茅台走向国际化的道路

茅台以工程营销、文化营销、感情营销、诚信营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销等"八种营销"著称，其营销理念定位于"坚持八个营销，追求和谐共赢"，因此形成了茅台"和平崛起"的态势。进入"袁仁国时代"后，茅台的营销策略会不会有所变化？业界人士分析认为，虽然目前还不太明朗，但相信不会有太大的改变。对此，刘自力在《茅台模式到黔酒模式--"十二五"再造品牌的回眸、前瞻与思考》一文中对袁仁国推行的营销理念作了充分的肯定。

茅台拿什么走出一条国际化道路？黄均红认为，国际化是品牌文化营销的最终导向，在经济全球化的大趋势下，各种文化的相互渗透和融合将逐渐深化，文化营销将成为品牌消费品的最高营销境界，茅台应从中华传统文化的阐释和传递开始，阐释白酒的文化积淀，向国际市场整体推出茅台酒，采取举办专业交易会、品酒会、媒体广告、新闻报道等多种方式，树起中国传统文化的旗帜，为茅台酒业提供更大的发展空间。

业内人士说，他山之石，可以攻玉，贵州茅台可以学习和借鉴帝亚吉欧的成功经验。

口味不是国际化的障碍。有种观点认为，外国人因为文化差异和消费习惯等原因不会饮烈性酒，难以接受中国白酒的口味。袁仁国对此不太认同，他说："形形色色的进口酒涌入中国时，并未照顾过中国人的饮酒习惯，但它们仍然成功地改变了部分中国人的饮酒喜好，并占领了庞大的中国市场。国际酒业品牌在中国长期培育市场引导消费习惯的做法证实，有强大的文化底蕴支撑，有强大的品牌魅力，有成功的商业运作模式，口味的习惯是可以改变的。我们认为啤酒、葡萄酒、洋酒等外来酒种在中国能够蔓延开来，中国白酒一样有可能走出中国，走出华人圈，走向世界各国的消费者。"

品牌经营是帝亚吉欧的成功之道。帝亚吉欧全球CEO保罗·华尔士认为："没有品牌，再高档的酒，只是一瓶变了味道的水。"帝亚吉欧对如何融入不同国家的文化风情也有着自己特的做法。因为一个市场的成功经验未必能够自动移植到另一个市场去。每个市场都要投入新的人力物力去研究，在英国找到英国的方法，在中国找到中国的办法，这就需要一个不断学习、不断修正的过程。这或许也是茅台酒需要做的，免税店销售只是一个自然销售的探索，背后的品牌国际化经营才是茅台未来努力的方向。

帝亚吉欧的"理性饮酒"理念也许值得贵州茅台学习，茅台酒需要为自己的国际化树立品牌理念。茅台酒在国内的营销，消费者所能感受到的是"贵州茅台为您报时"、茅台酒的口碑传播、媒体对茅台酒高价、缺货和提价的免费宣传等。然而茅台酒的理念是什么，这一上升到更高品牌层次的内涵，茅台似乎缺少了些，至少在消费者当中没有形成，也许只是超高端酒代表的形象，所以茅台在与消费者的沟通方面还有进一步完善的空间。　

业界人士认为，通过华侨带动和推广茅台是袁仁国的策略。目前，茅台正在筹划在美国、澳大利亚、日本、俄罗斯、法国等地建立销售网络。对此，袁仁国说："比如法国的华侨很多，仅巴黎就有一万多家中国餐馆，如果这些餐馆每天卖一瓶，一天就有一万瓶的收入。这些销售渠道建立后，再让茅台进入这些国家的免税店。"