白酒价位尴尬市场份额出现下降

与高端白酒不同，中低档白酒可替代的产品较多，市面上销售的和茅台王子酒、迎宾酒等同档价位的中低档酒品牌就有包括牛栏山、金六福、口子窖等在内的近十种。

今天上午，一位经销商告诉记者，去年这个时候，除了茅台的高档酒一瓶难求外，中低档酒的销量在总体销量的30%左右。

而今年，受涨价拖累，茅台中低档酒的销量已降到了不足一成，金六福、牛栏山成为市场主力军，平均市场份额上涨达到了3成左右。

据悉，京城市场的中低档酒主要还是用于餐厅采购或者自己喝，消费者嫌贵不喝了，但是送礼的话，这种一、两百元的中档白酒又确实有点拿不出手。"高不成低不就"的价位使中档白酒一时间陷入了卖难的魔咒。

不降价难卖现象会一直存在

对于目前出现的中低档酒滞销情况，有业内人士表示："酒行业有言：低档酒拼价格，中档酒比营销，高档酒看内涵。"也就是说，从目前的市场现状来看，中低档酒的价格优势正在逐渐淡化，如果不降价，难卖的魔咒将会一直存在。

"白酒涨价肯定会失去一部分消费人群，但市场总体结构不会发生大的变化。"酿酒协会相关负责人告诉记者，中低档白酒的市场选择性较大，消费者的忠诚度相对较低，一旦提价就会造成消费者流失。