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白酒新品开发市场 如何巧妙“草船借箭”
"草船借箭"在兵法中指运用智谋，凭借他人的人力或财力来达到自己的目的。而这里，我们则指借助餐饮渠道"即开即饮"的良好效果，使新产品快速打开市场僵局，营造终端饮用氛围，快速提升流通渠道信心和销量。众所周
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**酒企业怎样找到市场核心点
最近一段时间，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生先后应多家**酒企业邀请为其讲授产品营销、价值创新等方面的课程。确实，随着市场竞争的加剧，**酒企业想凭着以往的老经验、老办法在市
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决胜县乡镇市场的4大攻略！
新竞争时代，县乡级市场的重要性愈来愈凸现出来。谁能在最短的时间，用最快的速度、的方法赢得消费者，谁就是未来市场的赢家。市场重心的不断下沉，县级经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性，甚至其市场运
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白酒淡季团购销售唱主角
团购渠道已成为白酒销售的战略性渠道。谁抓住了节前团购市场，谁就会在中秋白酒营销战中抢得先机。"淡季当运筹，以蓄势待发。"7月20日，郎酒集团某事业部销售经理透露，目前，虽然已进入白酒传统销售的淡季，但
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泸州老窖杨成：下大众酒“五大挑战”与“六大机遇”
3月22日上午，由酒业家主办，爱奇艺、正一堂联合主办，凤凰网特约门户支持的酒业家2017中国大众酒领袖峰会在总府皇冠假日酒店三楼大宴会厅召开，泸州老窖博大酒业营销有限公司副总经理杨成应邀做主题演讲：《
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酒类电商本地化就是“接地气”
近两年来，"转型"无疑是酒业中最为流行的词汇之一，其中，电商就是最具代表性的一个方向。然而，在厂家、商家纷纷转身探索酒类电商领域的同时，这条路的荆棘也浮现在了人们眼前。无论是酒仙网、1919，抑或是中
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白酒销量下降 为何价格还在涨？
按理说，销量下降，价格应该降下来以刺激销售。然而，当前的白酒销量少了，价格却普遍上涨，似乎完全不符合供需关系变量。记者探访超市和烟酒店发现，各款白酒都有提价。国窖1573今年已经涨过三次价。那么，为什
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传统酒商利润严重缩水，经销商该怎样突围？
2016年5月14日，九石大讲堂在大连盛大召开，酒业根据地模式创始人、亮剑营销咨询有限公司创始人、80后营销咨询界代表人物牛恩坤就传统经销商的突围之路进行了深入的讲解。中国酒业、消费者、经销商环境巨变
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苏酒实业朱伟：打造高效营销运营平台
2011年春季糖酒会期间，位于成都世纪城假日酒店的苏酒集团展厅，客商云集，赚足了人气。由洋河、双沟两大名酒企业合并后组建的营销运营平台--苏酒实业以其创新、高效吸引了业界的普遍关注。3月24日，《华夏
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酒业互联网生态是一种怎样的体验
互联网时代的到来，彻底改变了传统的商业生态，而且这种改变还在不断加速。身处于这个生态圈的酒类厂商，无疑要经受一段痛苦、适应、进化的过程，他们每个人的切身体验，都是互联网时代的酒业记忆。酒业正面临前所未
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吕杨：优秀侍酒师应具备9种能力，会卖酒很重要!
在中国，整个侍酒师行业处于刚刚起步的阶段，侍酒师的整体水平至多是初出茅庐。然而一些教育机构和媒体将侍酒师列为"黄金职业"，只突出侍酒师光鲜的一面，并且有意无意地将侍酒师的薪水宣传得十分虚高。加之社会对
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春节返乡遇冷 白酒最后一波销售高潮要凉凉？
进入2021，接连反弹的疫情和不断加强的防控政策，让酒业的春节档面临严重考验。1月20日下午，国务院联防联控机制召开新闻发布会，介绍春节前后疫情防控有关情况。值得关注的是，会上，国家卫生健康委疾控局监
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郑州、石家庄、武汉三大市场，折射怎样的春节旺季？
一年一度的春节旺季已经到来，对于酒商来说，此时正是白酒旺销之时，但在疫情常态化下，今年的旺季与往年又有一定变化。1摆平心态过旺季对于郑州来说，由于疫情的影响，今年春节旺季基本处于"停摆"状态，贵州匀酒
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微酒论坛丨高端光瓶酒气势如虹，丰谷嗨酒、墨渊为何狂受热捧？
3月18日上午，以"消费需求转型下的高线光瓶酒发展趋势"为主题，微酒春糖第二场论坛在成都JW万豪酒店举行。围绕高线光瓶酒，有哪些消费转型特征已经显现?新环境下，高线光瓶酒的新机遇隐匿何处?中国酒类流通
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调查“封城”前后春节酒业行情，四大求生守则出炉
春节作为中国酒水市场的传统旺季，一直被视为行业趋势的"晴雨表"。 然而，遭遇新型冠状病毒肺炎疫情的"春节经济"又会怎样?不少经销商甚至悲观地认为本次疫情或将造成行业转折，不少中小经销商可能熬不过这个冬
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酒业三大风口来临，如何抢占风口商机
"只要站在风口，猪也能飞起来。"这是小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军先生最经典的语录，其经典就经典在诠释了当今社会的一个真理：现在的市场和竞争，不是外行干掉内行，而是趋势干掉规模。所以，今天的卖
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看得见的“手”：高压下的“弹性”现象
自新中国成立以来，在国家政策的推动下，高端酒经历了四次重大调整。值得一提的是，高端酒在这四次调整中展现出了非凡的"弹性"现象--即使跌入谷底，也会找到新的出路，从而形成新的市场格局。四次调整的起因是什
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椰岛独家冠名微酒主论坛，王朝成提“三化”趋势
3月20日，第十届酒业营销趋势高峰论坛在成都JW万豪酒店举行。海南椰岛发展有限公司董事长马金全，舍得酒业股份有限公司董事、营销总经理吴健，粱大侠品牌创始人CEO傅治纲，北京糖业烟酒集团副总经理朱华，北
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渠道变革时代，“C端战略”助力丹泉打开新局面
"除了茅台、五粮液等少数品牌的高端酒卖得好之外，市场上很多千元价位的产品销量都难以增长，甚至下跌。"近期在采访中，有经销商告诉微酒，近两年来，相比高端酒，300-800元的次高端白酒更好销售。这一点从
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如何看待2019中国葡萄酒市场？
在全新的智联时代，所有的生意都值得重做一遍。即便在传统的领域，由于生意的本质、赚钱的逻辑发生了变化，因此，所有的从业者都要重构对这个全新时代的认知。2019正是关键时期的关键年。在这个时代，每个人都有