标评审委员会致歉。公告一
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剖析牛栏山百亿崛起之路 预见牛栏山“末日”危机
牛栏山在2018年取得了92.78亿销售业绩，增幅30%，其中15元牛栏山陈酿(俗称白牛)近乎贡献80%的占比，牛栏山成了中国白酒15元左右价格带品类的绝对领导者品牌或代表性品牌。任何一个品牌，只有成
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模式创新、整合营销、C端运营，国台强攻消费者心智
8月1日，"国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式"发布暨京津冀重点市场打造经销商代表恳谈会在北戴河召开。夏季的北戴河风光旖旎，空气清爽。国台这场"北戴河会议"在举办地点、出席领导和受邀嘉宾均保
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硬核定位“中国枸杞酒”， 看宁夏红如何走向“中国红”
2019年10月，宁夏红携最新定位的品牌广告强势登陆央视，开启了新一轮的品牌定位传播，"中国枸杞酒"再次成为人们记忆和讨论的焦点。自2002年亮相央视以来，宁夏红品牌广告的每一次宣传，都让人满怀期待和
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白酒已开始进入争夺消费者心智时代
"喝老白干不上头"这句广告语引来了一些专业人士的质疑。反对的理由主要有两点，一是喝酒既是物质消费又是精神认同，这个广告语传递的只有质量认知，而通常人们喝的是情绪是文化，这个文化既包含有对质量的认知也包
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白酒“美颜”莫忘了“精神”
就在日前，在振兴苏酒20年周年纪念活动上，中国酒业协会理事长王延才表示"酒行业已经进入不缺酒，但是缺好酒、缺名酒的时代"。在我看来，好酒、名酒的核心，就是要让白酒"美"起来。白酒如何才是美?绝不是那些
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从单品、价位、粉丝、管理、推广全方位打造超卖酒模式！
超产品是什么?超产品的核心要素是超价位、超推广、超粉丝和超管理。同时围绕传播推广要发起三场运动(终端运动、公关运动、广告运动)。超产品的精髓是"精准、精细、精进"。文|智邦达咨询董事长 张健超产品，很
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硝烟再起 白酒次高端除了拼价格还争什么？
刚进7月，红花郎、窖龄酒纷纷进行价格调整，再加上沱牌舍得、剑南春、水井坊等老牌次高端品牌磨刀霍霍，次高端这个弥漫着硝烟的战场似乎又掀起新一轮价格混战。其实，在价格竞争的背后，次高端品牌的竞争已深入到品
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赵传新：用“三把火”迎接酒业发展大潮
赵传新，山东景阳冈酒业有限公司新任董事长，刚刚履新上任不久，正处于新官上任"三把火"的阶段。赵传新的这"三把火"怎么烧?从哪里"烧"?这是《华夏酒报》记者最为关心的事情。2015年新年的钟声刚刚敲过，