中价位酒放量成为关键
发表于:2024-05-08 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年05月08日,2011年中期业绩好于预期,中低价酒的放量为市场带来惊喜。由于浓香型白酒的工艺特点,公司的高、中低档酒的出酒量占比分别达到10-15%、60-70%和15-25%。中档酒的销量很大程度上制约着五粮液高
2011年中期业绩好于预期,中低价酒的放量为市场带来惊喜。由于浓香型白酒的工艺特点,公司的高、中低档酒的出酒量占比分别达到10-15%、60-70%和15-25%。中档酒的销量很大程度上制约着五粮液高档酒的产能和销量。2011年上半年,公司营销改革初见成效,中低价酒收入增长(46.74%)超越于高价位酒(36.73%)。
中低价酒的销售放量也将为高价酒的产量提高打开空间。
公司在营销管理上进行了更加精细化的调整。加大团购和定制酒的比重、加强中端酒的营销力度,渠道逐步下沉,营销将更为主动,终端把控能力有所增强。
未来五年的五粮液将是怎样的?预计2015年的销售收入和产量分别为2010年的2.57倍和1.82倍。如果2011年的收入增长保持在40%的水平,则2012年-2015年要实现销售目标,公司收入的年复合增长率为16.4%。预计公司产品年均价格增长10%,销量增长可达20%。如果华东销售中心的销售模式较为成功并可复制到全国,中价位酒的销售短板得到弥补,公司的高中价位酒的销量将超出市场预期。
盈利预测与投资评级
预计贵州茅台2011年和2012年的每股收益为1.64元和2.43元,对应的市盈率为22.13倍和14.94倍,略低于同行业可比公司的平均水平(11年28.26倍、12年21.14倍)。考虑到公司未来经营业绩较为明确,管理层释放业绩的动力较强,给予"买入"的投资评级。
公司
销售
增长
收入
销量
营销
价位
业绩
低价
产量
市场
水平
五粮液
投资
管理
很大
主动
惊喜
中低档
中期
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